來源: 霞光社 發表時間:2024-11-07 16:26:13 熱度:26
作者 | 洋紫
編輯 | 劉景豐
紐約街頭,最流行的T恤長什么樣?
擁有27萬粉絲的博主Tshirt Help Desk,今年7月在YouTube上發布了一則名爲《2024年T恤流行趨勢以及如何制造它們》的視頻,指出最新流行圖案的共性包括了帶翅膀的小天使、鳥類符號和花朵。
那么,已知流行元素的方向,服裝制造商們如何設計、制造出滿足全球消費者的商品呢?答案可能藏在人工智能的技術投入裏,也可能藏在宣城——安徽一座四线小城快速成長的產業帶中。
作爲整個皖南地區歷史最悠久的城市,宣城以詩詞、山水、文房四寶而聞名。由於並非沿海城市,宣城原本幾乎沒有跨境電商基因。踏進宣城,流進耳朵裏的是地道的安徽土話。如果和出租車司機談起跨境電商,至少要講3句以上才能給對方解釋清楚:面向外國人买東西的平台,到底是什么。
但另一面,坐落於長三角腹地,宣城恰好是長三角區域地理幾何中心。在高鐵、地鐵等軌道交通的加持下,宣城前往上海、蘇州、南京、合肥、杭州等地都不算遠,這些成熟的跨境電商產業帶區域,讓位於宣城的企業主們更容易拿到原材料,也創造了搭建一整條跨境電商產業帶的可能性。
悄然的改變發生在2020年,速賣通上出現了第一家注冊在宣城的店鋪。而四年後,200多家跨境電商企業、15家專做速賣通的跨境服飾工廠,在這個不臨海的城市長了出來,形成了一條完整的“工貿一體”出海產業鏈。
從0到1搭建跨境電商產業帶,宣城創造了怎樣的新機遇?
作爲宣城第一個返鄉創業做跨境電商的人,鄧奇身上有不少敢想敢幹的氣質。
在鄧奇辦公室的背景牆上,一共掛了三張地圖,分別是中國地圖、世界地圖和安徽地圖。“每次我們把衣服賣到一個新地區,就會在世界地圖插上一個小紅旗,打個卡。”鄧奇向霞光社表示。聽起來有點魔幻,腳下的工廠在中國市場還沒成爲名列前茅者,但產品和人卻飽含着走向全世界的夢想。
鄧奇在介紹三面地圖的故事
這幾乎是每個創業故事的具象化:有野心,但也是雄心。
鄧奇辦公室的後方,就是工廠所在地。向工廠裏面走,機器運轉的“吱吱呀呀”聲不算大,卻足夠渲染工作環境。七八台機器組成的流水线上,剛好能看到一件T恤完整的生產過程:經歷設計、排版、印花、裁片、縫制、質檢熨燙後,成品T恤被仔細打包放在貨架上。不久後,這些時尚T恤將會被打包送上卡車,經過速賣通菜鳥優選倉,運往大洋彼岸的某個年輕人手中。
和很多小城市的廠長、賣家一樣,鄧奇的工廠起始於微末,一开始在小城市獨自發展,之後和速賣通屬地團隊取得了聯系,在小二的協助下,成爲全托管首批商家,之後迎來不斷發展。
目前,盡管鄧奇的工廠佔地面積不大,但一天出貨量可以達到8000件。近年來全球速賣通的快速發展,帶動了國內產業帶商家們的產品訂單量激增。尤其今年,速賣通先後拿下2024歐洲杯獨家電商贊助商,籤約貝克漢姆爲全球代言人,在韓國、中東也分別籤約了代言人......在點亮全球更多市場的同時,速賣通也帶着產業帶商家一起“打卡”全球市場。
以鄧奇的企業爲例,其產品伴隨着速賣通的腳步,如今已經遠銷日韓、中東、歐美和拉美等市場。四年的時間,企業經歷了“三級跳”:從最开始的一個小店鋪,到2023年公司在速賣通上銷售業績達到5000萬人民幣;而2024年不到半年,公司銷售額就超過了這個數字。面對即將來臨的速賣通雙十一,鄧奇說今年實現年銷1個億不是夢。
見證這一成長的“夥伴”是拉貨的貨車。鄧奇告訴霞光社,這四年間,他們一共換過3次車,最开始的小面包車一天最多2000單;隨着貨量增多,換成了一次能拉4000-5000件的依維柯;沒想到僅過了兩個月的時間,依維柯的容量又滿足不了訂單的需求,於是再次換成一次性能裝載六七噸貨物的大貨車。
一直在“換大車”的宣城商家鄧奇打趣:
今年雙十一估計大貨車還是不夠裝
作爲速賣通首家做定制純棉印花服飾的商家,鄧奇的企業也激活了純棉印花服飾市場的需求。Research and Markets預測,到2030年,全球定制T恤印刷市場規模預計將達到91.8億美元,從2022年到2030年的復合年增長率爲9.9%。
回望4年前創業初期,鄧奇在創業路上,找到了制勝法寶,也收獲了同行者。
2020年,懷揣着創業夢想的鄧奇,頗有些形單影只的孤獨作战色彩。回鄉創業時,只有自己一個人,身後沒任何資源,什么都要靠雙手創造。
