來源： 店匠Shoplazza 發表時間：2023-07-25 16:39:15 熱度：22
原標題：成功案例｜還有這種POD玩法？“躺賺”500萬美金！
今天我們來聊聊一個獨特的品牌Threadheads，這是一個專注於獨特流行文化服裝的品牌，特別是圖案T恤。一眼看到這個品牌，你就會被它的商業模式所吸引，幾乎零成本運作，銷售額卻源源不斷！
這就是Threadheads的魅力所在，一個“衆包”的電商模式！對於獨立站的賣家來說，Threadheads的成功經驗無疑提供了一種全新的思考方式！
品牌簡介
Threadheads，這個澳大利亞的线上時尚T恤品牌，主打產品包括T恤、衛衣、背心和兒童T恤，價格定位在30-50澳元，主要針對的是喜歡潮流T恤的人群。Threadheads的官方介紹是一家集服裝品牌、插畫工作室和印刷中心爲一體的企業，合作了數百名插畫設計師。
商業模式
設計師提供時尚插畫圖片，Threadheads把這些插畫合成到T恤上，放在網站上展示給用戶。每件T恤銷售成功，設計師得到一定的分成。每個設計師有自己的粉絲和流量，給自己的設計作品帶來了最初的流量。Threadheads根據產品的初步銷售數據，決定是否投放付費廣告，從而大規模的推廣某件商品或某個系列的商品。
每件T恤銷售出去後，Threadheads現生產，即POD，無需產品庫存。這種商業模式簡直是“躺賺”人生啊！
對於獨立站的賣家來說，這種模式的啓示在於，我們可以通過合作設計師，利用他們的設計和粉絲資源，來推動產品的銷售。
同時，我們也可以根據銷售數據，來決定是否投放廣告，從而更有效地推廣我們的產品。
“衆包”模式的優勢
快速起規模
Threadheads擴展sku的方式就是合作設計師，無需硬开銷，全球的插畫設計師這么多，供應無上限。而且每個設計師都會帶來流量，不僅設計師的流量可以積累，還可以利用這些流量快速初步測品。
規模化的成本極低
擴展sku無需太多成本。而且這種模式就是“不見兔子不撒鷹”！如果沒有爆品就不付費推廣，有爆品就是直接打爆。
有積累、有沉澱，正向循環
隨着合作設計師越來越多，上架的插畫T越來越多，該品牌的自然流量會越來越多。從而越來越多的設計師想要尋求合作，更多的用戶會帶到這個品牌。
獨立站賣家，也可以通過合作設計師，快速擴展我們的產品线，同時也可以通過這種方式，降低我們的運營成本。而且，隨着合作設計師的增多，獨立站的自然流量也會越來越多，從而帶來更多的用戶。
前期啓動的關鍵點
但是，如果想要啓動這種商業模式，會面臨哪些難點呢？
合作插畫設計師
一开始你平平無奇，知名設計師怎么會跟你合作呢？前期執行有很多細節決定成敗，比如前期合作的設計師可能數量很少、粉絲不多。Threadheads的定位就比有優勢的，說自己的澳洲的潮流T第一品牌，在這一點上，很多澳洲本土設計師還是會支持“國產”的。
爆款打造
想要打造爆款，也要知道什么設計元素是受歡迎的，這就要求你對當地的市場文化要做好充分的調研。
所以最重要的就是兩件事：“夢想夠不夠打動人”+“利潤分成夠不夠誘惑力”。對於獨立站的賣家來說，這種模式的啓示在於，我們在前期啓動的時候，需要找到合適的合作設計師，同時也需要找到能夠打動人的夢想和足夠誘惑力的利潤分成。
流量產品
Threadheads的大量流量來自於搜索（organic和paid），很多搜索關鍵詞都是T恤的插畫內容。這就是非常有趣的一個小衆文化。
另外，Threadheads的90.80%的社交流量來自於FB，其在FB投爆品廣告的類型完全不同於Google。
對於獨立站的賣家來說，這種模式的啓示在於，我們可以通過搜索引擎和社交媒體，來獲取大量的流量。同時，我們也可以通過投放爆品廣告，來進一步提高我們的銷售額。
如果要說有什么進一步優化的建議，就是可以拓展更多品類，不只做T恤。
畢竟設計師好不容易籤約合作，然後推出設計作品，只有T恤這么一個變現產品非常非常有限。如果每個設計師的前期流量都是他們自己帶來的話，那設計師也希望有更多品類賣，比如：杯子、帽子、包、貼紙、勳章等等。
對於獨立站的賣家來說，這種模式的啓示在於，我們可以通過擴展我們的產品线，來提高我們的銷售額。同時，我們也可以通過這種方式，來提高我們的用戶粘性，從而提高我們的復購率。
標題：成功案例｜還有這種POD玩法？“躺賺”500萬美金！
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