年增長率爲84.5%，駱駝和香蕉處於領先地位，夾克如何對待消費者？

原標題：年增長率爲84.5%，駱駝和香蕉處於領先地位，夾克如何對待消費者？

本文要點

1、衝鋒衣作爲戶外功能性服裝，適用於從戶外到旅行、日常生活的各種場景。其在主流電商平台的銷售額已達約75億元。

2、面料方面，Gore-Tex面料深受大衆喜愛。 2022年10月至2023年3月，其在淘寶、天貓的市場份額爲9.9%。從款式上來說，三合一夾克和二層貼合橡膠夾克是夾克品類中比較流行的款式。其中，2022年10月至2023年3月2層層壓夾克在淘寶天貓的市場份額約爲7.6%。

3、消費者更關心衝鋒衣的功能和尺寸。防水、防風是消費者提及較多的點，而尺寸則是消費者不太滿意的點。

夾克作爲最近流行的單品，可以適應戶外、旅行、日常生活等多種場景。農民工不僅爬山、爬山時穿，日常工作中也穿。穿夾克已經成爲當代人的一種生活方式。 。

夾克可以成爲戶外運動員遠足時的好伴侶，也是 cleanfit 風格不可或缺的一部分。也有可愛的女孩打破刻板印象，在日常生活中穿上夾克，爲自己增添新的亮點。

魔鏡分析+數據顯示，2022年10月至2023年3月，主流電商平台夾克銷售額達約75億元，銷量約1752萬件。

01 夾克，年輕人的最愛

據魔鏡社交監聽數據顯示，傑克在各大社交媒體平台的投票數達到約138.4萬，環比增長約502.65%。可見，夾克已經成爲年輕人的社交貨幣，在年輕人中有着不小的影響力。

2022.09-2023.08，各大社交平台話題“夾克”量趨勢

數據來源：魔鏡社交聆聽

說到夾克，年輕人有自己的看法。有不少時尚達人在社交平台上分享自己的穿搭，表示“夾克也可以很有學院風”。外套與褲子的搭配是簡單利落的美式學院風；下穿裙子是標准的美式甜心造型。 ，甜清涼的感覺一下子彌漫开來。

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色彩搭配也是年輕人的一個奮鬥點。黑色和粉色更能表達甜美和酷感；對比色也有一定的市場。年輕人都說自己的臉很漂亮，無論怎么搭配都很容易搭配。白色也是一些人的最愛，他們也穿着它。出門在外，一件白色的外套在人群中是很亮眼的存在。一些年輕人還講述了自己爬山、旅行時穿夾克的經歷。他們除了對衝鋒衣顏色、外觀的要求外，還強調防風、保暖的重要性。畢竟秋天早晨的氣溫並不算太高。如果不注意保暖，在外面很可能會感冒。

圖片來源：小紅書

一些戶外愛好者在川西長途旅行時只帶了一件外套就完成了所有的服裝。從四姑娘山到稻城亞丁，穿搭的主角就是夾克。

在選擇夾克時，有消費者表示，“選擇夾克最重要的是合身”。戶外運動按照專業程度可分爲專業類、常規類和休闲類。專業夾克可以應對惡劣的環境和多變的天氣，普通休闲夾克可以滿足基本的戶外徒步、登山和露營天氣條件。

02 如果從品類來看，不同類型的夾克中哪種賣得更好？

面料技術是夾克不可避免的話題。 Gore-Tex、Tex-Apore 和 Omni-Tech 是廣泛應用於夾克面料的技術。其中，Gore-Tex面料的特點是輕、薄、強韌、耐用。廣泛應用於大品牌的服裝中。與其他兩種面料相比，Gore-Tex具有較高的防水指數和相對較高的透氣指數。好一點。細分下來，Gore-Tex黑標相對防水一些。

Gore-Tex面料夾克在淘寶天貓平台的市場份額爲9.9%。其中，比較有代表性的採用Gore-TEX技術的夾克是Arc'teryx的Hard-Shell Jacket防風夾克。自2022年10月以來，截至2023年3月銷售額環比增長160.1%。

2022.10-2023.09，Gore-Tex面料在相關平台銷售情況

數據來源：魔鏡分析+

防水指數是衡量衝鋒衣防水性能的核心指標。防水指數越大，衝鋒衣的防水性能越好。如果10m高的水柱衝刷織物，24小時內沒有水流出，則認爲該織物的防水指數爲10000mm。市場上現有的面料通過水分子與紡織纖維接觸時形成薄膜來實現防水，使水分子無法滲透到衣服內部。

