來源： 界面新聞 發表時間：2024-09-26 00:37:17 熱度：4
界面新聞記者 | 陳奇銳
界面新聞編輯 | 樓婍沁
美國運動品牌AVIA最近在中國市場刷了一波熱度，其宣布藝人蔡徐坤爲全球品牌代言人的微博獲得超過百萬次評論的轉發。粉絲的熱情也帶動起銷量，AVIA在官宣後便迫不及待地在微博稱，官宣後10分鐘內全平台銷量突破1000萬元。
在AVIA官方微博中，只要與蔡徐坤相關的內容均能獲得至少過千評論和轉發，即使不提及代言人，粉絲的積極度也會帶來數百條評論。而在此之前，AVIA發布的微博通常只有個位數評論，有時甚至零評論、零轉發。
因爲這是一個沒落已久的品牌。
AVIA成立於1979年，最初業務爲生產跑鞋，隨後轉移到籃球鞋領域。憑借Cantilever避震反彈拱形外底技術，其聲量在1980年代和1990年代快速上升，當時著名的NBA球員Scottie Pippen、Robert Parish和John Stockton均是代言人。
但相較於能夠投入大量預算進行營銷的耐克和阿迪達斯，AVIA在激烈的競爭中逐漸力不從心，最終在經歷業績下滑後，於1990年代末被體育用品公司American Sporting Goods收購。隨後又經過幾次轉手，如今是運動品牌管理集團Galaxy Universal的子公司。
頻繁被賣讓AVIA在2000年代和2010年代喪失了幾乎所有關注度，直到2010年代末才因爲街頭潮流而被重新關注。當時Virgil Abloh作爲路易威登男裝創意總監設計的Trainer球鞋开始走紅，許多人認爲其外觀是對AVIA 880系列的致敬，後者誕生於1989年。
不過，AVIA也沒有因爲這波熱度而重新走紅，即使運動和戶外風潮在近年快速升溫。在中國，AVIA同樣也是長期出於不溫不火的狀態。
目前可以搜索到的信息是，AVIA於2018年正式進入中國市場，合作方是江西佰盈體育科技公司。AVIA的微信公衆號運營方是愛威亞（北京）體育用品發展有限公司，天貓旗艦店背後則是江西贛州市石城縣潤明電子商務有限公司。
天眼查App顯示，愛威亞（北京）體育用品發展有限公司附屬於佰盈體育，後者注冊地也同樣是石城縣。在微信上搜索佰盈體育，排在最前的搜索結果是一個名爲“領跑夢想”的品牌公衆號，專門銷售運動鞋、服飾等產品。
佰盈體育不是一個知名度太高的公司，但它與知名度極高的美國運動品牌New Balance卻有聯系。
佰盈體育曾經持有江西新百倫領跑貿易有限公司，前者的法定代表人曾德強和副董事長伍鳳琴則曾經是新百倫領跑的執行董事和監事。在天眼查App上，新百倫領跑的英文名是“New Bolune”，目前公司已改名江西輕跑貿易有限公司。
值得提到的是，新百倫領跑曾被新百倫貿易（中國）有限公司因商標侵權告上法庭，而後者正是New Balance在中國的正主運營方。案號爲“（2022）最高法民終146號”的判決顯示，新百倫領跑被判侵權。
關於AVIA在中國發展軌跡的報道不多。它开設有天貓旗艦店，但幾乎搜索不到關於何時入駐的信息；它最早的一條微博發布於2023年4月，那時宣傳的官方購买渠道是得物。而首篇微信公衆號文章則發布於2024年6月。
但且不論身世，AVIA想在競爭激烈的中國運動裝備市場出頭也不是件容易的事情。
選擇蔡徐坤做代言人毫無疑問能爲其帶來流量和熱度，但這能否超越飯圈並帶出具體的爆款產品，又是另一回事。整體而言，AVIA依然是一個知名度不高且體量不大的品牌，除了入駐集合店之外，目前尚未在线下設立獨立門店。
對於這類品牌力不高的品牌而言，流量明星帶來的熱度極有可能蓋過品牌本身的特質。一旦合約到期或代言人陷入輿論事件，品牌便會受到極大的衝擊。
而從產品層面來看，籃球運動和籃球鞋已經不再是體育行業裏的主導。安踏籃球的銷售額已經連續兩年下降，銷售佔比還不到15%；2023年李寧集團的跑步和健身產品業務分別增長40%和25%，但籃球產品業務卻同比持平。
考慮到當下大量地產商爭搶體育品牌，AVIA也非沒有機會進入到優質項目开店。但沒有爆款疊加身處一個聲量持續下跌的領域，AVIA想要承接流量所面對的挑战不小，畢竟從粉絲买出大量銷售額的現象不一定能在大衆市場重現。
標題：蔡徐坤能拯救這個過氣已久的籃球鞋品牌嗎？
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