財經觀察丨有人“撿漏”，有人“收手”！冬天要穿的它價格多變？廠家：成本還在漲

冬日，

保暖的衣服是抵御寒冷的“良方”，

不少市民趁着雙11採購，

卻發現無論是羽絨服還是羊絨服，

價格沒有想象中美麗。

羽絨服價格不升反降？

“T恤短褲還沒來得及收，就开始連夜下單新羽絨服了。”10月以來，全國多地大幅度降溫讓不少人猝不及防，一些消費者开始琢磨着爲冬天購入新羽絨服。

有消費者發現，在最近幾天的羽絨服市場上，不少品牌出現了售價“不升反降”的情況。

例如在线上平台，記者在天貓鴨鴨官方旗艦店首頁看到“全場2折起”的宣傳標語，此外，店鋪的商品購买界面還有“商品券滿309元減150元”“商品券滿599元減220元”等字樣，疊加平台優惠後，許多款式商品的到手價可以比原價便宜100至200元。

雪中飛天貓旗艦店則开啓了“會員內購會”活動。店鋪顯示，消費者入會後，可享受全場78件商品至多減4560元的優惠。記者看到，活動界面內的一款女式長款連帽羽絨服顯示“直降1600元”，到手價僅爲249元。

在线下商場，不少品牌的羽絨服也在降價。記者在北京西單商圈走訪時了解到，波司登門店近期正在舉辦滿599元減30元的優惠活動。折算下來，一件原價2000元左右的羽絨服可以便宜大約100元。在優衣庫門店內，一款今年上新的羽絨服標籤定價從899元調整至799元，結合店內正在开展的“线上下單、线下自提”活動，實際到手價格還能再減100元。

在優衣庫門店內，一款新品羽絨服的標籤價格由899元調整至799元。

長款、短款、加厚款、輕薄款……雖然耐穿，但面對不同板型、不同薄厚、不同顏色的羽絨服，消費者似乎總是想給自己“再买一件”。當前大力度的折扣優惠，又很難不讓人心動。僅在本月，天貓鴨鴨官方旗艦店內就有5款產品付款人數超過1萬人。羽絨服的銷售旺季正式到來了。

圖爲優衣庫門店內的羽絨服折扣活動。

降價主要受“雙11”影響

在“斷崖式”降溫面前，羽絨服售價爲何不升反降？這種降幅與往年相比，力度到底有多大？

記者注意到，各品牌羽絨服大多從本月初开啓此輪降價，適逢一年一度的“雙11”促銷活動，在商家及平台的多重優惠下，這些羽絨服的價格相比前段時間確實有所降低。

例如，一位來自上海的消費者10月22日在社交媒體平台發文稱，自己今年9月初在某羽絨服品牌天貓官方旗艦店選購了一件實付款796元的男士羽絨服，“吊牌還沒剪”，近日再查看時，該商品的價格已經比當時降低了近200元，自己只能通過價保等手段嘗試追回差價。

但“雙11”並不一定是羽絨服全年售價的最低點。今年6月，在反季和“6·18”的雙重優惠下，鴨鴨、雪中飛、雅鹿、波司登等品牌的羽絨服同樣出現了大幅降價。據彼時波司登抖音官方旗艦店主播介紹，原價1600元左右的羽絨服，“6·18”活動期間的到手價幾乎可以打5折。

消費者正在選購羽絨服。

從更長期來看，即使在“雙11”的加持下，今年羽絨服的普遍售價相比2023年也並未出現明顯降低。將時間线推至前幾個月，社交媒體平台上消費者們關於羽絨服價格的討論仍以“上漲”爲主。

“與2023年相比，今年羽絨服原料的價格上漲超1/3。以新國標的90白鴨絨爲例，在相同時間段內，2023年的價格是40萬元一噸，今年則漲到了55萬元一噸。”羽絨服品牌“吾憘悅”主理人朱先生告訴記者。

在飛漲的成本下，今年羽絨服價格的整體走勢仍然保持上升趨勢。“我們這邊做羽絨服和賣羽絨服的，多少都比去年賣得貴了。”朱先生說。

朱先生認爲，最近一些消費者感覺羽絨服比較便宜，可能與特定時間段內的平台優惠機制有關。“現在平台之間的競爭很大，爲了爭取更多的消費者，平台會發放各種補貼券，這些都是由平台自己出資的，與我們商家的實收款沒有關系。”朱先生說。

