月入千萬！中年男人的面子，被“女版小楊哥”救了

中年男人，終於迎來了屬於他們的“消費陷阱”。

今年的喜劇之王單口季上，戴爲吐槽男人穿衣現狀：“全中國最有名的一句男裝廣告，居然是一年逛兩次某瀾之家，它最大的賣點都不是好看，而是你可以少來。”

可見，想在衣服上喚起男性消費欲望到底有多難，很多男生寧愿多买幾個魚竿，多囤幾雙鞋也不愿在买衣服上勞神傷財。

但最近幾個月，處於消費鏈底端的男性，卻在直播間裏捧起一個又一個男裝頂流。

澳門Coco姐靠5塊的男士內褲、69元的T恤，一個月狂賣7500萬，成爲新晉抖音男裝一姐。

“最會拿捏中年男人”的男褲銷冠高端姐，靠賣小衆的西裝褲，把KLB男裝從不知名小品牌，捧成西裝賽道的頭號選手。

就連最難賣的大齡男裝，都在直播間逆天改命，網紅品牌雲爸爸創下月銷售額超1200萬的業績。

幾句話讓百萬男人瘋狂买單，這些男裝直播到底有什么魅力？

瘋狂的女版小楊哥，

爲“窮鬼男裝”改命

過去的消費市場上，“男人消費不如狗”的觀點，時不時被拿出來調侃。

尤其是男裝銷售，一直處於鄙視鏈的最底端，哪怕是排名前幾的男裝品牌，也是這兩年才從土味廣告和爹味裝修的刻板印象中爬出來。

但當男裝遇上直播，直接把想象力开發到極致，男裝直播也一路升級打怪，經歷過三次的轉型，段位也越來越高。

1.性感模特賣男裝，搞定老色批

早期的男裝直播，打法簡單粗暴又露骨，核心賣點就是美女主播+男裝。

直播內容沒什么技術含量，就是簡單的服裝展示內容，男裝也不是重點，主播的顏值、身材和穿搭才是引流利器。

主播話術也不是爲粉絲謀福利、打折、秒殺特價，而是直接撒嬌賣萌叫哥哥。抖音账號格欣男裝搭配，靠傲人身材+撒嬌式賣貨，單月GMV超過235萬。

性感超模賣男裝一度在網上掀起熱潮，無形之中吸引了一大波老色批。

這些男裝直播雖然有擦邊之嫌，但深諳人性確實吸引了一大批流量。

有賣男襪的账號，美女試穿+15塊錢五雙的雙重buff，讓其狂賣180萬單，直接能養活一家工廠。

2.男裝界的小楊哥，瘋狂整活出圈

前幾年瘋狂小楊哥憑借暴力測試和反向帶貨，敲響了成功的大門，這套玩法被不少男裝品牌搬到自己的直播間。

最早火的是拉扯哥，爲了展示褲子的彈性，以各種稀奇古怪的方式對褲子進行拉扯，吸引眼球的同時銷量也水漲船高。

在這個階段，男裝直播間整活更內卷，像是競爭激烈的才藝大舞台。

中老年男裝品牌雲爸爸，化身中年版“印小天”，靠在直播間表演掃堂腿和尬舞，一度出圈成爆款大叔，帶得全網POLO衫銷量都翻了幾番。

3.沉浸式裝X，拿捏中年男人

今年以來，男裝直播賽道开始打高端局，直接把帶貨直播間打造成男人的天堂。

初代頂流高端姐，句句不離“30歲成功的男人”“有錢有身份的男人”，成功學金句轟炸，加上商務風樣板間、黑絲美女祕書團、不經意間露出的豪車鑰匙和茅台，讓每一個誤入“高端姐”視頻的中年男人，都有種精英名流的代入感。

只要一頓火鍋錢买條“財閥五代”“總裁七代”西褲，在全網賣出120萬條。

第二代頂流“澳門COCO姐”，把直播間打造成低配版拍賣行，靠着滿身奢侈品和地攤價的反差和爽感，开創了大佬式直播流派。高端氛圍+低價商品的反差刺激讓男人一個月瘋狂下單7500萬。

