來源: 齊魯晚報·齊魯壹點 發表時間:2024-09-05 16:26:41 熱度:20
天氣轉涼,秋冬穿搭成爲了各平台熱議話題,在抖音上尤爲如此。據相關數據顯示,2023年秋冬抖音電商服飾增速43%,短視頻月均播放量突破2200億次,搜索增速70%,“美拉德穿搭”“秋冬穿搭”“冬天就要保暖又好看”等大量風格詞匯和穿搭話題在抖音關注度&播放量突破百億次。由此可見,抖音秋冬服飾銷售市場十分廣闊,今年秋冬季節也有較大的市場潛力。爲了幫助商家在秋冬季節實現銷量增長,巨量千川上线了三大策略,引發高度關注。
9月早秋,是商家秋冬季服裝銷售的關鍵時期,因此大部分商家都很重視。爲了在初期佔據優勢,商家有必要了解秋冬服裝潮流趨勢。秋冬服飾有三大趨勢類目,掌握這些,讓商家輕松領跑上新潮流。
趨勢一:科技保暖
秋冬期,科技保暖的相關關鍵詞搜索指數增長161%。
產品類型:
男裝:羽絨服、針織衫、毛衣、夾克;
女裝:羽絨服、中老年女裝;
內衣:保暖內衣、睡衣;
運動:運動羽絨服。
銷售節奏:受溫度和大促影響波動大,雙11、12月中、1月底是三波增長高峰。
人群畫像:年輕女性爲主力消費人群。
核心打法:
1.優化內容素材&直播話術
強調科技蓄熱:石墨烯,火山巖和遠紅外等;
展示充絨詳情:鵝絨(產地和品種等);
介紹上身感受:貼身,絲滑,保暖,輕盈等。
2.加大種草,側重提升場景+內容+人群三維度
提示風格場景:戶外,商務和通勤;
鎖定達人內容:生活記錄,穿搭,劇情和旅行記錄;
高價人群破圈:新銳白領+Z世代;
說明商品功能,強調品牌背書。
趨勢二:輕戶外
溫度適宜的秋冬季節,戶外運動成爲了很多人的選擇,因此在此期間輕戶外相關關鍵詞搜索指數增長171%。
產品類型:
運動:戶外服裝、跑步鞋、板鞋、戶外鞋靴;
童裝:兒童戶外服。
銷售節奏:10月中增長最猛,10月中、雙11、12月初、12月底四波增長高峰。
人群畫像:Z世代和小鎮青年是購买主力。
核心打法:
1.打造優質直播間
氛圍營造:戶外場景實景搭建,年輕主播;
商品講解:鏡頭聚焦展示細節,功能與特性;
主推品:上架sku,數量在20-30之間。
2.素材場景要豐富多樣
室內OOTD:踩點換裝展示細節;
出街搭配:展示時尚穿搭;
情侶/戶外穿搭:展示商品細節;
單品介紹:近距離展示,透傳利益點。
趨勢三:美體穿搭
美麗又保暖,是如今很多年輕消費者的秋冬穿搭要求,所以美體穿搭相關關鍵詞搜索指數增長77%。
產品類型:
男裝:牛仔褲、羊毛衫、衛衣;
女裝:鯊魚褲、褲子、靴子、T恤、毛衣;
內衣:襪子。
銷售節奏:爆發節奏相對較早,10月上、11月中、12月是中三波增長高峰。
人群畫像:女性人群佔比達90%。
核心打法:
1.穿搭核心點聚焦顯瘦+保暖
功能:加絨、顯瘦、加厚、保暖、彈力;
賣點:無痕、顯腿長、顯瘦、透氣、顯高;
痛點:顯瘦、小個子、大碼、高彈、塑形。
2.美體穿搭自制素材公式
素材包裝:明星素材突出「明星同款」;
話題曝光:標題掛載品牌詞、熱點內容詞,獲得額外流量;
貼片引流:要進行預告直播間活動,突出低價利益點,提升ctr;
突出人設:工廠老板、多年面料經驗等人設號出鏡形式介紹產品;
痛點洞察:解決針對松垮掉襠、腰腹贅肉、起褶等痛點。
掌握本季服飾的三大潮流趨勢已成爲商家們搶佔市場先機的關鍵,這些趨勢不僅引領着消費者的購买意向,也要求商家們專注核心打法,精准定位,做好生意騰飛的前期准備。在這樣的關鍵時刻,巨量千川推出三大策略,展現出自身超強的助力優勢,幫商家搶佔秋冬服裝銷售流量。
第一招:千萬激勵,助上新爆發
千萬激勵,助上新爆發全周期覆蓋,針對商城&內容場推出商品卡打榜賽、短視頻衝榜、萬店鉅惠、品類活動等,活動覆蓋電商各品類,參與活動即可獲得消返紅包。
在搶跑期,只要報名客戶在巨量千川账戶消耗環比上漲,商家就能獲得平台億級流量激勵扶持;在上新期,報名客戶活動期商品非直播消耗增長率>15%,增量返點25%,單商品上限1W;在爆發期,報名銷管集團活動期內VS基准期,巨量千川账號消耗環比上漲,即可獲得消返紅包。
第二招:高效觀品,提新品打爆
該策略全周期玩法分爲三大時間段,分別爲搶跑期、上新期、核心期。
搶跑期:時間爲8月12日~8月31日。
巨量千川針對不同預算的商家推出不同的玩法,多策略共舉,達成種收結合的目的。
上新期:時間爲9月1日~9月16日。
這時候,是商家種草蓄水的關鍵時期。通過平台有關秋上新的IP活動、小預算優選星選好物種草團,巨量千川攜手衆商家爲秋冬服飾銷量上漲齊發力。
核心期:時間爲9月17日~9月30日。
在此基礎上,巨量千川還通過商品全域推廣、即創AI創意和星圖場景達人團產品活動等,爲商家秋冬季服裝銷售加碼引流,提高測新品、測內容的效率。
第三招:熱點借力,上新即增長
借力熱點,主要有以下三大原因:借力熱點可以促新品爆發;借力熱點可以提生意增量;借力熱點可以擴品牌聲量。熱點事件第一時間在抖音發生,抖音熱點數量多,有供給,播放量超百億的超級熱點數量逐年上升。
聚焦上新秋季服飾,熱點還在發酵。在搶跑期、上新期、爆發期,秋季服飾有着不同趨勢熱點、不同趨勢品類,圍繞不同時期對應的不同特點,巨量千川會給出具體建議,精准找到切入點,助力銷量提升。
服飾行業熱點營銷僅需三步。第一步,精選組貨,根據當季復古、雅丹風等熱門色系趨勢,備好相應貨品;第二步,氛圍營造,在星圖達人合作視頻的標題、腳本中露出熱點關鍵詞,即可有機會關聯熱點提高爆文率,同時在直播間、店鋪、商品頭圖融入熱門色系元素;第三步,熱度承接,在商品標題、創意素材中加入熱點關鍵詞,提升熱點流量承接競爭力,並使用有刷必映、千川搜索或全域推廣等產品加速流量轉化成爲生意增量。
千萬激勵、高效觀品、熱點借力,全面的服務、專業的策略、認真的態度,巨量千川在今年秋冬季節爲商家搭建好了流量銷量同步增長的橋梁,期待和商家一起迎接秋冬服飾銷售熱潮!
標題:服裝行業將迎秋冬旺季,巨量千川三招實現銷量“制勝”
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