白酒行業出現價格大面積倒掛？白酒到底怎么了？

來源：編輯：匿名發表時間：2023-06-13 08:50:38 熱度：87

導讀： 今年年初的時候，我們就曾經說過，在整個市場上最賺錢的無疑還是白酒，從春晚的贊助就可見一斑，然而就在最近卻有媒體曝出白酒行業出現了價格大面積倒掛的現象，白酒到底怎么了？我們又該怎么看白酒市場當前的波動...

今年年初的時候，我們就曾經說過，在整個市場上最賺錢的無疑還是白酒，從春晚的贊助就可見一斑，然而就在最近卻有媒體曝出白酒行業出現了價格大面積倒掛的現象，白酒到底怎么了？我們又該怎么看白酒市場當前的波動呢？

一、白酒行業出現價格大面積倒掛？

據紅星新聞的報道，距離6月18日還有一周，但早在半個多月前，各大電商就喊出了“百億補貼、全網最低、擊穿底價”口號，號稱“史上最卷618”。

紅星資本局發現，在各大電商盯緊消費者錢包，發布酒類开門紅喜報的同時，白酒經銷商們卻集體嘆氣，面臨行業性價格倒掛。

據多位經銷商告訴紅星資本局，目前的市場除了茅台外，集體出現價格倒掛的問題。該情況從前述電商平台數據也能印證，銷售增長的均爲全國性名酒品牌。也就是說，白酒行業的馬太效應更加明顯。

以習酒爲例，其以君品習酒和窖藏1988爲代表的高端系列，建議終端零售價分別爲1498元和898元，出廠價分別爲935元和568元。

紅星資本局查閱其淘寶官方旗艦店，君品習酒到手價相比3月的1100元出頭已微降至1098元/瓶，窖藏1988到手價仍爲600元出頭，兩款產品的月銷量在39瓶和100多瓶。京東平台的旗艦店價格更低，君品習酒到手價1058，窖藏1988到手價已跌破600元。

在經銷渠道，習酒的這兩款產品繼續下跌至850元和480元左右。此外，多位河南、四川的白酒經銷商告訴紅星資本局，郎酒、國台、珍酒等品牌也存在倒掛。

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二、白酒市場到底怎么了？

白酒市場出現了價格大面積倒掛的現象，即线上渠道的價格普遍低於线下渠道，這引起了廣泛的關注和討論，我們到底該怎么分析這件事呢？

首先，我們需要了解白酒市場的雙渠道問題。白酒市場一直存在着线上线下雙渠道的問題，线上渠道由於一竿子插到底，互聯網電商貨架又基本上沒有成本，本身成本較低，往往容易形成低價。而线下渠道由於市場本身成本較高，環節較多，很容易出現價格較高的現象。這種現象在電商高速發展的今天顯得尤爲明顯，因爲线下實體店需要支付房租、人工等費用，而线上平台則沒有這些成本壓力，因此價格差異較大。

具體來說，反觀线下渠道由於市場本身成本較高，環節較多，很容易出現價格較高的現象。造成價格高於线上渠道的原因，一方面在於渠道繁復、中間環節過多的問題，另一方面，企業本身也需要墊付大量的費用用於市場和渠道的支持，這些成本最終都被轉嫁到了消費者的身上，進而導致了企業在线下的價格相對較高。

原先，线上线下的渠道矛盾其實並沒有這么大，但是現在大量的電商企業都在大規模的內卷價格，這導致线上渠道價格被進一步壓縮，顯得线下渠道的價格過高，兩者倒掛就顯得非常顯著。

其次，現在的线上线下渠道倒掛的確是市場發展的體現，但是也體現出當前的白酒企業對於渠道控制力較弱，難以形成有效的渠道控制。目前，中國白酒市場的競爭已經非常激烈，爲了佔據市場份額，企業們往往採取有利於自己產品銷售的策略，比如採用低價促銷等手段來吸引消費者。但是，這種策略往往導致线上线下價格倒掛的情況發生。由於线上渠道的低成本和高效率，企業們更加傾向於在线上渠道進行促銷，但是這同時也打破了线上线下價格的平衡。除了渠道問題，白酒市場還存在着其他問題。例如，市場競爭激烈，同質化產品過多，導致價格战頻繁。此外，白酒企業對於產品的定位和營銷策略也存在不足，難以形成差異化競爭優勢。

第三，從長期來說，线上线下的價格即使不能完全統一也要有一定的控制，否則套利空間一旦存在，市場價格就會出現紊亂。當前，由於市場競爭過於激烈，企業們往往採用低價競爭的方式來佔據市場份額，並想方設法打折促銷。但是，在價格控制不力的情況下，消費者就會在不同的渠道尋找更便宜的產品，這就爲套利空間創造了機會。當消費者發現同樣的產品，线上價格與线下價格相差較大的時候，就會產生質疑。因此，企業們需要更好地控制线上线下渠道的價格，確保消費者購买同樣的產品時，價格差異不會太大，從而維護市場價格的穩定性。