1500元以下競爭更激烈了

在今年雙11期間，波司登在天貓服飾搶先購4小時銷售榜中排名第一。從銷售表現看，爲高價羽絨服买單的消費者不在少數。

據藍鯨新聞記者觀察，市場上高價羽絨服往往來自知名品牌，因此“品牌溢價”成爲一個不可忽視的因素。在羽絨服市場中，高端市場基本上被加拿大鵝、盟可睞等價格超過萬元的國際品牌所佔據；中端市場則主要由高梵、波司登等品牌把控，其平均客單價超過1500元；至於1500元以下的價格區間，則是一個競爭激烈的大衆市場。

在這部分市場中，不僅包括鴨鴨等專業羽絨服品牌，還有阿迪達斯、耐克、Lululemon、安踏、斐樂、迪桑特等運動品牌，以及太平鳥、優衣庫、Zara等四季服飾品牌，這些品牌都擁有穩定的消費群體，並將羽絨服品類放進其冬季產品线。

對於高梵、波司登這類中高端羽絨服品牌而言，它們在一二线城市的購物中心內設立了衆多實體店面。這些店鋪的租金、水電費用、員工工資等开銷，最終都轉化爲品牌溢價，由消費者承擔。

盡管有品牌嘗試通過提升品牌形象和推出高端系列向高端市場轉型，但這只是一方面。市場數據顯示，主力產品依然集中在中低端市場。根據艾媒咨詢的數據，大部分消費者更愿意購买價格在400元至1500元之間的羽絨服，中低端市場仍存在強大的需求。

羽絨成本連年上漲

事實上，作爲羽絨服的主要原料，羽絨價格的上漲已持續數年。DT研究院《2022羽絨服行業消費趨勢報告》顯示，90%白鴨絨的價格在2016年至2022年11月由每千克200元漲至360元左右，90%白鵝絨則從每千克不到400元漲至640元左右。另有數據顯示，2023年11月90%白鴨絨和90%白鵝絨的價格比2022年同期分別上漲了16%和25%。

“質量越好的羽絨，漲價幅度往往越大。”朱先生向記者介紹，“因爲羽絨漲價，漲的是絨子的價格。像一些‘50絨’這樣的低品質羽絨，其中含有大量的絨絲和毛梗、毛片，也就是雜質，它們的價格反而上漲得不多。”

除此之外，在羽絨服相關標准上，朱先生提到的“新國標”GB/T 14272-2021已於2022年4月1日起正式實施，替代了此前的GB/T 14272-2011。與舊標准相比，新版標准的一項變化是將“含絨量”修改爲“絨子含量”，即羽絨羽毛中絨子所佔的質量百分比。修訂後，“絨子含量”能夠更直觀地表現羽絨品質的高低。

但同時，新標准的實施也對羽絨服生產商提出了更高的質量要求。爲了達到相關標准，廠家需要採購品質比此前更優的羽絨，這自然也意味着更高的成本。

“羽絨種類、絨子含量、填充克重都會影響羽絨服的最終價格。除了原料外，加工費用同樣是羽絨服生產成本裏的‘大頭’，再之後是面料的費用。”朱先生說，“相比普通款式，外層採用‘三防’面料的羽絨服具有防風、防雨、鎖溫的作用，但成本也更高。”

需要注意的是，在高成本面前，部分不良商家銷售的羽絨服可能在質量上難以保證。對此，朱先生提醒，消費者在選購羽絨服時可以留心以下幾個方面：首先，關注充絨量，如果商家的表述含混不清或數值過分誇大，可能存在虛假宣傳的情況；其次，關注水洗標是否標明各尺碼的充絨量及填充物種類，不建議購买舊國標羽絨服產品。

“除此之外，還可以關注羽絨服的蓬松度和鑽毛程度。把一件羽絨服掛起來，蓬松速度越快、程度越蓬，羽絨服質量就越好。穿着幾天後，如果线縫處有大量毛絲鑽出來，則證明裏面填充的可能是質量不好的‘垃圾絨’。”朱先生說。

部分品牌羊絨服飾今年漲價明顯

本身就售價不菲的羊絨服飾，今年更貴了。

“同系列的羊絨衫，2023年款的吊牌價是1890元，2024年款的吊牌價是2290元，對比過款式、面料、厚度、質感，二者非常接近。”在社交媒體平台上，一名消費者分享了自己今年選購羊絨衫時的發現。根據她的描述，一款鄂爾多斯品牌“善”系列對襟羊絨衫的標價在一年內上漲了400元，漲幅超過21%。