根據魔鏡分析+數據顯示，2022年10月至2023年3月，市場上銷量較高的衝鋒衣防水指數在5001mm至10000mm之間，防水性能處於中等區間。該防水指數範圍內的衝鋒衣平均防水指數價格約爲583元，其在淘寶、天貓平台的市場佔有率爲55.3%。防水指數爲10001mm至15000mm的衝鋒衣防水性能比較好，可以應對比較惡劣的天氣，專業性能也更強。

2022.10-2023.09，相關平台衝鋒衣銷量-分爲防水指數

數據來源：魔鏡分析+

從款式上看，單層衝鋒衣和三合一衝鋒衣在淘寶、天貓上佔據較高的市場份額。單層護套包括2層層壓護套、2.5層層壓護套、3層層壓護套等類別。不同層數的層壓夾克對應不同的銷量。其中，2層層壓橡膠夾克在單層夾克子品類中銷量較多，2022年10月至2023年3月在淘寶、天貓平台上的市場份額約爲7.6%。

三合一衝鋒衣比單層衝鋒衣更受市場歡迎，在淘寶、天貓平台的市場份額約爲79.5%。相比單層夾克，三合一夾克的穿法更多了。它們由外殼和內线組成。天氣冷時，外殼和內襯可以同時穿着。如果溫度升高，可將內襯拆下單獨穿着。穿貝殼。與單層夾克相比，三合一夾克可以適應更多的天氣條件，功能也更復雜。它們適合在復雜天氣條件下必須穿夾克的消費者。

圖片來源：天貓

至於內襯，抓絨內襯比羽絨橫幅內襯更受歡迎。抓絨具有類似羊毛的質感，而且保暖性也很好。其表面的絨毛可以起到保暖和防止戶外運動員運動時體重減輕的作用。這款耐熱抓絨內襯夾克適用於多種場景，可在日常通勤和基本戶外活動中穿着。淘寶、天貓平台抓絨外套市場份額約爲56.0%。另外，抓絨外套的均價約爲403.8元，價格相對實惠，適合初學者或從事基礎戶外運動的人。

淘寶、天貓平台羽絨服均價約爲1171元。與抓絨羽毛相比，羽絨服價格更高，保暖性能更好。下襯的保溫性能取決於其填充量和蓬松度。羽絨服的羽絨填充量越多，就越保暖。對於相同充絨量的羽絨服，充絨量越高，保溫性能越好。 。淘寶、天貓羽絨服市場份額約爲12.1%。

03 如果選擇一個品牌，國內的還是國外的哪個是主流？

在衝鋒衣市場上，不僅技術在變化，消費者青睞的品牌也在不斷變化。衝鋒衣作爲因戶外運動而流行起來的大衆服裝，一开始在海外比較受歡迎，海外品牌的銷量也較高。近年來，駱駝、伯希和等國產品牌的銷量也开始逐漸增長。墨經分析+數據顯示，2022年10月至2023年3月，駱駝在主流電商平台的銷量同比增長257.2%。 。此外，由於衝鋒衣四季可穿、四季皆宜，椒下、波司登等品牌也紛紛選擇進軍衝鋒衣市場。

2022.10-2023.09,主流電商平台夾克銷量-分品牌

數據來源：魔鏡分析+

駱駝品牌最初是一家鞋類制造商。爲了跟上潮流，它已擴展到服裝和帳篷等類別。近年來興起的“無性別”風格不斷擴大受衆群體，女性群體也成爲駱駝品牌的消費者。駱駝產品均價約爲598元，針對不追求太多功能的入門級消費者。其產品保留了相對核心的功能，使產品的價格保持在相對實惠的範圍內。品牌還邀請丁真作爲品牌代言人，試圖貫徹品牌狂野戶外的理念。

作爲新進入市場的品牌，椒霞產品售價在千元以內，科技含量較高。蛟俠夾克配備AntiTec防護技術。其自主研發的JechLTShell新型硬殼可實現防水指數≥13000mmH2O、透溼指數≥11000g/(㎡·24h)、防風指數≤1.3mm/s、耐磨度≥1x。移動時無噪音，防水性能在衝鋒衣中處於專業水平，保護穿着者。同時，該品牌的產品採用時下流行的三合一款式，全天候、四季皆可穿着。與市場上的假冒三合一產品相比，他們的產品不僅能滿足保溫功能的需求，同時又薄又耐磨，具有戶外防護功能。

此外，椒霞還創新研發了Jech Clo+ Air Velvet 2.0 Liner。閣樓天鵝絨內襯結合了羽絨和抓絨內襯的優點。輕薄保暖，防溼防寒性能提高。該內膽採用三層速熱隔熱材料，其溫度密封層可減少空氣流動性，達到隔溫效果。它具有較低的保溼性，可以在高溼度環境下保持穿着者的身體溫暖和幹燥。

