從秋上新到雙11大促，服飾品牌下半年如何搶灘市場？

來源：大力財經發表時間：2024-09-21 00:29:58 熱度：47

導讀： 從科技感十足的戶外衝鋒衣，到輕薄透氣的涼感防曬裝，從優雅時尚的miu系穿搭，到高智感的“辦公室海妖”風……今年以來，潮流趨勢不斷更迭，而進入秋冬，時尚界也將再次迎來新風向。秋季換新正值雙11大促備...

從科技感十足的戶外衝鋒衣，到輕薄透氣的涼感防曬裝，從優雅時尚的miu系穿搭，到高智感的“辦公室海妖”風……今年以來，潮流趨勢不斷更迭，而進入秋冬，時尚界也將再次迎來新風向。

秋季換新正值雙11大促備战之際，這一關鍵節點是全年銷售的重頭戲之一，更是品牌擴大市場、衝刺下半年GMV的絕佳機會，需要品牌更精准地把握趨勢，提前做好市場布局，確保每一步都精准切入消費者需求，开啓生意增長的正向循環。

近日，巨量引擎服飾行業發布了「2024下半年服飾行業營銷策略」，聚焦“品牌造風、種草升級、貨品經營、大促爆發”四大核心，助力品牌在秋季上新和雙11大促期間打造差異化競爭優勢，實現業績突破。

01：抖音服飾引領增量，品牌如何“乘風而起”？

今年，抖音平台引領着全渠道服飾賽道的生意增長。據巨量引擎數據，從1月到7月，抖音服飾行業GMV同比增長38%，吸引了一衆國際品牌加速入駐，破億品牌數同比提升35%，新晉商家生意破億時長也進一步變短。

同時，抖音的服飾貨品越來越細分多元，新品供給愈發豐富。今年消費者對兼具功能性與時尚感的服飾需求顯著上升，特別是“功能塑身”和“光腿神器”這類新興品類的新品供應，同比增幅分別達196%和221%。由此可見，抖音引領着全渠道服飾賽道的生意增長。

在這些趨勢之下，服飾品牌如何更好地把握風向，“乘風而起”？

2024年，抖音熱點話題的數量和影響力不斷增強，點贊和評論的參與度同比提升217%和284%，更多超百億的話題在抖音誕生。品牌可以乘行業熱點之風，迅速介入市場關注焦點，實現借勢破圈。

例如，今年秋冬“雅丹風”日漸流行，這種風格以廓形設計、力量感和“大女主”氣質爲主打元素，迎合了當下消費者對自信、獨立的審美追求。品牌可以圍繞這些核心關鍵詞進行布局，打造“雅丹風外套穿上就是大女主”等主題，強化品牌調性。此外，“雅丹風”還可與新中式、老錢風等風格巧妙結合，進一步提升產品辨識度。

同時，品牌可以乘趨勢品類之風，聚焦熱門賽道，通過拓展相關品類，打造與之匹配的營銷場景，實現快速打爆。例如，哥倫比亞借着“垂釣熱”，將營銷場景從傳統戶外拓展至垂釣等細分領域，攜手圈層頭部達人，精准定位並拓展人群範圍，成功推動品牌人群總量環比提升超200%；而MissWiss則是針對防曬服飾進行品類延伸，以防曬口罩爲突破口，邀請明星達人帶貨，同時搭配多元化產品組合，強勢推廣新品，最終實現日均GMV增長超100%。

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此外，品牌還可以乘整合營銷之風，借助线上线下聯動的營銷活動，打造品牌大事件。例如，鴻星爾克通過打造“國貨公益市集”，吸引线下用戶參與互動，同時引導用戶在抖音進行分享，實現了超2.2億的活動聲量與78%的人群拉新。品牌可以借鑑類似的整合營銷活動，通過有趣且互動性強的大事件，把线下的用戶流量引導到线上，帶動整體生意的增長。

