原標題：把戶外做成時尚，這家小衆品牌在「山姆」火出圈｜未來焦點

作者 | 任彩茹

編輯 | 董潔

作爲渠道明星，山姆會員店從不缺制造爆款的能力。

6月29日，山姆位於深圳前海的旗艦店开業，又一次掀起搶貨風潮，168元的合味道泡面桶被炒至千元，甚至引發了監管局介入調查。

但引發更多關注的卻是一款叫做「UNICARE」的郵差包，這款官方售價499元，在山姆僅售168元的小包，憑借亮眼的黃黑撞色外觀、時尚防水的設計成功出圈，已被喜愛它的消費者們適配至戶外騎行、日常逛街、通勤等各類場景中。

小紅書每條曬出這款郵差包的筆記下，幾乎都會出現“出嗎”、“求代購”或者“現在哪家店還有貨”的留言，闲魚平台上也有數百賣家掛上了這款包的鏈接，轉手的價格大多在200～300元。

“有幸”买到這款包的用戶，紛紛在社交平台曬出對它的“二創”——“郵差包還沒买到，先衝到泡泡瑪特买了配飾”，亦或是將前段時間剛從喜茶搶到的“FENDI徽章”別在中央作爲logo，從而拿到“168元买到的FENDI”。

事實上，這款郵差包甚至算不上是「UNICARE」的主力產品，畢竟這是一家專業的戶外雨具品牌。

在大衆市場，雨具一直很難與時尚掛鉤，來自英國的「Hunter」算是將二者結合較好的品牌，王室成員、超模、時尚人士們都曾青睞於它，但國內少有這類品牌能做到如此出圈。

深挖UNICARE，我們發現其背後是一家工廠型的專業橡膠制品公司，這家成立於2004年的公司，已低調打造出「UNICARE」和「JOYCORN加可」兩個雨具品牌，二者定位有所不同，但都常與Hunter在內的一些歐美品牌同時提及。

在戶外已然成爲生活方式的當下，一個垂直細分領域的品牌如何去放大想象空間？低調發展了近10年、如今憑借一款郵差包成功出圈的UNICARE或許提供了一個視角。

把雨具做成時尚品牌

在郵差包之前，UNICARE是個典型意義上的小衆品牌。

它背後的母公司叫“常州卓源橡膠制品有限公司”，一家結結實實的國產品牌，其發展歷史可追溯至1999年，主要生產各類橡膠雨靴，曾爲Coach Nine West、Hello Kitty、Miss Sixty等知名品牌提供代工服務，一位了解UNICARE的博主用“一直很低調，質量很過硬”來形容它。

戶外品牌的立身之本在於功能性，UNICARE在“品牌故事”中會持續強調手工制作、天然橡膠等功能性的表述。但走向更大衆的市場，還需要有輕松、日常的設計感。

目前，UNICARE的產品類型覆蓋了雨衣、雨鞋、雨傘、包包、戶外配件等，售價大多在200～800元之間，無論從外觀設計還是宣傳照、簡介表述等來看，“輕戶外”的屬性都要比“功能性雨具”更強烈。

以雨衣外套爲例，其產品描述通常會被概括爲“戶外騎行雨衣”、“徒步釣魚雨衣”、“露營抗風雨衣”等，與各類備受喜愛的戶外場景融合。在品牌的小紅書官方账號中，色彩明豔的產品還被冠以“多巴胺穿搭”這樣的熱詞。

這種將雨具做得更時尚的基因，在同公司的姊妹品牌「JOYCORN」中也有明顯體現，今年3月該品牌還登上上海時裝周。JOYCORN的整體調性與UNICARE類似，但定位更年輕、更平價，售價在500元以下，宋丹丹曾穿着JOYCORN的雨靴出現在《向往的生活》綜藝中。

來自英國的雨具品牌「Hunter」算得上是這一領域的先行者，這家公司從1856年起开始做功能性橡膠靴，它的惠靈頓長靴備受推崇，成衣系列也受到戴安娜王妃、凱特•莫斯等名人喜愛，UNICARE和JOYCORN便是常常出現在諸如此類的種草帖中：“除了Hunter還有什么雨靴品牌”。

只是，Hunter這家百年品牌近期正面臨重大挑战，從今年1月起便傳出尋求投資者的消息，近日宣布進入破產管理程序，天貓旗艦店也已下架所有產品。

百年品牌的生意走勢會是行業縮影嗎？事實上，Hunter的跌倒更像是時勢所致，其供應鏈主要在中國，由此導致了疫情三年的近乎停滯，在全球經濟下行的環境下，近200美元的售價也讓人望而卻步，此外英國脫歐、異常溫暖天氣等都成了壓垮駱駝的稻草。

與之相比，UNICARE的不同之處在於，更加平價，也在山姆的這波熱潮中暫時跑出了雨靴之外的大衆化明星單品。

目前，UNICARE也已進入海外市場，官方在海外社交平台开設账號、入駐亞馬遜等海外電商渠道等，都爲其帶來了新的可能。

帶着「山姆」的標籤出圈

UNICARE近段時間的爆火，更精確的主角其實是「山姆UNICARE郵差包」。

在這場搶購熱潮中，山姆的存在感被拉滿，以致UNICARE的品牌曝光有限，從淘寶、京東等電商平台的商品銷量來看，大多數商品依然僅有100左右的銷量，“山姆郵差包”的狂歡未能起到大的拉動作用。

但能夠進入山姆渠道，對於小衆品牌而言無疑是接觸目標消費者、打造品牌認同感的一個高效途徑。一個例證是，近期UNICARE常出現在山姆的“路演位”上，以一種場景化的方式集合展示雨衣、雨靴、雨傘等產品，不乏有未能搶到郵差包的消費者稱“看上了靴子”或“看上了雨衣”等等。

事實上，向前追溯，會發現UNICARE和JOYCORN兩個品牌，在社群構建、品牌調性打造上都已默默花了不少心思。

UNICARE此前的线下渠道主要在上海、杭州等地，大多是極具獨立感的小衆品牌集合店，這類渠道的主理人通常熱愛生活、個性恣意，UNICARE曾與他們聯動，推出過一系列對主理人的訪談，此外也會頻繁舉辦戶外露營、山系育兒、文化展會等线下活動，圈住與品牌調性更爲契合的那部分人群。

與之相似，JOYCORN的跨界合作也十分高頻，從環保、享受天氣、關愛兒童等主題出發，與美團單車、CHUCHUNA等开展聯名，也曾出現在咖啡品牌「三頓半」的“原力飛行概念店”中。

這些方式都表明，UNICARE和JOYCORN希望觸達那些有一定消費力、喜愛戶外、追求產品品質與個性化設計的年輕化人群，而同頻的品牌、KOL的背書顯然會提升其在戶外圈的影響力。

在Hunter傳出破產消息時，有媒體稱“Hunter確實生產了高質量的雨靴，但問題是雨靴在生活中的必要性並沒有Hunter想象的那么高”。對於UNICARE而言，在保留功能性認知的基礎上繼續創新產品、走向更日常的市場亦是同樣的課題。

樂觀之處在於，輕戶外在國內已經迎來審美紅利，外形酷似騎士靴的硬朗雨靴、有質感的雨具早已不是雨天專屬，社交平台關於雨靴的日常穿搭也並不鮮見，UNICARE們或將就此迎來新的機會。

標題：把戶外做成時尚，這家小衆品牌在「山姆」火出圈｜未來焦點 把雨具做成時尚品牌帶着「山姆」的標籤出圈

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