原標題：獨立站優質案例解析丨ChicMe如何精准找到用戶需求成爲出海大賣？

大家好，我是獵豹國際廣告業務部的優化師Allie，最近在做海外市場服裝賽道的類目的分析，發掘在激烈競爭的時尚市場，擁有獨特的品牌理念至關重要。所以想就大家相對熟悉的專注女性時尚品牌——ChicMe，跟大家聊聊這個品牌是如何清楚市場和用戶，並把品牌與用戶做了深度聯結的？

一、ChicMe的獨特之處

ChicMe，是一個專注於女性時尚的品牌，擁有自己的獨立站與线上購物平台且均取得卓越的成績。其獨立站在美國的時尚服飾排名一直位居前列，而在快時尚跨境電商平台領域上，ChicMe的APP上线不到半年，就已吸引超過120萬注冊用戶。

有人曾形容ChicMe爲最接近SHEIN風格的快時尚品牌，它們之間的共通之處在於提供高性價比的特色時尚女性產品，目標受衆也集中在15-34歲的時尚女性之間。然而，ChicMe不僅僅在追求性價比方面做到了極致，還抓住了當下消費升級的機遇。現如今，女性不再只是滿足於購物，她們更渴望通過時尚表達自我，找回自信，展現自己的獨特個性。ChicMe的品牌理念正是鼓勵女性恢復自信，表現出自己的獨特“辣妹”態度，因此深受衆多時尚女性的喜愛。

二、精准的廣告投放

ChicMe每周推出1000+款新品，這一龐大的產品庫需要得到迅速的市場驗證，爲此，品牌充分利用各類幻燈片形式的素材，如幻燈片廣告、品牌圖片展示和紅人視頻等。借助Facebook廣告平台的高度定制性，使品牌能夠根據目標受衆的獨特特徵和在线行爲進行高度精准的廣告投放。這使得ChicMe可以更有效地測試新品，確保它們能夠迅速滿足消費者需求，提高銷售並保持在快時尚領域的競爭優勢。

在其常規廣告營銷中，ChicMe 以“目錄商品銷量”和“轉化量”爲目標投放照片廣告 (Photo Ad) 和視頻廣告 (Video Ad)。不過，爲了提高銷售轉化量和價值，團隊決定在常規廣告的基礎上試着增投進階賦能型智能購物廣告，希望借此改善廣告表現。

進階賦能型智能購物廣告以機器學習爲依托，使得 ChicMe 能夠在擴大營銷規模的同時保持穩定表現並提高個性化程度及營銷效率。得益於進階賦能型智能購物廣告提供的自動功能，ChicMe 還可以通過快速識別表現最亮眼的廣告或創意組合來投放和優化廣告。

本次廣告營銷主要面向歐洲地區开展。進階賦能型智能購物廣告利用 Meta 的機器學習算法自動確定受衆定位參數。

爲衡量增投進階賦能型智能購物廣告的效果，ChicMe 开展了 A/B 測試。單元 A 由常規廣告組成，而單元 B 包含常規廣告和進階賦能型智能購物廣告。成功實現銷量增加 5% 的亮眼佳績！

三、社媒營銷內容的巧妙定位

內容以迅速捕捉年輕受衆眼球及核心信息爲導向，背景構圖豐富多彩，各個場景均涵蓋，主要利用背景襯托女性時尚；模特身材线條明顯，高挑而性感搭配火辣而不失設計感的潮流服飾。這也完全貼合ChicMe的品牌理念，就像他們創始人說的“我們始終優先考慮消費者的需求，希望穿着 CHICME 產品的女士們能夠獲得更多信心。這是一個象徵着自信、快樂和激情的品牌 。

四、網紅營銷的關鍵角色

在這數字時代，年輕一代消費者越來越依賴社交媒體，把KOL的評測與推薦視作他們的購物指南。這也讓借助網紅的號召力成爲品牌形象打造的關鍵。ChicMe深刻了解這一現實，巧妙地在年輕人喜愛的平台上進行網紅營銷，如Facebook、Instagram、Pinterest和TikTok，吸引了各平台數百萬粉絲的關注。ChicMe不僅將品牌融入生活方式和時尚文化，還成爲可信賴的時尚引領者，爲年輕人提供了自我表達和時尚探索的機會。這一系列的網紅營銷策略爲ChicMe贏得了年輕一代的忠實粉絲，推動着品牌的不斷發展。

五、積極探索新領域

作爲一名海外廣告的優化師，ChicMe這個品牌讓我印象深刻的其實是它對新的領域和新鮮事物探索的能力。例如：

① Facebook Live 作爲營銷的“主陣地”：通過與品牌定位相符的網紅合作，穿戴自家品牌的圖片與視頻進行直播，且播完後二次剪輯進行廣告投放，曾在大促期間交出亮眼答卷。

②測試新產品ASC(Advantage+ Shopping Campaign)：當Facebook推出全新產品ASC時，ChicMe毫不猶豫地決定進行嘗試。在其常規Facebook廣告策略的基礎上採用了ASC，實現了5%的增量銷售。與沒有使用ASC的廣告相比，使用ASC的廣告支出回報率高出27%，銷售轉化率提高23%。

ChicMe以堅守獨特品牌理念爲基石，通過精准廣告投放、明確定位、網紅營銷，以及積極探索新領域，成功找到了年輕受衆的需求，實現了出海大賣。這一系列策略爲ChicMe打造了品牌引領者和形象創造者的形象，推動了品牌的不斷發展，爲全球年輕女性提供了自信和時尚的機會。

我們獵豹國際廣告業務終深耕於中國電商、遊戲、應用、品牌等領域的出海營銷服務，在精細化運營、账戶服務、素材定制和紅人營銷方面獲得了客戶的認可。也幫助出海品牌實現了銷售、品牌和運營層面的全面提升，賦能出海新銳快速成長！如果您也有海外品牌營銷策略方面的困惑，歡迎與我們進一步探討

本文來源：獵豹出海營銷，微信公衆平台

標題：獨立站優質案例解析丨ChicMe如何精准找到用戶需求成爲出海大賣？ 一、ChicMe的獨特之處二、精准的廣告投放三、社媒營銷內容的巧妙定位四、網紅營銷的關鍵角色五、積極探索新領域

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