三亞海棠灣萬麗度假酒店是萬豪集團旗下度假村，地處風景旖旎的三亞海棠灣度假區，酒店佔地面積約16萬平米，於海棠灣佔有天然地利之優勢，其身處一片風景秀美的天然風光之中。14萬平方米熱帶園林環抱綿延近17公裏的純美沙灘，塑造了三亞海棠灣萬麗度假酒店的獨特風景。東方宮殿設計風格充分體現了海南島迷人的熱帶風情。酒店大堂裝潢時尚現代，融合了東方的設計元素和韻味，讓每位賓客飽覽南中國海的秀麗海景。
入駐抖音平台後，三亞海棠灣萬麗度假酒店堅持“线上內容種草+线下酒店消費”的商業場景，依托短視頻和直播的內容生態模式。旅行囤貨節期間持續優化選品，打造營銷爆款產品，收獲了多商品支付GMV6400萬元的好成績。
Field 商家自營
- 持續優化選品，推出長住套餐滿足多元用戶需求
- 以冬季三亞候鳥消費人群的長住需求爲主，推出高星酒店的長住貨盤結構，滿足特殊客群需求
- 以新產品結構的稀缺性爲核心，刺激達人帶貨，提升站內商家POI熱度
- 在抖音生活服務旅行囤貨節預售和爆發期間，多類長住商品三日內支付GMV高達1800萬元
- 緊追市場需求，靈活調整貨盤，提升產品的可選性
- 階段性开放長住貨盤和中短期貨盤，刺激各達播機構積極帶貨，中短期入住貨盤三日內支付GMV高達1600萬元
- 結合平台的商品可拆分功能，靈活搭配選品，滿足多人出行、或周末散點用戶需求，核心長住貨品10天支付GMV高達2700萬元
- 搭建專業運營團隊，強化職人，开啓商家的常態化直播
- 商家致力於打造全員專業直播團隊，配合專業課程訓練和直播技巧學習，強化運營團隊的專業素養
- 官號自播及短視頻的搭配運營，搭載商家POI站內發布，提高商家品牌及直播聲量
- 常態化直播爲官號積累了穩定粉絲，明確的用戶畫像促成了GMV的持續產出
- 在旅行囤貨節大促期間，設計福袋機制，帶動直播間互動和轉化，自營账號單場直播GMV 40W+
Influencer 達人合作
- 建立全域達人直播矩陣，高效促進直播轉化
- 通過平台撮合、自行建聯等方式與不同地域的MCN機構或單個達人達成合作，配合商家直播時間，延長站內直播影響時段
- 旅行囤貨節期間，與@遊玩推薦官、@霄哥趣玩北京城等多個達人達成合作，單場直播破峰高達200萬元
- 打造與酒店目標客群相契合的全區域達人的直播矩陣，有效提升直播間的支付與轉化
Event 節點營銷
- 借勢旅行囤貨節節點，打造營銷爆款產品，放大品牌聲量
- 利用短視頻、直播等站內流量策略，在旅行囤貨節預熱階段，加熱商家POI熱度，爲直播造勢
- 迎合市場需求，打造長住類、度假類產品類型，滿足該節點的不同用戶需求
- 搭配商家直播+達人直播成爲營銷爆款，提升酒店曝光及持續的核銷轉
三亞海棠灣萬麗度假酒店依托短視頻和直播的內容生態，打造“线上內容種草+线下酒店消費”的商業場景，讓更多有潛在旅遊興趣的用戶從信息流向商品流、服務流，內容的連接性等多方面因素，讓各類用戶可以被有效放大本地生活產品的吸引力並最終促成交易轉化的目的。
標題：三亞海棠灣萬麗度假酒店持續優化選品，打造旅行囤貨節營銷爆款
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