除此之外，抖音平台還在不斷升級產品能力，幫助品牌在做好全域經營同時，還能實時度量每一步營銷動作的價值，從而優化策略，提升整體營銷效果。

02：圍繞四大運營關鍵點，精准鎖定秋冬市場風口

在秋上新和即將到來的雙11大促中，品牌面臨着多重挑战。隨着入局的“玩家”越來越多，貨品供應持續擴張，流量競爭愈發激烈，打爆新品變得更加困難。在這種環境下，如何高效種草並成功將其轉化爲實際銷量，成爲品牌亟需解決的重中之重。

爲幫助品牌抓住秋冬關鍵節點，突破營銷困境，巨量引擎服飾行業提出了“四大運營關鍵點”：

1、品牌造風：引爆聲量，打造更吸睛的品牌故事

在秋季上新和雙11等流量爭奪战中，各品牌都在爭相吸引消費者的注意力，因此品牌更需要“借勢造風”，即通過更好看的廣告、更有趣的話題、更動人的品牌故事，全面提升品牌聲量。

創新廣告：以更好看的廣告，讓用戶更聚焦

創新的廣告形式能夠提升廣告的互動性和視覺衝擊力，迅速吸引用戶注意力。在抖音，品牌可以借助上滑icon、拍立得、上上籤、告白氣球和有刷必映等創新廣告形式，讓廣告更具趣味性與參與感，吸引用戶不自覺地看完整段廣告，激發更多主動互動，形成更深刻的品牌記憶。

話題造風：打爆品牌話題，提升生意增量

熱點話題大致可以劃分爲行業趨勢、娛樂劇綜及社會事件三大類別。品牌可以通過全網熱點洞察、品類關聯詞和平台活動日歷等途徑，捕捉“雅丹穿搭”、“時髦出遊”等潛在的營銷機會，進而選擇緊跟熱點或創造新熱點，結合品牌特色與消費者興趣點，制定差異化打爆策略，並通過內容場承接流量和貨架場優化轉化，確保熱點流量最終轉化爲實際銷售。

品牌故事：打造強烈代入感，傳遞品牌價值

講好品牌故事的關鍵在於打造強烈的代入感，讓用戶在不知不覺中感受到品牌的價值。例如，成熟品牌可以在“職場綜藝”場景下，通過直播互動內容，將品牌融入職場生活，潛移默化地影響消費者的觀念；新銳品牌中，白小T通過與央視對話，講述一件T恤的誕生故事，這種方式使品牌故事不僅僅是產品的介紹，而能夠引發用戶的深層共鳴。

2、種草升級：精准獲客，全鏈路能力進一步強化

在傳統種草模式中，品牌經常面臨缺乏適配達人資源和難以准確評估種草效果的問題。爲解決這些挑战，抖音不斷完善達人生態和種草前-中-後全鏈路能力，幫助品牌實現從種草到轉化的無縫銜接。

一方面，抖音平台不斷優化達人生態，創造了一個更健康、更豐富的內容供應環境，使品牌能夠有效傳播品牌概念，增強消費者的品牌感知。在這樣的達人生態下，品牌可以更找到更加匹配的達人，有效提升在目標人群中的滲透率。例如，lululemon聯合運動戶外和時尚達人進行內容種草，人群滲透率提升了48%，成功實現了新品打爆。

另一方面，品牌種草全鏈路的升級，讓品牌“種草”這個動作變得更加精准和高效。投前，品牌可以借助抖音提供的數據分析工具，精准洞察目標人群的興趣點，並結合當下流行趨勢或熱門IP，生產出具有高度吸引力的內容。投中，品牌可以借助“星推搜直”打通種收鏈路，確保廣告的廣泛覆蓋，提升投放效果的確定性。投後，品牌則可以借助平台科學度量體系對廣告效果進行詳盡分析，實時調整策略，促進品牌聲量和銷量的雙重增長。

