來源： 編輯：匿名 發表時間：2024-09-15 16:52:55 熱度：20
9月14日訊（記者 鄒俊濤）9月13日，由主辦的第二屆中國金融行業年會暨“拓撲獎”頒獎典禮在上海陸家嘴舉行，來自銀行、保險、信托、理財子等多個金融領域的數十家機構代表共計200余人濟濟一堂，就“开拓·金融發展新階段”的主題進行了熱烈討論和深入交流。
匯豐人壽總經理胡敏出席並在會上作了題爲守正創新——尋找中國壽險業的藍海的主旨演講。胡敏指出，盡管當前壽險行業整體面臨一些困難和挑战，但隨着國內的個人可投資資產規模持續增長以及人口老齡化加劇等市場環境變化產生的財富管理需求增長爲壽險行業帶來了發展新機遇。
大財富管理爲壽險帶來發展新機遇
胡敏表示，過去幾年裏整個壽險行業發展面臨着一些困難和挑战，但與此同時，近年來中國的財富管理規模在持續穩步增長，資金流向投資保險產品的規模增速也在加速。胡敏在演講中援引貝恩分析數據指出，2020-2022年期間，中國的個人可投資資產流向保險（壽險）領域的年均復合增速爲6%左右，而在2022-2024年期間，其年均復合增速已進一步提到了10%左右。
此外，中國人口結構正在進行快速變遷，總體特徵表現爲老齡化不斷加劇。據國家統計局數據，截止到2023年末，中國60歲及以上的人口規模突破了3億人，佔總人口比重達到了21%。據中金公司分析預測，截止2030年末，樂觀假設情況下，預計個人養老金累計規模將超過3萬億元。
“我們壽險行業不能僅僅只是把我們自己的業務局限在壽險這塊，我們要融入到整個大的財富管理體系裏面去。”胡敏認爲，當前市場環境變化正帶動財富管理需求日益增長，爲壽險行業加快布局大財富管理領域帶來重要發展機遇。
以創新破局 尋找行業新的藍海
行業當前機遇與挑战共存，機構自身如何尋求突圍？胡敏表示，這需要機構自身在業務模式上不斷开拓創新以尋找到符合自身發展路徑上的突破點。
演講中，胡敏結合匯豐人壽近年來的實踐成果探討了當前行業困境下如何通過變革創新以實現突圍。資料顯示，2023年度及2024上半年，匯豐人壽的原保費收入及新單保費收入同比增長均超過100%。胡敏指出，取得上述成果背後離不开公司過去進的行三大創新。
創新一在於啓動了銀保分銷模式改革，推動業務提質增效。據胡敏介紹，匯豐銀行自2021年开始在部分網點啓動保險專家模式試點。截止到目前，匯豐銀行在中國境內的所有銀行網點都至少配備一位保險專家，專注負責保險業務銷售。據介紹，受益於銀保分銷模式改革創新，過去兩三年（從2021-2023年）匯豐人壽的新單年化保費實現了2倍增長，件數在兩年裏面提升了5倍。
創新二在於推動私人財富規劃業務，滿足定制化財富需求。胡敏指出，以客戶爲中心打造數據化私人財富規劃體驗爲目標，匯豐人壽在2020年底增設了匯豐私人財富規劃業務渠道。匯豐私人財富規劃業務可通過量身定制財富規劃報告並提供切實可行的資產配置及解決方案等方式增強與客戶的粘性和接觸點。
創新三是借助一站式掌上財富管理平台，遞延財富規劃。據胡敏介紹，匯豐人壽近年來積極引入科技力量，通過與集團旗下匯豐金融科技公司合作等方式對公司業務進行科技賦能。匯豐金融科技設立了掌上財富管理平台，爲客戶帶來自助財富分析、自助資產規劃、自助優化資產、自助體驗匯豐保單服務等功能，在客戶內部獲得廣泛好評。
“我們希望通過一些金融科技讓客戶更容易、更低成本、更迅速觸達需求，能夠更快的提供我們的服務。”胡敏表示。
2023年上半年，匯豐提出“匯豐集團大財富管理矩陣”概念，融合旗下銀行、人壽、基金、證券等服務啓動布局財富定制新紀元。作爲匯豐集團在中國內地全資控股壽險公司，胡敏表示，匯豐人壽將積極融入匯豐大財富管理矩陣，秉持保險業創造長期價值的初心，綜合匯豐集團國際聯動優勢，做好五篇大文章，發展新質生產力，推動高質量發展。
（記者 鄒俊濤）
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標題：匯豐人壽總經理胡敏：大財富管理爲壽險帶來發展新機遇，守正創新方能找到行業新藍海
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