2021年,鄧奇下決心在家鄉籌建了自己的第一家服裝工廠。向外取經、投錢,也把自己投了進去。一定要建工廠的邏輯很簡單:平台上生意好的商家,要么有工廠、要么有穩定的貨源。因此,“在宣城做跨境電商,就得有第一手的貨源”,鄧奇表示。
鄧奇向霞光社表示,自運營店鋪的競爭力在於運營能力,依賴當地的運營人才;但在宣城這個四线城市,很少有這樣的人才。而全托管的競爭力在於工廠的供應鏈能力,這是鄧奇能在宣城做速賣通並發展起來的核心競爭力。
擁有穩定供貨的工廠是第一步,鄧奇和團隊要做到更快才行。這份速度來自速賣通的支持。
目前,鄧奇團隊90%以上的商品銷售,都來自速賣通全托管模式帶來的訂單,從經營到履約全包給平台,只需要做到輕小件的標品即可。因此,對他而言,全托管的模式更方便、也更快捷。這是一條快速路。
有了一間工廠的雛形和成績滋養,宣城當地做速賣通的工廠,也一片一片地長出來。2023年,隨着全托管風靡跨境電商行業,速賣通針對宣城市場陸續开展50多場招商會,掀起了宣城本地企業大規模入局跨境電商的熱潮。2024年,宣城全市注冊經營速賣通的企業數量,從1家增長到200多家。
鄧奇,不再單打獨鬥,而是有了更多同行者。
不只鄧奇,早期同樣看到宣城跨境電商機遇的,還有95後的海歸陳家宣。在拉美的四年海外生活經歷,成了陳家宣的獨家優勢,也讓他少走了很多彎路。
有一次,一位來自聖地亞哥的消費者來到陳家宣的速賣通店鋪購物,在向陳家宣咨詢服裝細節時,陳家宣發現,這位消費者來自智利,地址所在地就在自己曾經生活過的街道旁邊。
於是陳家宣打开攝像頭,用當地語言詳細做了產品介紹。給這位聖地亞哥的买家做了一場生動的工廠直播。在對話中,他還特意用了一些當地俚語介紹產品。买家沒想到,在速賣通上還能遇到這樣一位會說鄉音的“中國amigo”。在聽完工廠介紹後,买家果斷下單了幾百件T恤。
原來這位消費者在智利有自己的零售店鋪,來速賣通是爲了進行採購。之後兩人成了彼此信賴的朋友,陸陸續續在速賣通上持續合作了10萬美金的訂單。
經過2年的發展,陳家宣從只有零星數名員工的電商運營工作室創始人,發展爲在宣城當地擁有2家服裝工廠、廠房佔地面積5000平、員工近200名的“工貿一體”企業。
看到鄧奇和陳家宣的成功案例後,越來越多的宣城商家,決定將工廠的生產方向轉向速賣通。截至2024年10月,宣城服飾類企業在速賣通營業額相比2023年增長了386%。
陳家宣認爲,宣城服飾工廠與速賣通全托管的模式適配度非常高,非常適合商家們的早期探索。“經營方式很簡單,工廠加入全托管後,只要根據速賣通後台的備貨提示,生產發貨就可以了。備貨單下多少,工廠就發多少。”陳家宣說。
速賣通目前“雙軌驅動”跨境模式,
以POP和跨境全托管爲主
今年雙十一前,對處於不同發展階段的商家,速賣通也在全國多個跨境工廠聚集地舉辦招商會,即跨境貨盤:“商家自運營+全托管”雙軌驅動模式,商家可以根據品類特點,選擇自運營(即POP模式),或者可以選擇全托管模式,降低商家運營門檻。
宣城人獨有的營商環境,結合跨境電商企業的建廠、找增長、產業帶拉動作用,爲當地人創造了新的就業機會和收入提升。
2024年,紡織女工何大姐來到了陳家宣擴大生產的新工廠工作。經常在公司聽到“速賣通” 的何大姐,慢慢知道自己的做的衣服是賣給外國人的。何大姐告訴霞光社,隨着宣城的服裝工廠越來越多,就業工人也多了起來。自從進了速賣通商家的工廠,何大姐便可以在家門口打工,早八晚五,一天做七八百件衣服,月收入能達到七八千元。
據速賣通官方統計,在這群做速賣通的宣城企業中,誕生了15家服裝工廠,帶動當地超過1000人從事跨境電商相關工作。
今年速賣通雙十一商家啓動會上,平台投入翻倍,爲跨境商家帶來全年最大的生意增長機會。
爲商機躍躍欲試的,不再只是服裝制造商們,還有爲旺季做准備的工人。陳家宣表示,在今年雙十一前,工廠已經能穩定在日均5000單左右。爲了迎接速賣通雙十一這個跨境電商全年最大的商業機會,工廠商品備貨數量超過了10萬件,“手速快的工人,當然也可以拿到更高的薪資”。
這個全年最大的生意機會,也給宣城無數勞動者帶來新的期盼和生活向往。
標題:雙11黑五前,我們看見速賣通對一座安徽小城的改變
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