瑜伽褲失寵，下一個女裝大單品是網球裙？

作者：新消費智庫 Helena

編輯：竺天

作者：新消費智庫 Helena

編輯：竺天

繼兩年前谷愛凌掀起滑雪熱後，鄭欽文在今年引爆了我國的網球經濟。

鄭欽文奪冠後，她的同款網球裙登上了淘寶熱搜，而天貓網球相關裝備搜索量同比大漲300%。

與此同時，「網球裙快成了打工人的新班服」成了微博熱門話題，網球裙銷量的激增讓不少人感嘆，網球裙取代了瑜伽褲，成了今年最熱門的穿搭單品。

網球裙的淘寶/微博熱搜

其實，網球裙的火熱在奧運更早之前就有了苗頭，今年上半年，網球裙的线上銷量就在暴漲。

據天貓數據顯示，今年618網球裙搜索量同比暴增256%，成交同比增長160%；另外京東研究院的數據中，2024上半年網球服銷量增長90%。

鄭欽文在巴黎奪下奧運網球女單冠軍，無疑是給今年的網球熱添了一把火。

現在，在小紅書檢索「網球裙」，可以看到相關商品高達5w+，而「網球裙穿搭」相關筆記突破5w+，目前還在持續上漲。

「老錢味+功能性+時尚性」，中產愛到不行

爲什么網球裙在今年爆火？新消費智庫總結原因有三：

一是今年網球賽事多且熱度高，疊加奧運大年、新星湧現，“網球熱”被一步步推向高潮。

今年可謂“網球大年”，5月起各大網球賽事就接連不斷。羅馬大師賽、法網、溫網，還有剛結束的巴黎奧運會網球賽。密集的盛大賽事推高了網球運動的曝光。而奧運會將其推向了高潮。

中國明星球員鄭欽文橫空出世，鄭欽文首战奧運便奪得網球女單金牌，金牌效應引爆了包括網球裙在內的各類網球消費。

二是奢牌入局，讓網球裙從賽場走上秀場，後明星、KOL助推tenniscore風潮，加之傳統運動品牌下場布局產品，進一步加速市場教育。

2022年，Miu Miu嗅到了網球裙作爲時尚標籤所蕴含的商機，將學院風與網球元素混搭的系列產品搬上秀場。同年，Gucci和Adidas推出了包括網球裙在內的聯名系列。

隨後，Zendaya、Kendall Jenner、張元英等明星的網球風穿搭在海外社媒爆火，tenniscore成爲時尚趨勢。國內市場中，安踏、李寧也相繼推出了網球裙產品，加之關曉彤、鐘楚曦等明星穿搭推動了網球風穿搭的流行。

三是網球裙本身就有「老錢風+功能性+時尚性」的三重buff加持，不僅吸引中產，還受到年輕女性的歡迎。

網球歷來自帶“貴族”基因，它曾是法國皇室貴族遊戲，在十九世紀末風靡歐洲，尤其受上流社會歡迎。即使到了今天，你也能在溫布爾登網球公开賽的觀衆席上看到許多身着拉夫勞倫（“老錢風”的代表）的名流巨星。

如果說網球裙吸引中產是因爲自帶“老錢味”，那其「速幹+內兜+帶打底」的功能性和「高顏值+百搭」的時尚屬性就是它受年輕人喜歡，還能在社媒中爆火的主要原因。

更重要的是，面料速幹又透氣，內兜還能放個手機，自帶打底褲，一個網球裙就能解決多個痛點，性價比簡直拉滿，年輕人想不愛都難。

網友對網球裙功能性的討論 圖源：小紅書

從運動老牌到瑜伽品牌，都在押注網球裙

那當下如此火爆的網球裙，市場規模到底怎么樣？品牌競爭格局又如何？

首先，我國運動鞋服市場有着近5000億的規模，網球服飾相較於籃球、足球佔比更小，但也有近40億的規模。

據iiMedia Research（艾媒咨詢）數據，2023年中國運動鞋服市場規模達4926億元，預計2025年市場規模有望達到5989億元。另外，貝哲斯咨詢的調研分析顯示，2022年中國網球服市場規模達38.88億元。

其次，我國參與網球運動的人口龐大，且奧運帶來的長尾效應還會持續刺激網球運動人口增長，這意味着我國網球服飾有着巨大的增長潛力。

據國際網球聯合會發布的數據，2021年全球參與網球運動的人口有8718萬人，中國僅次於美國排名第二，有1992萬人參與網球運動，佔全球總網球人口的22.9%。

眼下，面對中國網球市場這個大蛋糕，衆多海內外品牌都躍躍欲試，加速布局搶佔市場。就目前網球服飾的品牌格局而言，基本可分爲四大陣營：

第一陣營是專業球類用具/服飾品牌，近來在網球賽道暗暗發力，如Wilson、Yonex.

