優衣庫每年拿下消費品展區最大展台拼創意，只因進博會是唯一

1984年，在廣島的某個街角，一家名爲優衣庫的小店悄然开業，這是優衣庫故事的起點。而從2020年开始，優衣庫又开啓了進博之旅，也迎來了在中國發展的新篇章。

過去優衣庫全球範圍內只參加巴黎時裝周這類比較矚目的時裝周活動，進博會是例外，也是優衣庫目前在中國唯一參加的展會。從注意到進博會的溢出效益，決定2020年首次參展起，企業每年都成爲消費品展區展覽面積最大的展商。

“優衣庫五展進博，帶來超10款首發首展新品和多款王牌明星展品，收獲銷量增長與高度認可，見證了進博會‘展品變商品’的神奇。”迅銷集團資深執行董事，優衣庫大中華區首席執行官潘寧說。

五年來，企業不僅通過進博會把脈中國消費市場的新變化，也通過展示新科技、新成果、新理念，來結交新朋友，創造新的可能。因此，優衣庫不僅將進博會視爲企業每年在中國的頭等大事，設計布展也越來越用心，展台呈現越來越沉浸式、互動式，讓創意在开放空間中不斷碰撞。

今年，優衣庫又將帶來多款首發首秀新品，展示最新的“智慧纖維”，以及面向未來的可持續發展理念。

觀衆圍觀企業展示的新科技、新產品。

展品變商品，商品變爆品

優衣庫今年首次亮相進博會的新品包括中國大陸限定款冰雪羽絨·高暖款。這是專門爲中國北方冬季打造的產品，可抵御零下35攝氏度的嚴寒。

主打輕羽絨的優衣庫开始重點推厚羽絨，原因就來自進博會——在第六屆進博會上，優衣庫展示了一些厚羽絨樣品，許多來自中國東北的專業觀衆現場點贊，有人表示：“雖然喜歡優衣庫，但是以前厚羽絨比較少，我們生活在北方，需要能抵御高寒的產品。”

衆多來自各行業的專業觀衆是進博會的一大特色，他們的觀點不僅代表消費者心聲，有時也代表行業內的痛點，爲優衣庫指明產品升級的方向。

就在進博會前夕，中國大陸限定款冰雪羽絨·高暖款正式上市。此次在進博會上展示，企業希望這款新品能夠獲得市場更大的認可，讓商品變“爆品”。

時尚快消行業人士認爲，當下中國消費市場發展很快，消費者從追求性價比變爲追求質價比，優衣庫的產品產品價格不貴，卻有品質保障、設計感和科技含量，因此能獲得市場認可。

比如去年，優衣庫首次在進博會展出PUFFTECH空氣棉服，該產品採用 “空氣鎖溫科技”，通過直徑僅爲頭發絲1/5的3D極細中空纖維，構建出高效的保溫空氣層，並且價格也只有幾百元，不超過千元。

該產品引來專業觀衆的圍觀，也引起了消費市場的關注。今年，PUFFTECH空氣棉服定量直接增長了300%多，成爲秋冬熱銷人氣“爆品”。

優衣庫今年推出中國大陸限定款冰雪羽絨·高暖款，在進博會上進行首展。

展商變投資商，更加融入中國

進博會的特殊性還在於，這裏有豐富的政府資源——每年各地政府都會組團，或者派代表來進博會參觀考察，也爲當地經濟發展尋找新機遇。

五年來，優衣庫展台接待了不少政府代表，他們有的關心優衣庫在當地的發展情況，期待優衣庫开設更多門店，有的因爲優衣庫在當地沒有門店，往往會發出邀約，希望優衣庫到當地开拓市場。

今年10月1日，優衣庫就在三亞大悅城开設了公司在三亞的首店，並推出了諸多主打透氣、吸汗、速幹以及防曬等功能的適合當地市場的商品。

潘寧表示，得益於中國市場开放包容的營商環境和創新氛圍，優衣庫已在中國超200座城市开設超920家門店。2023年度，優衣庫還名列上海市外商投資企業“創造就業百強”排名第1名。

今年10月10日，迅銷集團發布2023年9月1日至2024年8月31日的2024財年業績數據，其中，優衣庫中國市場銷售收入爲6770.63億日元，同比增長9.2%，佔總收入的21.8%，營業利潤1048億日元，同比增長0.5%。

行業分析認爲，優衣庫在中國市場表現盡管還算平穩，但近年來，國產服裝品牌遍地开花，借助拼多多及其他優勢電商平台，不少物美價廉的白牌產品快速走紅。這些國產品牌在設計、質量等方面不斷提升，它們能夠快速響應市場變化，推出緊跟潮流且價格親民的產品，滿足消費者的多樣化需求。這也將對優衣庫形成挑战。

面對挑战，優衣庫一方面堅持在時尚設計和創新材料上的投入，一方面也在轉型，比如通過進博會，了解中國更多城市、走進中國更多城市。

同時，除开設新店外，優衣庫目前的战略主要是升級個店，开設區域旗艦店，用大型、位置更好的商店取代規模較小、利潤較低的商店，並整合线上資源。

因爲有了與當地更深層次的接觸，優衣庫在升級門店的同時，還融入當地生活，選擇开設有優衣庫全球旗艦店、區域旗艦店及大型店的城市，挖掘城市文化與生活方式，將日常生活與日常服飾穿搭融合起來，推出《新生活城市巡遊志》。自2024年5月推出以來，已制作了上海、武漢、北京和沈陽四期。

優衣庫在復試中加入各地文化元素，更好融入中國。

結識新朋友，與中國共成長

本屆進博會开幕前夕，一家紡織行業企業的老板提前聯系了優衣庫的參加進博會的工作人員，想了解優衣庫今年展示的亮點，還表示自己會到進博會現場參觀。這家企業希望在優衣庫面向未來的產品中，找到合作的新方向。

優衣庫與這位老板的結緣也是在進博會上。參加進博會不僅有採購商和消費者，還有產業鏈上的合作夥伴，甚至是跨界的新朋友等。進博會觀衆的豐富性和專業性，帶來了無限的合作可能，讓企業不只展示新品，更全面展示企業形象和新發展理念。

優衣庫剛進入中國時，帶來了日本服裝業的最新科技和先進的管理理念，幫助中國的紡織工廠成長。如今，優衣庫在中國的業務規模越來越大，合作夥伴申洲國際、華利達等都成長爲行業龍頭企業。

現在，隨着中國經濟的發展，這種共同成長的模式發生了變化，優衣庫也开始向中國學習，比如爲中國市場打造“團購服務”。

由於進博會上的觀衆大多是企業代表或者企業負責人本身，許多人看到心動的服飾，第一時間不是問在哪裏买，而是問能不能爲職工定制一批工服。受此啓發，在中國很火的團購模式，成爲優衣庫中國市場的新業務。

今年進博會上，優衣庫負責團購業務的工作人員就來到展台現場，首次推出企業團購特別服務。參加進博會的專業觀衆、展商等，如果訂購的服飾數量超過50件，就可以在優衣庫成品服裝上，自由增加企業LOGO和原創圖案，制成特有的工服。

一年又一年，新老朋友在進博會上相聚，不斷碰撞出創意的火花和新的合作可能。難怪，越來越多的企業如此心心念念，對進博會充滿期待。

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