外旅局“圈地”春節檔出境遊

入冬之後，多家外旅局針對冬季中國出境遊市場進行布局。截至11月19日，斐濟旅遊局、新加坡旅遊局、瑞士國家旅遊局等均舉行了冬季路演或品牌推介活動，通過與國內旅遊企業合作、優化服務、優惠促銷等多種措施吸引中國遊客。事實上，外旅局的推廣也瞄准了2024年寒假、春節等冬季長假。目前來看，已有不少遊客开始計劃在長假出行，今年冬季的出境遊市場將呈現“一冷一熱”特點，歐洲成爲“冰雪遊”主要目的地，而東南亞、澳洲則是“反季遊”熱門地。

多種玩法“種草”中國遊客

最長春節假期安排和多地降雪降溫的消息再度點燃人們出行的熱情，而多家外旅局也於近日紛紛开啓冬季旅遊路演和品牌推介，通過與國內企業合作、推出促銷活動以及優化升級品牌等多種舉措，希望在長假到來前收獲更多中國遊客的青睞。

斐濟旅遊局於11月16日舉辦了“免籤遊斐濟，快樂過暖冬”北京站路演推廣活動，推出不少攬客措施。一方面，斐濟旅遊局與包括斐濟航空和攜程集團在內的多家旅遊合作夥伴推出促銷活動；另一方面，超20家斐濟酒店在中國春節來臨之際推出特別促銷，還有多個斐濟合作夥伴爲中國遊客打造了特別餐食和服務。

同樣與國內企業合作的還有新加坡旅遊局。在10月24日的攜程集團全球夥伴峰會上，新加坡旅遊局與攜程續籤了三年战略合作備忘錄；11月14日，新加坡旅遊局也與銀聯國際正式籤訂了爲期兩年的战略合作備忘錄，意在爲中國消費者營造一個更便捷的支付環境，讓出行更加省心。

而在促銷和推廣旅遊資源上，不少外旅局也利用國內社交媒體平台、在线旅遊平台以及與明星達人合作等方式讓更多遊客“種草”境外旅遊目的地。

據了解，澳大利亞旅遊局近日在微博开啓主題活動，分享澳大利亞主題遊玩法；而南澳大利亞旅遊局還將於北京時間11月23日在旅遊平台進行雲遊度假酒店的直播。

新加坡旅遊局則在抖音上线旅行綜藝節目《我獨自旅行》。新加坡旅遊局透露，今年12月新加坡旅遊局將與音頻分享平台喜馬拉雅展开系列合作，未來還將與包括愛奇藝在內的平台展开合作，推出更多優質內容。

除此之外，品牌和服務的升級也是外旅局冬季推廣的重點內容。瑞士國家旅遊局中國區主任常典娜此前介紹，2023-2024雪季瑞士國家旅遊局打磨升級無縫滑行服務，將打造無縫銜接的獨特冬季雪上體驗，將滑雪遊客通過可持續旅行的方式送抵瑞士12個雪場的雪道。

瞄准春節暗战升級

多家外旅局的輪番上陣攬客也反映了其對於中國春節市場的重視。

今年以來，隨着越來越多境外目的地放开，出境遊的恢復情況有目共睹。“與2019年同期相比，2023年4-9月期間，前往斐濟的中國遊客數量已經恢復了66%，中國遊客前往斐濟呈現明顯復蘇，超過了航班運力的恢復速度，使中國市場重回斐濟第四大國際客源市場。”斐濟旅遊局全球首席執行官何博賢告訴北京商報記者。

常典娜表示，從今年5-8月中國遊客的夏季停留夜次來看，和2019年同期相比已恢復至41%；今年9月，大中華區瑞士機票預訂達7119個，瑞士旅行通票銷售7003張。“冬季是瑞士重要的旅遊旺季。而對於中國冰雪愛好者來說，2023-2024雪季，闊別赴瑞士滑雪三年的他們將再次回歸，對此我們充滿期待和信心。”

在北京第二外國語學院旅遊科學學院教授谷慧敏看來，四季度並非中國出境遊的旺季，但正是遊客進行春節和寒假旅遊決策的時期，在做出決策後，遊客和旅遊供應鏈都需要2-3個月的准備時間。因此，衆多外旅局選擇在此時推介宣傳，更多瞄准的是春節和寒假市場。

“經過前三個季度的逐步恢復調整，國際航班、籤證、旅遊資源等旅遊供應鏈的價格相比今年初有所下降，再加上假期時間充裕，可以預見，相比今年同期，2024年的春節和寒假將迎來出境遊又一個增長高峰。”谷慧敏表示。

提早採購產品更具性價比

“目前來看，2024年春節出境遊市場預計將呈現出‘一冷一熱’出遊兩端化趨勢。”衆信旅遊集團媒介公關經理李夢然告訴北京商報記者。

李夢然進一步表示，“冷”即沉浸式體驗冬季限定的冰雪主題遊；“熱”則是躲避寒冷，赴溫暖之地進行候鳥式的反季遊。“在冰雪遊方面，衆信旅遊升級了2023-2024年春節期間的產品，推出了全新‘追光者’冰雪系列，除夕前後出發的該系列產品報名速度也迅速攀升，全系列產品售賣已超50%。”

而在反季遊方面，馬蜂窩數據顯示，進入冬季，位於南半球的澳大利亞正值夏季，是反季旅遊的最佳目的地，加之兩國航班持續恢復、加增，悉尼和墨爾本在馬蜂窩站內熱度不斷上漲。除此之外，泰國、馬來西亞、馬爾代夫等熱帶國家和地區，也因氣候溫暖舒適，一直是熱門選擇。

“相比往年，今年冬季以及明年春節期間的產品更加豐富多樣。”李夢然介紹，以往諸如北歐四國、澳新等連线產品，更多升級爲兩地、一地的深度遊，旅行時間也在拉長，從原來的8-9天拉長到12-13天，甚至20天。

不過，在布局春節出遊產品的同時，挑战也相伴而來。首先是旅遊安全的保障。有國內大型旅行社相關負責人指出，目前其所在旅行社推出了歐洲、美洲以及極光主題的春節產品，不過，由於日前冰島發生地震，還需要根據冰島地震後的恢復情況謹慎發團，以旅遊安全爲第一考慮因素。

春秋旅遊副總經理周衛紅則表示，來自消費市場的壓力以及春節假期的成本上升，是一對不能回避的矛盾。“旅行社應當提早進行優質、經典資源的洽談、採購，由此使得春節產品仍然具有相當的性價比。”

北京商報記者 關子辰 牛清妍/文並攝

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