從去年开始，Wilson就針對中國網球市場進行了門店升級、社群運營等一系列布局：不同於以往，門店選址多在體育館、網球館等運動場所，商品主打網球拍，Wilson將升級後的零售門店开進了上海嘉裏中心、北京國貿等商圈，主打網球鞋服等全品類商品。

此外，品牌還在去年舉辦了Wilson Ace Girl全國網球巡回賽，鏈接國內女性網球愛好者。

Wilson上海嘉裏中心店

圖源：Wilson

Yonex佔羽毛球用品的領導地位，今年也在積極布局網球市場，尤其是青少年網球。

今年1月，Yonex在上海的新品發布會上推出了多款網球大賽系列、兒童系列產品，還官宣全面贊助中國青少年網球選手田雨橙（田亮女兒）的服裝、器材，並與塔普網球籤約助力青少年網球培訓。

第二陣營是傳統運動品牌，如海外的Nike、Adidas、Asics、FILA，國內的安踏、李寧、特步，都有自己的網球服飾线。

值得關注的是安踏體育旗下品牌FILA，去年跟小紅書攜手爲“網球老錢風”話題造勢。據了解，通過種草投放後，FILA的網球裙全域銷售同比增長370%，環比提升5倍。

FILA X 小紅書造勢#網球老錢風

圖源：小紅書商業動態

第三陣營是服飾品牌，如lacoste、優衣庫。其中，lacoste定位高端運動時尚，去年品牌90周年之際登陸了國內的阿那亞，其鱷魚標識覆蓋了阿那亞海邊紅土網球場、硬地網球場等地標性建築，把阿那亞打造成了「LACOSTE CITY」。

據了解，lacoste今年還將在上海开出全新概念店，進一步挖掘中國市場潛力，朝着2021年定下的品牌目標進發：2026 年將中國市場的銷售規模翻三倍。

第四陣營是lululemon、alo這類以瑜伽服起家的新勢力，國內有maia active、粒子狂熱。

比如8月，lululemon推出了2024 Tennis Club系列，上新運動背心、連衣裙和衛衣等一系列網球元素單品。

新玩家機會：面料微創新，切大衆價格帶

老玩家們暗流湧動，齊齊發力中國市場，未來網球服飾的市場競爭也會更激烈，那新品牌還有機會嗎，機會點在哪？

當然有，尤其是現在手握類似「吸溼速幹、高彈」等功能性面料的供應商及品牌，踩上風口打出差異化爆品就能收獲不錯的增長。新消費智庫也總結了新玩家入局的兩大機會點：

一是針對細分需求，進行面料微創新。類似於瑜伽褲，對細分需求進行面料微創新，從而搶佔市場份額。比如SINSIN針對提臀、塑形需求，利用記憶紗面料打出「輕塑鯊魚款」產大爆品，品牌成立1年就邁入3億量級。

甚至可以說，用打瑜伽褲爆品的思路把網球裙做一遍也能拿到好成績。好比做瑜伽褲的MAIA ACTIVE，今年也推出了打涼感功能性，超薄雲感面料的網球裙。

MAIA ACTIVE的網球裙

圖源：MAIA ACTIVE天貓旗艦店

二是打大衆價格帶，搶佔點位。目前wilson、nike、lululemon的網球裙集中在500-800元左右的價格帶，而200-300元左右的大衆價格帶市場規模更大， 也利好新玩家入場。

據新消費智庫觀察，YOTTOY在這一價格帶中強勢增長。今年該品牌推出的一款雲朵網球裙，主打高彈、吸溼速幹、抗菌底檔等賣點，目前天貓旗艦店售價220+，銷量2000+。

YOTTOY商業嗅覺十分靈敏，早年主要售賣瑜伽墊、泡沫球等健身用品，2023年乘着瑜伽東風做起了瑜伽服生意，去年8月踩着“網球美學”風潮推出了網球裙產品。

YOTTOY的網球裙產品

圖源：YOTTOY天貓旗艦店

回看戶外運動大衆化的這幾年，專業運動服飾的相繼走紅都離不开常服化發展，而網球裙類似“百褶裙”的外型設計本就具有百搭屬性，更多適用於運動、生活場景，這也意味着它還有更廣泛的目標人群，也有更大的市場潛力待挖掘。

可預見的是，隨着網球運動的不斷普及，各大品牌的不斷入局，網球服飾的出鏡率還會更高，行業也將迎來黃金發展期。

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