電商品牌奔线下，SIINSIIN與幼嵐的野心與風險並存

10月15日訊（記者 王涵藝）在數字時代的浪潮中，電商的興起爲無數品牌打开了通往市場的大門。

SIINSIIN，這個以鯊魚褲聞名的品牌，便是在這片藍海中迅速崛起的新星。它以“病毒式”廣告在短視頻平台無處不在，成爲時尚新賽道的开創者，三年內爆賣2500萬條，成爲品類第一。

然而，隨着线上流量的增長放緩，SIINSIIN等抖品牌或純线上鞋服品牌开始將目光投向线下。近期，SIINSIIN在杭州湖濱銀泰in77、杭州武林銀泰A館，分別开出兩家實體店，官宣楊紫爲品牌代言人。

圖片SIINSIIN官微

無獨有偶，幼嵐（allblu）這個曾專注於线上的童裝品牌，如今也开始走向线下，產品品類從單一的童裝市場，拓展到全家人的衣物。

諸如此類，线上頭部品牌不約而同走向线下，這一趨勢背後，是品牌對於市場深度挖掘的渴望，也是對消費體驗全方位升級的探索。

然而，這一轉型也伴隨着不小的挑战，线下門店的運營成本、市場競爭的激烈程度，以及品牌一致性的維護，都是品牌需要面對的問題。

在线上時大放異彩

SIINSIIN和幼嵐（allblu）是兩個從线上起家的品牌，它們在電商平台上，均取得了顯著的銷售成績。

SIINSIIN產品定價在大衆市場範圍內，大多數產品的價格在100元至200元之間，提供了一定的品牌溢價，但相比lululemon等高端品牌更爲親民。

在2021年成立後三年內，SIINSIIN售出2500萬條鯊魚褲，2022年，該品牌的全網銷售額超過了3.5億元，而2023年的銷售額更是超過了16.5億元。根據其2023年發布的雙11战報，品牌在半個月內售出了265萬條鯊魚褲，銷售額達到了3.2億元，幾乎接近2022年全年的銷量。

彼時，SIINSIIN的供應鏈已面臨超負荷運轉的挑战，SIINSIIN品牌聯合創始人林雅琳表示，雖然團隊早已預見到銷量會激增，但實際的爆發程度超出了他們的預期。

在過去的三個月裏，該品牌經歷了一次重要的品牌重塑，將名稱從"SINSIN"變更爲"SIINSIIN"，並同步進行了品牌標識和色彩的更新。

“我們通過线上數據洞察到，‘鯊魚褲’品類的增速非常快，消費端對這個詞有一種潛意識的熟悉感和接受度。”SIINSIIN的創始人吳冬清曾在天下網商專訪時稱，SIINSIIN的成功在於抓住了三波市場機遇。

第一波是在2022年，由內容驅動，借助CID（Click ID）跨平台廣告的崛起，產品科技賣點的可視化形象表達，獲得了第一批消費者的青睞；第二波是通過達人短視頻、直播帶貨等形式，讓鯊魚褲進入更多女性消費者的視野；第三波則是通過明星代言人，傳遞品牌的產品和態度主張。

而幼嵐自2017年創立以來，通過线上渠道實現了快速增長，2019年品牌GMV達到4200萬元，2020年增長至9000萬元。目前，幼嵐线上的年增速大約在50%，預計2024年銷售額在4億元至5億元之間。

天眼查APP顯示，幼嵐曾在2018年到2021年間披露了3輪融資，最近一筆是來自國中資本的A輪融資，融資金額達近億元。

到线下迎更大挑战

爲了進駐线下，吳冬清前期走訪了很多競品，並且與一些品牌負責人以及跟代理商交流。“要把线下做成，我認爲首先是品牌力和產品力，其次是運營能力，運營能力包括選址、坪效等。”

吳冬清還透露，SIINSIIN目前在江西有兩家工廠，在浙江東陽有一家工廠，汕頭自己的面料廠馬上建成，目前已經投入了三五千萬元。“今年杭州會有3家店鋪先啓動，我們計劃在核心城市的核心商圈設立10家店鋪，今年希望能把线下店的商業模型跑通。”

從幼嵐的情況看，其品牌在運營中特別強調私域流量的重要性，在2021年，幼嵐便已經建立了由近4000名核心用戶構成的產品开發群，這些用戶參與產品的內部測試，爲研發團隊提供反饋和創意。此外，幼嵐還積極組織針對媽媽群體的线下社區活動，並從這些群體中選拔品牌直播間的主播。

事實上，許多新消費品牌通過精細化運營產品、目標客戶和營銷來吸引顧客。但隨着品牌擴展到更廣泛的市場，它們常面臨一個問題：消費者可能更看重產品本身而非品牌故事，並可能覺得過度營銷推高了價格。這種情況可能會減少用戶對品牌的好感，尤其是當他們覺得產品本身沒有明顯改進時。目前，一些消費者已在社交媒體上對幼嵐提出了此類質疑。

對此，時尚產業獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄接受記者採訪表示，當前线上市場，尤其是抖音等平台，已成爲流量的“集中地”。“品牌可以利用這些平台進行營銷，打造品牌和產品。然而，如果品牌僅僅存在於线上，它最多只能算是一個產品品牌，難以贏得用戶深層次的信任。最終，這樣的品牌可能只能通過低價競爭來吸引消費者。”

“若要建立一個真正的品牌，就必須獲得用戶的信任，實現復購，從而實現長期持續的價值。因此，线上品牌走向线下，建立全渠道的閉環，是品牌發展的必然趨勢，也是構建品牌生態閉環的必經之路。這不僅是一個渠道的拓展，更是品牌深度和寬度的延伸。”程偉雄稱。

對於單一產品或品類的品牌來說，开設實體店面臨巨大挑战。實體店要求品牌提供配套的產品，以及有效地陳列和鋪貨。如果陳列重復，無法體現品牌價值。所以，线上品牌向线下拓展，需要重新打磨品牌風格和產品體系，這無疑是一個更大的挑战。

值得注意的是，线下的成功不僅僅依賴於流量營銷，更多的是要通過品牌價值來實現溢價，而非單純的價格競爭。

從线上的價格競爭轉向线下的品牌價值構建，需要品牌進行整合營銷，建立一套完整的品牌運作體系，以及匹配的組織運營能力。程偉雄認爲，這是品牌從线上走向线下，實現長期發展的關鍵所在。

來源：https://www.top168.com/news/show-176157.html

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