04 如果你看人，夾克後面的觀衆是誰？

- 大勢所趨 -

上一滾動年度，各大社交媒體平台上傑克的投票數達到約138.4萬，環比增長約502.65%，互動量約2.58億。相對而言，各大社交平台上對夾克的關注度都有一定程度的提升。這與夾克在消費者中的持續流行以及各大品牌在社交媒體平台上的推廣不無關系。在社交平台上，夾克的名人效應明顯，各種明星對夾克的青睞爲他們帶來了大量的流量。

— 人群肖像 —

根據墨井社交聆聽數據，約75%的夾克是女性發帖者，25%是男性發帖者。由於女性是服裝的主要消費者，預計夾克主題的帖子比例將高於男性。

2022.09-2023.08，各大社交平台上夾克主題相關帖子——按性別劃分

數據來源：魔鏡社交聆聽夾克海報中，主要群體年齡在21歲至35歲之間。這些人大多已經是工人，具有較高的消費能力。同時，他們對新鮮事物有一定的關注，喜歡在空闲時間制作適合散步或徒步旅行的夾克。徒步，我也很喜歡在網上分享自己的體驗和衝鋒衣的相關評論，而且我比較關心衝鋒衣品類。

2022.09-2023.08，各大社交平台上夾克主題相關帖子——按年齡劃分

數據來源：魔鏡社交聆聽

從地區分布來看，廣東、浙江、江蘇、河南、四川等地區夾克海報相對較多。廣東、浙江、江蘇是服裝貿易比較發達的城市，這些城市的經濟發展水平也比較高。夾克作爲較爲時尚的服飾品類，在經濟發達城市擁有更廣泛的受衆群體。另外，河南、四川作爲人口較多的省份，服裝市場也較大，因此有關夾克的帖子較多。

2022.09-2023.08，主要社交平台上夾克相關帖子 - 按地區

數據來源：魔鏡社交聆聽

關於衝鋒衣的使用場景，戶外是被提及最多的場景，正面投票量在 5.3 萬左右。衝鋒衣是戶外功能性服裝。由於它們相對較輕，用戶經常攜帶它們到山頂進行最後的充電。該品類戶外應用場景廣泛。海報上稱，可以在登山、散步、徒步等活動時使用。裙子。同時，有些海報一年四季都穿着夾克。

2022.09-2023.08，各大社交平台夾克主題相關帖子-場景分析

數據來源：魔鏡社交聆聽

從功能上來說，夾克防水、防風、保暖。其中，防水效果是被海報討論最多、最受贊賞的。原因是戶外活動時的氣候變化很大，尤其是山區，經常會突然出現陣雨或雨夾雪。在這種情況下，一件夾克是必要的。它具有良好的防水功能，可以讓佩戴者在任何天氣下都能保持全身幹爽。另外，防風保暖功能也很重要。戶外活動時，山上風大，很容易導致登山者體溫過低。保持一定的體溫對於攀登是非常必要的。衝鋒衣的防風功能可以盡量防止風降低穿着者的體溫，保證穿着者的安全。

2022.09-2023.08，各大社交平台上夾克主題相關帖子——功能分析

數據來源：魔鏡社交聆聽

05 從反饋來看，消費者購买時的痛點是什么？據魔鏡電商偵聽顯示，消費者購买衝鋒衣的決策因素主要集中在外觀設計、尺碼、上身效果、顏色等各個方面。消費者關注，消費者關心夾克。實際上身效果也會考慮版型和三維度。

便利性也是消費者考慮的一點。在徒步、登山時，消費者將手機等貴重物品放在口袋裏非常重要。胸部的隱藏式口袋可以讓用戶更輕松地取放物品。同時，很多夾克內部還設有口袋，以保證夾克穿着者手機、錢包等物品的安全。

2022.10-2023.09，天貓平台消費者對夾克的反饋

數據來源：魔鏡電商監聽

消費者對夾克最負面的評論集中在其尺寸上。由於大多數夾克都比較寬松，一些消費者常常表示自己买了太多夾克。此外，消費者還抱怨收到的衣服與購买時看到的圖片存在色差。因此，夾克品牌在制作產品時必須注重這些細節，爲消費者提供更好的體驗。

06總結

夾克集功能性與時尚於一身，成爲當代上班族的新寵。 Gore-Tex面料、三合一款式、抓絨內襯是夾克更受關注的屬性。隨着戶外運動的不斷發展，衝鋒衣的熱潮將持續很長一段時間。品牌除了在外觀款式上緊跟潮流、打造爆款之外，還可以進一步加強技術研發，提升產品給消費者帶來的體驗。才能俘獲消費者的心。

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