網紅女裝風光不再 實體女裝如何蝶變

□江蘇經濟報記者 張韓虹 實習生 張思宇

“雙11”促銷剛剛結束，新一輪退貨熱潮已經开啓。其中，退貨率最令人咋舌的莫過於女裝了，有不少女裝店在社交平台吐槽：發貨2000件衣服，被退回了1500件，更有不少網紅女裝店因虧損嚴重，在“雙11”後宣布停業。曾幾何時，那些由知名網紅开設的女裝店鋪，憑借網紅的個人影響力和獨特的穿搭風格，迅速吸引了大量粉絲，實現了從“種草”到“帶貨”的驚人轉變。然而，近年來，每隔一段時間，社交平台上就會出現和“女裝退貨”相關的熱搜話題。網紅女裝行業陷入抄襲大牌、同質化嚴重、經營壓力巨大等困境，昔日的造富神話如今已風光不再。

抄襲同質化，網紅女裝步履維艱

“近年來，網紅女裝界可謂風起雲湧，閉店潮洶湧而來。”行走在南京時尚萊迪購物廣場，隨處可聽到人們對當前服裝行業的評價。談及網紅女裝行業的變化，大家都是喟嘆不已。從事女裝銷售近10年的劉婭感嘆：“线上網紅女裝江湖仿佛一夜之間被寒流席卷。”同時，有數據顯示，今年以來，已有數十家網紅店或閉門謝客，或暫停更新。

劉婭介紹，網紅女裝行業的興起，離不开移動互聯網的快速發展和社交平台的崛起。前些年，一些網紅以微博爲舞台，分享潮流穿搭，迅速積累了大量粉絲，網紅女裝店鋪應運而生，她們通過網紅的個人魅力和穿搭風格來吸引消費者，實現了快速轉變。

然而，如今的網紅女裝似乎變了味兒。“價格高昂，質量低下”似乎已經成爲網紅女裝的“刻板印象”。爲了降低成本，一些網紅女裝店在面料選擇、生產工藝等方面大打折扣，導致產品質量參差不齊，有網友戲稱：“消費者永遠买不到商家展示的那一件。”

同時，設計抄襲的事件也屢見不鮮。一家網紅店推出爆款，轉眼間各大店鋪便紛紛“借鑑”，或原樣復制，或稍作改動，讓人眼花繚亂卻難辨真僞。南京市民黃嘉嘉是網紅女裝的忠實擁躉，如今卻搖頭嘆息：“以前我關注的幾個網紅店都有自己的風格，如今卻如同復制粘貼，十店八同款，讓人興致索然。”

平台機制縮緊，店鋪經營困難重重

爲何會出現這些現象？在不少女裝從業者看來，“網紅女裝行業的閉店潮，背後暗流湧動，原因紛繁復雜”，首要“元兇”便是競爭白熱化的市場環境。如今的女裝市場已是紅海中的紅海，早就是“僧多粥少”，無論是新晉小將還是老牌勁旅，都在爲有限的市場份額和流量資源“拼得你死我活”。一家從事线上潮流女裝銷售的店主田超跟記者訴苦：“‘雙11’期間，爲了增加曝光度，投廣告投曝光量每天都要燒掉1000多元，卻收效甚微。”

對於中小女裝店鋪而言，想要在平台上獲得足夠的曝光和展示機會簡直如同在茫茫人海中撈針，難度與成本齊飛。而直播帶貨的崛起，更是給這原本激烈的市場競爭“添了一把火”。傳統女裝電商轉型乏力，生存空間被不斷擠壓。反觀直播帶貨的頭部主播，往往擁有更強的議價能力和粉絲基礎，能以更低價格斬獲更優貨品，吸引消費者如潮水般湧來。相比之下，網紅女裝店在價格、品質、供應鏈等方面，顯得“弱不禁風”、力不從心。

有不少女裝銷售從業者坦言：“平台這座‘大山’，也給網紅女裝店帶來了前所未有的壓力。”一方面，電商環境失衡，市場內卷嚴重，平台間陷入價格战泥潭，线上女裝店被迫卷入其中，利潤被不斷蠶食。另一方面，平台的算法、政策調整，也如同“緊箍咒”般。算法、規則的每一次變動，都會影響店鋪的流量分配、搜索排名，讓商家們心驚膽战。而那些僅退款、運費險、超時賠等政策，更是讓商家的運營成本水漲船高，稍有不慎便可能面臨罰款。

有數據顯示，近年來女裝電商的平均退貨率不斷攀升，部分店鋪的退貨率甚至達到了70%以上。退貨率的居高不下不僅影響庫存，還會提高物流、倉儲、人工等成本。對於網紅女裝店來說，這意味着資金鏈周轉的難度呈幾何級數上升。一些店鋪因爲退貨率過高而陷入虧損境地。

差異鑄精品，實體女裝悄然回春

令人驚訝的是，雖然網紅女裝界遭遇“流量瓶頸”，但實體女裝店卻似乎迎來了新的發展機遇。隨着消費者對品質生活和服務體驗的渴望日益高漲，一群追求“儀式感”與“體驗感”並重的年輕人，正逐步回歸线下購物的懷抱。她們渴望在實體店中親身試穿，精挑細選，只爲那份“剛剛好”的滿足。

面對網紅女裝的“圍追堵截”，實體女裝店如何破繭成蝶，實現華麗轉身？擁有十多家线下女裝門店的萬奇給出建議：“差異化競爭與品牌力的雙重打磨，正是其制勝法寶。”在他看來，實體女裝店需玩轉“獨特”與“創新”兩張王牌。不同於網紅店的快餐式上新，實體女裝店憑借其專業的設計團隊和多元的產品线，可以精心雕琢每一款服飾，讓其成爲街頭巷尾的“獨一份”。此外，實體店的另一大殺器——品質與服務，更是线上無法比擬的。

“雙11”過後，記者走進位於南京新城市廣場的潔牌女裝店內，衣物按色按風，排列得井井有條，色彩斑斕間透出高級感。店員小姐姐的熱情服務，仿佛私人造型師，讓你在試穿與挑選中，輕松邂逅那份“一眼萬年”的驚喜。店內有消費者說：“網上买衣服總是不太合身，尤其是买褲子，退來退去很麻煩，還是更喜歡到實體店選購，導購小姐姐也能根據我的風格推薦合適的衣服。”

而在品牌力構建這場“持久战”中，實體女裝店同樣不遺余力。一個強有力的品牌，就像一張無形的名片，既能贏得消費者的信賴與忠誠，又能帶來持久的品牌溢價和口碑傳播。潔牌女裝市場部經理田女士表示，他們深諳“社群經濟”之道，每個店鋪都建有自己的老客戶社群。在這一個個小群組裏，新品圖每日更新，讓顧客即使宅家也能選購新衣服。這種“雲逛店”的模式，不僅拉近了品牌與消費者的距離，更讓品牌忠誠度與黏性悄然生長。

回顧網紅女裝行業，曾經以價格战橫掃市場，如今卻面臨着質量滑坡的尷尬。相比之下，實體女裝店在保持價格競爭力的同時，更以卓越的品質和貼心的服務贏得了消費者的芳心。而且，實體店的促銷活動也是誠意滿滿，一件原價八九百的衣服，經過店鋪、商場的層層優惠，顧客往往能以半價甚至更低的價格收入囊中，實體女裝店的春天或將到來。

標題：網紅女裝風光不再 實體女裝如何蝶變

地址：https://www.vogueseek.com/post/100646.html

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播信息之目的，不構成任何投資建議，如有侵權行為，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。