來源： 編輯：匿名 發表時間：2024-08-16 16:11:42 熱度：28
圖片抖音店鋪“KaLanFort休闲男褲”
記者 |朱詠玲
編輯 |樓婍沁
“成功的高端男人，都喜歡穿我這條白色牛仔褲”，“男人想要富，就穿財閥褲”……幾個妝容精致、穿着短裙高跟鞋的美女迎着鏡頭走來，她們手中拿着幾條商務風男褲，口中一刻不停地講着此類略顯浮誇的廣告詞。
最近，這種被稱爲“高端姐”的短視頻風格在社交平台上走紅。
“高端姐”們的視頻常常在豪宅樣板間、高端購物中心、豪車4S店門口等地取景，拍攝的內容花樣不少，比如往褲子上潑紅酒、醬油、“茅台”，把褲子套在魚竿上釣起，從彌漫着幹冰煙霧的衣櫃中取出褲子，還動不動就拿出剪刀給褲子來上幾刀……拍來拍去，都是爲了強調產品的幾大賣點：高端品質、耐髒、抗皺、透氣，且有多款長度可選，對170以下的男人也友好。
“高端姐”的帶貨風格和產品銷量
“高端姐”們的確抓住了用戶痛點，只是這些褲子並不如她們宣傳得那般高端。這些被命名爲“財閥五代”、“總裁七代”的褲子，面料以聚酯纖維爲主，售價在138元到168元之間。
但“高端姐”的營銷威力不容小覷。截至目前，“高端姐”帶貨的KLB品牌男褲在抖音旗艦店內的前三款熱銷產品的累計銷量已達36萬，按售價估算累計銷售額超過5000萬元。
KLB（全稱“KaLanFort”）是典型的白牌男裝，即由中小商家生產、大衆認知度不高的品牌。據平台信息，KLB在抖音和小紅書的店鋪運營主體均爲近幾年注冊的個體工商戶。天眼查APP顯示，該品牌商標在2024年3月才提交注冊申請，目前仍在走流程中。
很顯然，KLB採用的是電商商家們常用的爆款策略。在視頻中，“高端姐”們從來不提品牌名，反復宣傳的也就是那幾款男褲產品，甚至店內除男褲外沒有上架其他品類。這種打法的好處在於，拉高大單品的銷量後，能靠規模化壓低成本、減輕庫存風險，同時也有助於提升營銷投入的轉化，是打开市場的一種高效辦法。
但僅靠這種策略很難做長期生意。畢竟在品牌體系和產品矩陣都不完善的情況下，很難指望消費者能在一次成交後記住品牌。在“高端姐”的例子中這已經體現得很明顯，相比起KLB這個品牌，被記住和傳播的其實是“高端姐”的視頻風格，後者已經被自媒體創作者和電商商家“玩梗”似地模仿。
“高端姐”模仿視頻
而在娛樂化的傳播現象背後，實則反映出白牌商家們的焦慮。
與女裝相比，男裝在款式上很難翻出花樣，因此商品的同質化程度更高。此外，男性消費者通常更看重品牌，重視以品牌價值來彰顯身份地位——“高端姐”的營銷話術實際上也是抓住了這種心理。而在大衆市場，如海瀾之家這樣靠採購規模獲得性價比優勢的平價品牌已能滿足需求。
這就導致白牌男裝既難靠差異化的設計突圍，也難以蠶食知名品牌已經佔據的市場份額。況且中國男裝的市場規模本身也遠小於女裝。
據華安證券和开源證券援引歐睿數據，2023年中國男裝市場規模爲5661億元，而中國女裝市場規模在2022年就達到9842億元，並有望在2023年突破1萬億元。此外，2022年中國男裝市場的前五家企業佔比（CR5）爲15.8%，而女裝的這一數字爲6.2%。
此外，如今男裝市場也出現存量競爭的趨勢，消費者趨於理性是一方面，運動戶外風的流行也在一定程度上分走了以商務休闲風爲主的男裝受衆。
即便是大品牌們也或多或少感受到了增長壓力。2023年，海瀾之家、紅豆股份、慕尚集團、中國利郎、七匹狼等男裝上市公司的營收均未恢復至2019年水平。幾個披露了季度財報的A股上市公司中，海瀾之家、七匹狼、紅豆股份、報喜鳥的2024年第一季度營收增幅都低於2023年同期。
另據國家統計局的數據，2024年1月至7月，社會消費品零售總額同比增長3.5%，其中服裝、鞋帽、針紡織品類增幅僅有0.5%，而2019年的這兩個數字分別爲8.3%和3.0%。
當蛋糕沒有變大，且白牌男裝們僅靠產品或性價比都不足以脫穎而出，靠“高端姐”這種劍走偏鋒的營銷來吸引流量也就不讓人意外。
來源：https://www.top168.com/news/show-54021.html
標題：“高端”美女在豪宅樣板間賣百元男褲，累計銷售已達五千萬
地址：https://www.vogueseek.com/post/82163.html
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