被指童裝界的Lululemon，moodytiger難逃“收割智商稅”之嫌

原標題：被指童裝界的Lululemon，moodytiger難逃“收割智商稅”之嫌

編輯 | 虞爾湖

出品 | 潮起網「於見專欄」

“不混進中產圈，連孩子衣服都买不起了”，一位二胎媽媽從moodytiger店裏出來時，如此感嘆道。這位媽媽嘗試了解moodytiger，是因爲前段時間，她在朋友圈曬了小孩的背影，結果好友的提問讓她很尷尬：“你應該掙得挺多的了，怎么還給小孩买看起來那么便宜的衣服？”。

不知道從何時起，家長對孩子的穿着攀比成風，所以也給很多品牌商家帶來了商機。例如，前段時間頻繁登上熱搜的“奶辣風”，就因爲女童露背、露臍等所謂的穿衣自由，而引發媒體熱議。而moodytiger也正是打着“穿衣自由”這樣的旗號，被業界稱爲童裝界的Lululemon。

只是，隨着moodtiger成爲越來越多媽媽的選擇，moodytiger也被“假洋貨”、“收割智商稅”等各種質疑之聲包圍。

據了解，moodtiger是位於香港特區的品牌，始於2017年。慕迪國際有限公司是該品牌的運營方，注冊地址在香港，旗下moodtiger慕迪童裝在其垂直領域具有一定知名度。這也意味着，moodtiger是不折不扣的國貨。

而當很多媽媽聽聞明星的孩子也在穿着moodtiger後，卻誤以爲moodtiger是某國際大品牌，因此moodtiger也經常被指在營銷方面有誤導消費者的嫌疑。那么，moodtiger這個品牌到底成色幾何，什么才是moodtiger的真相？

價格奇高，被指“假洋貨”

因爲價格貴，消費者對於moodytiger的吐槽，在網上也隨處可見。據觀察，大多數媽媽對於這樣的觀點幾乎形成共識，那就是中產媽媽“卷”完Lululemon，开始給孩子“卷”moodytiger。

不過，盡管有些媽媽已經識破了商家的“套路”，卻依然愿意爲moodytiger买單。所以，在小紅書、抖音等社交媒體上，經常能夠看到，有家長用“入坑”來形容自己給孩子买上了moodytiger，言語之間似乎並沒有認爲這是“上當受騙”，而是在變相炫耀一種“優越感”。

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對此，孩子家長的消費心理也不難窺見，一方面，moodytiger這個名字非常“洋氣”，正如Lululemon的品牌氣質一樣，天然有一種高端大氣的“貴族”感，這或許也是moodytiger容易引發社交媒體的各種話題、也深入人心的原因之一。

另一方面，moodytiger價格奇高，甚至普普通通的moodytiger兒童服裝，就是一般品牌服裝價格的數倍。而在大衆消費者的概念裏，高價意味着高端、品位。加上給自己孩子花錢，家長是從來不會過於計較得失的。

所以，在moodytiger等品牌的大肆宣傳下，moodytiger與其消費者之間，也可謂周瑜打黃蓋，一個愿打、一個愿挨。

但是，moodytiger這個品牌，實際含金量如何？其產品品質是否與其價格能夠畫上等號，與其高端定位相符呢？從目前的市場反饋來看，恐怕未必。

例如，關於其價格之高，消費者認爲如果質量可靠，能夠與其高端地位相稱，也無可厚非。但是實際上，其質量卻似乎經不起推敲。

例如，在網絡上就有消費者反饋，曾在moodtiger抖音店买了3件羽絨服准備給孩子過冬，結果店鋪頁面宣傳衣服面料安全級別是B級，實際收到衣服後發現衣服安全級別是C級的。

要知道，據服裝專業人士介紹，安全等級爲C類的服裝，是不能貼身穿的，屬於工藝相對較差的一類服裝。然而，這件衣服的價格卻接近3000塊錢。更令消費者憤憤不平的是，當其向客服詢問衣服的實際面料與宣傳不一致時，其客服只是表示服裝質量沒問題，產品安全，就沒有下文。

對此，消費者表示已經向12315投訴舉報。由此可見，令消費者惱怒的，可能不是moodtiger品牌的服裝價格，而是其對於消費者而言，並不值當的性價比。

無獨有偶，此前也有家長反饋，孩子穿了全身的moodytiger的防曬服裝去海邊挖沙，結果全身被曬黑。結果發現，孩子穿的服裝，不是專業的防曬衣，卻在頁面描述防曬指數50，並表示可以出示質檢報告。

實際上，按照行業法規，有明確規定專業防曬商品，應該標注相關的標准和防曬指數。不過，moodytiger的客服卻承認了其商品吊牌上，沒有防曬標准和指數的標注。

這也意味着，在防曬這個指標上，moodytiger也在玩“文字遊戲”，有誤導消費者嫌疑。對此，甚至北京消費者協會也提醒大家，买防曬衣就买專業的，而moodytiger除了面料輕薄，在防曬方面並無明顯優勢。由此可見，moodytiger的品牌或許營銷成分居多，科技成色不足。

