年入33億！三個快破產的福建人，憑一招抓住中年男人，逆風翻盤！

文|江卿曻

編輯|江卿昇

當人們談起國內男裝行業的佼佼者，總難免提及那些如雷貫耳的大牌——七匹狼、美特斯邦威、海瀾之家，然而在這些耀眼的名字之外，還有一個曾經默默無聞的品牌，以其堅韌不拔的創業精神和非凡的商業智慧。

三個懷揣夢想的青年，從一無所有到家喻戶曉，從瀕臨破產到年銷超30億，利郎的崛起之路，堪稱國貨男裝的一次華麗逆襲。

是什么樣的創業故事，鑄就了這個品牌的不凡？又是怎樣的轉型之道，讓他們在層巒疊嶂的商海中，搏擊風浪，屹立不倒？

1987年，在福建一個名不見經傳的小縣城，三個年輕人懷揣着共同的創業夢想，踏上了一條不平凡的徵途，他們就是利郎品牌的締造者——王良星、王東星和王聰星三兄弟。

排行老三的王良星盡管只有初中文憑，但他身上散發着與生俱來的商業才華，爲了謀生，他曾四處奔波。

幹過建材銷售，也做過電焊工人，正是這些坎坷的打拼經歷，磨練了他敏銳的市場洞察力和堅韌的意志品質。

二哥王東星年長良星四歲，卻因一分之差與心儀的大學擦肩而過，回到家鄉後，他選擇了裁縫這一行當，日積月累攢下了一筆資金，終於有了自己的一個小服裝廠。

上世紀80年代中期的一天，機敏的王良星察覺到，國內市場上大部分西服都依賴進口，而本土生產的西裝品牌屈指可數，他敏銳地嗅到了其中的商機，找到了二哥王東星，想要合夥打造屬於自己的服裝王國。

憑借一萬元的啓動資金和三台縫紉機，三兄弟租下了一間簡陋的作坊，开始了利郎品牌的創業徵程，他們白手起家，從制衣工藝學起，通過對國外名牌服裝的研究和借鑑，很快掌握了制作西裝的精髓。

創業初期，利郎走的是低價仿制路线，主要批發給當地的服裝市場，爲了打开局面，王良星出點子，將目標客戶鎖定在准備參加婚禮的新郎身上。

“爲先生的情緣”這一廣告語一經推出，迅速打开了知名度，利郎西服成爲當地婚慶市場的搶手貨。

第一年，兄弟三人就賺到了18萬元，第二年更是飆升到88萬，看到利潤快速增長，王氏兄弟的創業熱情愈發高漲，連排行第四的王聰星也加入了進來，負責財務和生產管理。

就這樣，憑借過硬的做工，親民的價格和獨特的廣告定位，利郎品牌如一匹黑馬，在閩南地區異軍突起，然而，面對事業蒸蒸日上的態勢，創業者們卻作出了一個令人費解的決定。

這個決定，竟讓利郎的前景陷入了迷霧之中，在成功的溫牀裏，究竟潛藏着怎樣的危機？

隨着利郎品牌聲名鵲起，王氏兄弟的野心也隨之膨脹，他們开始盲目跟風，投身當時風靡一時的“企業多元化”浪潮。

王東星在安徽涉足機械制造，王良星轉战家具行業，王聰星則試水辦公用品領域，然而，這一輪跨界嘗試卻以慘淡收場，他們在服裝業辛苦積累的資金，頃刻間化爲泡影。

更雪上加霜的是，90年代初期，國內服裝品牌如雨後春筍般湧現，競爭日趨激烈，利郎在經營決策上的失誤，導致品牌逐漸陷入同質化的泥淖。

大量積壓的庫存讓他們焦頭爛額，800多萬件衣服即便低價處理也無人問津，1997年，瀕臨破產邊緣的利郎經歷了一次生死劫，欠債1000多萬元的窘境，讓王良星至今仍心有余悸。

