攜手高圓圓刷屏分衆，“三只小山羊”品牌力加速躍遷

原標題：攜手高圓圓刷屏分衆，“三只小山羊”品牌力加速躍遷

國貨羊絨大衣品牌“三只小山羊”，正在邁向品牌加速躍遷的全新時代。

從2021年以“工廠品牌”身份入駐抖音，到2022年純山羊絨大衣品牌“三只小山羊”正式成立，再到如今攜手代言人高圓圓刷屏全國分衆電梯、引爆主流市場，一年一個台階、逆勢破圈的“三只小山羊”，成爲了消費市場當之無愧的黑馬品牌，它也正在用“20年專做羊絨大衣”的實力，樹立起國貨羊絨大衣品牌的全新典範。

從王牌工廠到萬元品牌，在一片蕭條中逆勢崛起，“三只小山羊”的成功非常值得各行業品牌研究與學習。

01抓住“有品類無品牌”的機會

近兩年的中國市場，無數王牌代工廠“品牌意識”加速覺醒，衆多“有品類無品牌”的行業黑馬不斷湧現，“三只小山羊”可謂是典型中的典型。

縱觀中國羊絨大衣領域，除了定位高端成熟男女裝品牌的鄂爾多斯，幾乎沒有能叫得上名號的品牌，行業處於“有品類無品牌”的蠻荒時代，而這恰恰是品牌崛起的絕佳土壤。20年專做羊絨大衣、爲國際一线羊絨大衣品牌代工的楊玉勇，成功抓住了這個機會。

當然，想抓住這個機會的人和工廠有很多，楊玉勇和他的“三只小山羊”之所以能迅速脫穎而出，關鍵還是在於多年來積累的超強產品實力。

從入行之初，楊玉勇就秉持“與其百樣通不如一樣精”的理念，專注羊絨大衣領域，向國內外各大成功品牌學習經驗，用20年時間將羊絨大衣的設計與制造修煉到了爐火純青的境地。

據了解，“三只小山羊”每一件大衣均由58只12個月內的小山羊細絨做成，纖維細度14.5微米以內，裸穿不扎人。品牌在上海和安徽設有自建工廠，20年中一年四季365天專注羊絨大衣品類，年產量20~25萬件。正是品牌在生產和供應鏈上精耕細作，才有了足夠柔軟、細膩的高品質產品。

除了以高標准把控大衣的品質外，楊玉勇還積極推動羊絨大衣行業發展，助力升級建立羊絨質量行業標准。當下市面上部分自稱羊絨大衣的產品實際羊絨成分含量僅有5%，面對良莠不齊的羊絨大衣市場，楊玉勇率先倡導《羊絨大衣商標命名標准》，推進羊絨含量達95%以上的大衣才能被稱作羊絨大衣，羊絨含量95%以下的大衣只能稱作羊毛大衣，以此規範並提高羊絨行業產品質量，爲行業與消費者打造一個相對和諧的羊絨市場環境。

同時，楊玉勇還率先提出用羊絨纖維精細度來定義羊絨大衣的標准。市面上一般羊絨大衣的羊絨纖維在16微米以上，而楊玉勇率先开啓了14.5微米羊絨大衣的先河，重新定義優質羊絨大衣。

打鐵還需自身硬，機會只留給有准備的人，自身超強的產品實力、對行業標准的重新定義、加上對市場規範化變革的引領，讓楊玉勇有能力抓住寶貴的空窗機會，帶領三只小山羊殺出重圍。

02抖音孕育、分衆引爆、聯動破圈

有了產品實力和行業空窗的時機，想要成功崛起，還需選對渠道和打法，“三只小山羊”選擇的品牌發展路徑也很值得參考。總結下來，就是“抖音孕育+分衆引爆，线上线下聯動破圈”。

2021年7月起，楊玉勇以“勇哥羊絨”的達人身份入駐抖音，通過短視頻和直播內容連接目標人群，利用精准內容吸引了第一批種子用戶，並進行粉絲群私域運營。通過與核心用戶群的交流和溝通，精准獲取市場反饋後，楊玉勇开始有針對性地投放流量廣告、挖掘新用戶，在线上獲得了超高的人氣和流量，完成了品牌的初始積累。

萬事俱備、時機成熟後，2022年1月，純山羊絨大衣品牌“三只小山羊”正式成立。由於楊玉勇深信“品牌的價值觀才是未來的護城河”，於是在品牌成立初期，“三只小山羊”並沒有囿於抖音平台的發展，而是加大投入進行品牌形象的建設和打造。

“三只小山羊”將目光瞄准到线下大衆主流人群，抓住行業沒有領導品牌的寶貴時間窗口，攜手君智、重倉分衆，於2022年下半年將“裸穿不扎人”的品牌口號打入全國分衆電梯媒體中，積極搶佔消費者心智產權。

這一關鍵性舉措幫助“三只小山羊”突破线上圈層，成功打入城市主流人群和消費風向標群體中，完成了從线上小衆品牌到主流大衆品牌的關鍵躍遷，市場潛力獲得了極大釋放。同年雙11抖音電商好物節，“三只小山羊”一舉創下2318萬的銷售成績，成爲了震動行業的黑馬品牌。

進入2023年，“三只小山羊”趁熱打鐵，官宣“國民女神”高圓圓爲品牌代言人，共同詮釋中國女人的純雅之美；同時，攜手代言人繼續刷屏分衆，以“裸穿不扎人，100%純羊絨大衣”的差異化優勢持續引爆城市新中產人群，助力品牌勢能再上新台階。

高圓圓的超高人氣，加上分衆梯媒的品牌引爆能力，必定能幫助“三只小山羊”大幅拉高品牌影響力和大衆認知度；再配合其线上的內容種草和“純羊絨大衣專家”的形象打造，“三只小山羊”的市場份額有望繼續擴大，也將吸引更多年輕人和主流消費群體的喜愛。

從行業蠻荒時代中起勢，在抖音平台中完成孕育，借线下分衆梯媒引爆主流，如今籤下高圓圓成爲代言人，可以說“三只小山羊”的每一步都做到了“卡位成功”。其精准的品牌打造路徑，和“裸穿不扎人”的超強產品實力，也十分值得新銳國貨品牌借鑑。

我們相信，隨着國貨的勢能日益強大，“三只小山羊”有望加速實現“中國高端羊絨大衣領導品牌”的愿景，讓更多的消費者穿上中國好羊絨，並持續引領中國羊絨大衣行業發展，讓世界看到中國品質。

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