3、貨品經營：打爆品也要做新品，搶佔品類先機

貨品經營的核心在於搶佔趨勢類目。下半年，品牌在貨品經營中需要同時關注爆品打造和新品开發，以捕捉消費者需求變化，搶佔市場先機。

如何預測爆品類目？抖音數據洞察發現，今年的爆品類目主要集中在羽絨服、衝鋒衣、鯊魚褲。這些品類在滿足消費者多樣化需求的同時，也迎合了當前的潮流趨勢。其中，羽絨服主要是“卷科技”，衝鋒衣在潮流、戶外和日常穿搭場景中實現升級，而鯊魚褲的創新成分和運動場景成爲突破點。品牌應重點關注這些趨勢類目，开發符合市場需求的創新產品，提高引爆的機會。

以衝鋒衣爲例，某國際運動品牌在測款時，找到最適合抖音的潛力SKU，在經典色基礎上增加秋冬流行色，結合星推搜鏈路帶來大量種草，並在大牌周期間以場景化直播發力高客單新品衝鋒衣，最終成功登上爆品榜TOP1。

波司登品牌管理中心總監李闖認爲，品牌需結合市場熱點進行品類拓展和推廣，同時利用強大的供應鏈能力快速響應市場變化。他指出，面對戶外市場的熱潮，波司登也是基於用戶的需求、市場的洞察，在今年9月剛剛推出了一款全新的衝鋒衣羽絨服，即新品疊變三合一羽絨服。同時，品牌依托其成熟的柔性供應鏈管理體系，在其他品牌賣斷貨時依然保持健康的庫存。正是這種對市場趨勢的敏銳捕捉和對經營策略的靈活調整，使波司登迅速打造衝鋒衣爆品。

對於新品推廣，抖音也提供了強大的平台支持，品牌可以利用其流量和精准用戶畫像進行新品推廣。例如，某運動品牌在新品推廣時借勢全網熱點#Citywalk爆改Cityrun，將品牌內容迅速推向榜單前列，並通過官方直播間加速新品的打爆。此外，品牌上新時還可以借助抖音商城「超級秀場」實現單品類的快速衝刺。

4、大促爆發：精准節奏，撬動全年業績增長

成功的雙11大促在帶來短期的生意爆發之余，更能拉長整個秋冬季節的銷售周期，爲品牌持續提供強勁的銷售動能。要在雙11中取得佳績，服飾品牌需要在“秋上新”階段精准把握營銷節奏，並結合精細化經營，持續積累用戶關注和口碑，爲後續增長奠定堅實基礎。

在雙11期間，品牌可以採用“打曝光”“做種草”“提轉化”的三波段遞進策略，先通過閉環开屏、挑战賽等手段提升曝光，再借助巨量星圖和種草通等產品能力加深消費者對產品的興趣，最終通過搜索品專、直播加熱等方式綜合提高購买轉化率。

在此過程中，品牌還需對每個環節進行精細化管理，最大化整體收益。在自然流量運營上，品牌可通過打造內容型直播間來吸引更多用戶關注；同時充分運用全域營銷工具，優化廣告投放策略，提升產品的曝光率和市場影響力。在這方面，巨量引擎即將推出的大促作战室工具，能夠提供實時數據監控和策略優化支持，幫助品牌在大促期間高效管理預算分配、商品優化及素材調整。該工具還具備深度熱點洞察功能，助力品牌緊跟市場趨勢，靈活調整策略。

除此之外，威富亞太區數字化中心高級總監王啓敏提到，品牌在大促期間需要確保產品、營銷和銷售團隊之間的緊密溝通，以實現整體策略的一致性。而品牌要想通過大促撬動更持續的增長，還需要進一步打开視野。王啓敏建議品牌在大促期間除了關注短期的銷量，還需關注長期的客戶生命周期價值和投資回報。實力媒體中國平台解決方案董事總經理李麒也建議品牌在流量獲取過程中，要注重抓住消費者行爲和生命周期價值，而不僅僅是短期銷量。“這種長期視角能夠幫助品牌在大促期間實現更高的投資回報率和客戶留存率。”

結語：

通過品牌造風、種草升級、貨品經營和大促爆發四大策略，品牌可以更好地在變化的市場格局中找到自己的突破口。在消費者需求不斷變化的時代，品牌唯有通過精准的市場洞察、創新的營銷手段和強大的貨品力，才能在競爭中站穩腳跟，乘風而起。