但正是在這個節骨眼上，兄弟三人展現出了非凡的韌性和勇氣，他們沒有選擇逃避，而是毅然決然地啓動了品牌自救計劃。

痛定思痛後，王氏兄弟意識到，要想擺脫困境，必須重新審視利郎的市場定位，2002年，他們果斷採取行動，斥資200萬元，邀請影帝陳道明出任品牌形象代言人。

這一招可謂高瞻遠矚，精准鎖定了成熟男士這一消費群體，陳道明儒雅沉穩又不失時尚感的形象，與利郎品牌的調性完美契合。

伴隨着陳道明的巨幅海報在北京三裏屯地區的亮相，利郎开啓了華麗轉身的序幕，“商務休闲男裝”的全新定位，讓利郎品牌重新煥發了勃勃生機。

通過差異化競爭，他們成功避开了其他品牌的正面對抗，在細分市場獨樹一幟。

僅僅三年時間，利郎就實現了從破產邊緣到行業翹楚的驚人逆襲，2004年，公司銷售額較之前翻了一番，利潤更是高達5000多萬元。

然而這一切來之不易，爲了籌集代言費，王氏兄弟可謂傾其所有，甚至借貸度日，這種背水一战的勇氣令人動容。

歷史總是驚人的相似，2015年，一場全國範圍內的服裝業寒冬，再次將利郎卷入了危機漩渦，全國2000多家門店被迫關閉700余家，虧損數字飆升至5000多萬元。

面對如此嚴峻的局面，王氏兄弟又該如何力挽狂瀾？他們又將祭出怎樣的救命稻草？

面對2015年的危局，王氏兄弟再次選擇了自救，這一次，他們將目光投向了品牌內核的重塑和產品力的升級。

王良星深刻意識到，要想在競爭日益激烈的男裝市場立於不敗之地，利郎必須走出一條差異化發展的道路。

“創新”和“品質”，成爲利郎轉型的兩大法寶，2020年，公司啓動了全面的一體化改革，從面料研發到成衣生產，每一個環節都經歷了脫胎換骨的蛻變。

他們成立了專屬的染整實驗室、面料开發中心和設計研究院，全方位加強產品的科技含量和時尚度。

在“輕商務”風格的引領下，利郎重新定義了中國男裝的着裝風尚，他們將精工細作的傳統工藝與現代設計美學相融合，打造出了一系列極富創意和品位的單品，成功吸引了衆多追求品質生活的中高端商務男士。

2023年利郎品牌再次升級，提出了“簡約之道”的全新概念，他們在產品設計中融入了東方美學的精髓，講究“減法”的藝術，以簡約流暢的线條、精准考究的剪裁，塑造出儒雅睿智的紳士形象。

從版型設計到用料選擇，利郎對細節的執着可謂登峰造極，爲了踐行“簡約而不簡單”的理念，利郎在面料开發上不遺余力。

他們採用奧地利的Lenzing萊賽爾纖維，研發出了易打理、舒適透氣的炫柔棉面料，同時他們將羽絨服做到了極致，精選極地珠光面料，運用納米防水技術，自主研發了羽絨服專用的定制拉鏈，將防風御寒和輕薄舒適的特性發揮到了極致。

進入2024年，利郎开啓了更加宏大的战略布局，他們提出多品牌運營和全球化开拓的發展方向，計劃通過收購兼並等方式，實現業務版圖的橫向擴張。

同時他們瞄准了海外市場，力圖將“中國質造”的優秀產品，推向世界舞台，這一系列創新變革，讓利郎在逆境中實現了華麗的蛻變。

2023年，公司的營業收入和淨利潤再創新高，分別達到33.44億元和5.304億元，相較於其他男裝品牌的星光黯淡，利郎無疑交出了一份亮眼的成績單。

在快時尚與國際大牌頻頻出擊的夾縫中，利郎以執着匠心和創新勇氣，开闢出一條獨具特色的發展之路。

他們不盲從、不媚俗、不跟風，而是以簡約、品質、創新爲根本，重新定義了中國男人的時尚態度，正如王良星所言：“唯有不斷求新求變，以差異化打造產品力，才能贏得市場的尊重，贏得消費者的信賴，”

閩南網2015年2月4日《利郎CEO王良星：潮人“大叔”的大道至簡》的報道

環球網2020年7月1日《利郎集團總裁王良星 人生和創業是一條悟道之路》的報道

極目新聞2023年12月4日《中國利郎：從“簡約不簡單”到“簡約男裝”的背後》的報道

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