兒童穿衣自由，是營銷噱頭還是僞命題？

從消費者的角度來看，moodytiger與此前“奶辣風”橫行都在主打宣傳“穿衣自由”，因此也有些異曲同工。

據了解，網絡流行語所謂的奶辣風，說的是奶聲奶氣的孩子，卻打扮成辣妹的樣子。對於“奶辣風”走俏市場，人民網就曾犀利點評稱，莫讓成人化，“穿”走孩子童真。而導致“奶辣風”流行的原因，或許一方面是因爲有些商家在推波助瀾，另一方面則在於有些家長盲目跟風。

對於穿衣自由，童裝行業內的人士也表達了不同的觀點。對比之下，更多人認爲，這或許是一個僞命題，甚至是一種畸形審美與扭曲的攀比心理。

例如，有網友認爲，穿衣服本來就是自由的，即使是有人不穿衣服出門，也終究只是被人用異樣的眼光來看待，並不會違法亂紀，更何況此類衣服只是款式、顏色的不同。

因此，奇裝異服甚至“裸奔”會擾亂社會秩序、甚至有違公德，幾乎是一種基本常識。而一旦這種畸形的文化傳遞給下一代，其後果之嚴重也可想而知。而即使拋开“奶辣風”那種做派，moodytiger以穿衣自由來宣傳童裝，也難逃變相營銷、給消費者洗腦的嫌疑。

據了解，moodytiger的服裝非常受歡迎，除了其高調營銷外，其產品價格、設計、款式、面料方面的識別度，也是其成功的重要因素。

據介紹，其品牌創始人Zoe是三個孩子的媽媽，同時也是一位運動達人。其創立moodytiger，除了填補專業兒童運動服裝品牌數量過少的市場空缺外，還蕴含了鼓勵孩子既獨立又有主見，既個性又十分自由的品牌理念。

只是，當一個有文化內涵的品牌，开始走向市場的時候，難免與其初心有所偏離甚至背道而馳。這些年，moodytiger不止一次兩次因爲其價格、品質、營銷等，而被指收割智商稅。

究其原因，一方面可能是因爲消費者認爲moodytiger物不所值，另一方面，或許moodytiger的產品所傳達的文化理念，與其原本想給孩子帶來自由個性的“正能量”並不相符。相反，卻成了類似奢侈品一樣，供家長、孩子攀比的“工具”。

由此可見，moodytiger的所謂“穿衣自由”的營銷理念，或許只是一種噱頭，對於孩子成長而言，並非利大於弊。

市場熱度不減卻質量堪憂，注定難成主流

據第三方機構發布的《中國生育成本報告2022版》數據表明，中國家庭養育一個孩子到18歲的平均成本約爲48.5萬元。這也意味着，育兒市場十分巨大，而以童裝爲代表的需求更是十分剛性，潛力巨大。

據了解，moodytiger針對四大運動場景需求，結合科技進行面料研發，其中包括：城市運動、戶外探索、冰感防曬、科技護暖。近年，各種涼感、防曬概念層出不窮，使用科技面料也成了moodytiger搶佔市場的重要策略之一。在這樣的市場趨勢下，moodytiger也自主开發升級了Brizi、Air supply 、新型3D速幹等科技面料。

只是，相比成人服裝，兒童服裝更新速度快，在升級了科技含量的同時，其零售價格自然也水漲船高，能否被消費者接受也是一個巨大的挑战。

不過，在moodytiger的強勢營銷下，消費者似乎對其高價並不抗拒，甚至其復購熱度也居高不下。例如，根據愛魔鏡數據顯示，moodytiger品牌2022年在淘寶天貓平台的總銷售額超1.8億元，同比增長197.1%。

而且，據調研，年收入70萬以上的高淨值人群，都是其目標用戶，其中二次以上復購的消費者爲數不少。在這類人群中，孩子課外教育也是重中之重，因此兒童服裝也成爲其中的一部分。值得注意的是，這部分支出，在高淨值家庭全年近20萬的教育支出中，還算是支出最低的部分。

只是，一面是moodytiger在市場上熱度不減，另一面則是其因爲產品質量問題頻繁被罰。例如，2022年8月，moodytiger的關聯公司慕迪貿易（深圳）有限公司就曾因爲經營抽檢不合格產品問題被深圳市市場監督管理局福田監管局給予行政處罰。雖然最終罰款只有千余元，但是也足以說明，moodytiger背後的公司在品質管控方面，或許還存在不足。

而其頻繁受到監管部門及消費市場質疑的產品質量，能否與其高端的定位、以及超出一般消費者心理承受範圍的價格匹配，也是擺在moodytiger面前的一道問題。

結語

按照胡潤研究院所發布的《胡潤財富報告》，淨資產超過1000萬元人民幣的家庭，被稱爲高淨值家庭。而隨着整個社會經濟水平的提升，這類人群的佔比也越來越高。加上全民教育意識的提升，中國家庭對於孩子教育、成長的問題也高度關注。很顯然，這對於定位偏高端的moodytiger而言，是一個絕佳的機會。

只不過，對比其品牌定位、產品價格、產品質量，恐怕moodytiger注定是一個小衆的品牌，线上平台僅2億左右的規模，也難以支撐其長遠的發展，其增長天花板也肉眼可見。而回歸到其性價比，恐怕即使是不差錢的中產家庭，也會在選擇moodytiger時，掂量一下其產品質量是否可靠、面料是否安全。

而在這些問題解決之前，moodytiger的發展之路，恐怕難言坦途一片。無論如何，希望嘗試重新定義童裝的moodytiger，能夠回歸其創業初心，真正爲童裝行業，帶來一些不一樣的改變。

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