在直播間的加持下，不少地攤價的“窮鬼男裝”賺得盆滿鉢滿。

讓男人在直播間上頭，

不只靠美女主播

你以爲男裝直播爆火，只是美女主播選得好？

以澳門 coco 姐爲例，在直播間化身“黑榜大姐大”之前，她的人設是知性設計師。

去年發的視頻要么認真裁剪衣服，要么是和明星同框，與現在身穿蕾絲短裙滿身奢侈品的氣質大相徑庭。

同樣的美女直播，截然不同的帶貨效果，可見美女並非男人們下單的唯一理由。

男裝直播能和頭部主播和大牌們搶飯喫，底氣就在於其下了幾步野棋。

第一步棋：偷師女裝，爲情緒买單而非產品

隨着“她經濟”崛起，商家們爲了讓女生买單，可謂費盡心思，反觀男裝行業，設計+裝修+國潮已經是品牌對男性用戶最大的尊重。

但爆火的男裝直播，卻在男人情緒上下足功夫。

比如高端姐表面賣的是褲子，實際賣的是面子。

其直播中出現的高頻元素：頭等艙、豪車、高爾夫、美女祕書等，都是成功男人標配。高端姐通過金句和沉浸式場景，將這些關鍵詞和褲子捆綁，讓男人心甘情愿买單。

澳門 coco 姐的用戶 70％都是中年男士，他們被左一句給弟弟安排個豪宅，右一句有實力捧昏了頭，把直播間變成“消費樂園”，

很多男人不缺錢，就缺這種被捧着，被重視的感覺，而這些直播間，主打一個360度情緒價值輸出，精准擊中男人的心理防线。

這和Jellycat無實物表演把女生當孩子哄，有異曲同工之妙。

還有品牌學習女裝富家千金風。中式老錢風等穿搭關鍵詞，用“包租公短褲”、“男神T”、18歲潮男T”等標籤命名，30天狂賣1500萬。

第二步棋：極致賣點展示，越無腦越上頭

男裝直播能爆火，除了情緒價值給夠，在產品賣點展示上也摸出一套方法論：吸睛+精准。

高端姐直播的每個道具都吸引中年男人的眼球：證明褲子輕，用得是魚竿；證明褲子不掉色，用得是高腳杯；測試褲子防水，用得是茅台。

雲爸爸直播間掃堂腿爲證明褲子足夠服貼，扎馬步是檢驗褲襠輕易不崩线。

賣男士襯衫和商務休闲類服裝的账號，直接走“體制內紅人”的風格，一個局裏局氣男人視察的場景，把賣點、受衆全說明白了。

第三步棋：放下面子，男女通喫

男裝能夠在直播界殺出重圍，還在於其能挖掘出更多的用戶。

與女裝單一受衆不同，男裝的受衆除了男生還有女生、老婆和女朋友以及女兒。

男裝直播抓住這些用戶，有時候只需要強調一句話。

網上有不少男裝主播，他們直播不露臉穿衣服就能迷倒幾十萬女生，只需要來一句：你男朋友穿這條褲子包帥的，就能靠賣男褲月入749.3w。

像抖音博主小橘的47萬粉絲中，63%都是女性，年齡集中在18-23歲。

雲爸爸直播的受衆群體中 73% 爲女性，且 31 歲 - 40 歲的青中年女兒居多。

有男裝品牌直接在詳情頁直接寫上做孝順兒女，刺激孩子們买單。

靠着這三步野棋，被公認“錢包難掏”的男人們，終於遇到了自己命中注定的“消費陷阱”。

女裝一姐跑不通的路，

爲何男裝越做越火？

與男裝直播電商的爆火不同，昔日躺賺的網紅女裝電商卻集體遇冷。

網紅周揚青的淘寶女裝店，發布全場清倉通告；無獨有偶，網紅鼻祖張大奕也關了3家女裝店，要知道這些店巔峰時年入3億；百萬級別的頭部女裝店鋪閉店跑路的消息近兩年也屢見報端。

多家頭部女裝電商閉店清倉，使得不少媒體甚至把女裝電商稱爲“高危行業”。

連百萬網紅和初代網紅都跑不通，爲何男裝卻能在直播和電商的路上一路狂奔？

除了各個主播的花樣整活之外，還有兩件事助推了男裝直播的熱度。

第一件事是，男裝和女裝相比還沾了一個性別優勢的光：那就是男裝的退貨率比女裝低得多。

業內普遍認爲，電商平台上女裝退貨率則從20%上升至40%-50%，部分直播間甚至高達70%，但男裝的退貨率通常不超過10%。

澳門COCO姐曾透露，公司早期便涉足男裝領域，也有粉絲建議拓展女裝，但直播間目前仍以男裝爲主，根本原因就是很多男生對衣服要求不高，只要版型OK就不太會退貨，能一定程度上緩解供應鏈壓力。

除此之外，男裝直播更敢打低價牌。

縱觀大多數男裝直播間，不管內容形式如何創新，低價是衆多主播的殺手鐗。

coco姐直播間內奢侈品的氛圍下，賣的產品卻都是10塊錢的背包、5塊錢的內褲，用戶完全可以花錢买樂子。

既沒有大品牌的規模優勢，也沒有大主播的溢價優勢，這些男裝直播間靠什么拼低價呢？

答案是男裝白牌的入局。

這些男裝白牌通過打造獨特的直播場景等方式，吸引觀衆的注意力。同時通過規模化生產和降低成本，實現了商品的低價銷售。

這些男裝網紅店，只要有少數爆款單品賣得好就行，可以是一條版型不錯的直筒褲，可以是一件符合近期流行風格的衝鋒衣，不追求品類上的完整、風格上的出圈。

這種模式大大降低了店鋪的經營成本與風險成本，利於一些小店、小品牌用爆款开路。

但這些男裝直播間也免不了小楊哥的爭議，便宜沒好貨。

澳門 coco 姐推薦的僞高端品牌，都是滿滿的山寨風，其中一款牙膏聲稱屈臣氏线下店能买到，但其實根本找不到這款商品。高端姐的店鋪中，一款西褲的差評也有近三千條。

這些男裝直播想一直走紅，還是要回歸直播帶貨的商業本質：要么能找到更好的貨，要么能提供更有競爭力的價格。

做直播間爆款，情緒價值和產品價值同樣重要。

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