這名消費者遇到的情況並非個例。有人在評論區表示，今年鄂爾多斯的新款產品出現了普遍漲價情況，也有人稱該品牌去年最高價5490元的羊絨混紡圓機女褲，今年最高價上漲到了5990元。

除了鄂爾多斯，今年還有其他羊絨品牌“官宣”漲價。8月，小金象羊絨發布價格調整公告，表示將在9月9日至9月13日完成店鋪秋冬羊絨產品的調價，採用不同原料、不同紗线支數、不同加工工藝的產品調價範圍不同，其中粗紡100%小山羊絨產品漲價幅度最大，單件成衣最高上調110元。

有人“撿漏”，有人“收手”

面對羊絨服飾的價格攀升，一些消費者打算趁最近“雙11”大促抓緊低價購入。在北京工作的95後周女士表示，去年她爲母親選購了一件鄂爾多斯羊絨衫作爲禮物，得到“穿起來很舒服、很暖和”的評價後，今年她也打算入手自己的第一件羊絨衫。

“雖然小貴，但是過了‘雙11’，可能會比現在更貴。”周女士說。

在北京某鄂爾多斯线下門店走訪時，店內銷售人員對記者表示，“雙11”活動期間，品牌线下渠道的優惠力度爲9折左右，线上商城部分款式產品最低可享受5折至6折優惠，如果只想選購一些較爲基礎的款式，她更推薦從线上渠道下單。此外，消費者還可以通過线上商城的滿減活動一次性下單多件羊絨衫，既能換着穿，也便於享受更大程度的優惠。

也有些消費者選擇了“收手”。70後黃女士表示，自己很久以前就“入坑”了羊絨服飾，前些年陸續購买了各種款式、薄厚的羊絨衫和羊絨大衣，但今年她沒有繼續买，“確實比以前貴了，之前买的那些已經足夠換着穿了，今年就先不买了。”

漲價或與品牌定位相關

今年爲何部分品牌的羊絨服飾會出現比較明顯的價格變動？一方面，成本價格上漲的確對此產生了影響。

以羊絨紗线價格爲例，小金象在其發布的價格調整公告中提出：“近期康賽妮羊絨紗线價格持續上漲，且漲幅較大，爲順應市場變化，並持續爲大家提供優質產品與服務，店鋪秋冬羊絨產品售價需適當上調。”

小金象羊絨今年8月發布的價格調整公告。（圖片由品牌淘寶店鋪客服提供）

企查查信息顯示，康賽妮是一家位於浙江寧波的紗线紡織生產商，主要向市場提供高檔專業用紗线。除了小金象外，也有幾名採購康賽妮紗线的羊絨服飾商家向記者證實這一情況。

另據一名鄂爾多斯地區的羊絨服飾商家透露，今年當地羊絨紗线價格同樣出現小幅上漲。“純羊絨紗线每公斤漲了100元左右，現在批量採購的價格是一公斤950元。”

另一方面，天貓鄂爾多斯官方旗艦店客服對記者表示，衣服的價格不僅取決於面料這一個因素，設計感、商品細節、年份等都會影響商品定價。

因爲原料產量稀少且成品柔軟、輕盈、保暖，羊絨被譽爲“軟黃金”，羊絨服飾也往往價格不菲。

上述鄂爾多斯門店銷售人員表示，對於服裝行業而言，新款產品的售價通常會比較高，折扣力度也相對較小。與之相比，店內一些暢銷多年的基礎款羊絨衫，價格會相對更爲穩定。

時尚產業獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄認爲，羊絨服飾的成本涉及原絨成本、紗线成本、生產制作成本、品牌運營成本等諸多方面，各類成本的變動都可能對羊絨產品的最終價格產生影響。如果羊絨原料涉及進口，不同地區、不同時期的匯率變動也可能導致成本變動。

此外，討論羊絨產品的價格，也需要將品牌的自身定位及同類品牌的價格定位考慮在內。以鄂爾多斯爲例，據了解，該集團旗下現有1436、ERDOS、鄂爾多斯1980、BLUE ERDOS等品牌，其中1436走高端路线，採用的羊絨原料最爲稀有，在所有子品牌中定價也最高。

“鄂爾多斯在品牌定位上注重高端和品質，其產品往往存在很高的定價倍率。”程偉雄表示，羊絨產品主要面向的消費群體在消費水平上往往相對較高，對於這些消費者來說，性價比可能並不是他們選購服飾時的首要考慮因素。

“比起價格來，這些消費者可能在產品品質方面具有更高的敏感度。”程偉雄說。

半島新聞綜合整理，素材來源：中國商報、第一財經、藍鯨新聞等

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