2024年Q2中高價位段男裝數據復盤

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這份《2024 年 Q2 中高價位段男裝數據復盤》報告主要對 2024 年第二季度中高價位段男裝市場進行了深入分析，包括市場規模、銷售榜單、關鍵品牌對標、重點品類以及營銷推廣等方面。

一、市場規模及銷售榜單

- 市場規模佔比及增速：均價 500 - 1000 元的男裝爲主要銷售價格帶，市場佔比約 53%，同比上漲 30.7%；均價 1000 - 2000 元的男裝佔比約 22%，同比下降 4.9%；均價 2000 元以上的男裝佔比約 25%，同比上升 243%，具有較大市場潛力。

- 店鋪銷售榜單：均價 500 - 1000 元之間，navigare 納維凱爾旗艦店、h HAZZYS 官方旗艦店等銷售額較高且同比增長明顯；均價 1000 - 2000 元之間，RALPH LAUREN 官方旗艦店、ami 等表現突出；均價 2000 元以上，BURBERRY 官方旗艦店、Acne Studios 官方旗艦店等佔據前列。

- 店鋪飆升榜單：GRAMICCI 服飾旗艦店、CARHARTT WIP 官方旗艦店等在銷售額同比增長方面表現優異。

二、關鍵品牌對標分析

- 代表品牌概覽：選取了 navigare、RALPH LAUREN、比音勒芬、hazzys 四個品牌，它們在中高價位段的休闲商務風格男裝市場具有代表性。

- 關鍵品類銷量/上新佔比：四大品牌核心品類集中在 Polo 衫、T恤、襯衫、休闲褲。除 hazzys 外，其他品牌頭部品類多爲 Polo 衫，且上新數量佔銷售量的一半左右，更傾向於常青款式。不同品牌在各品類的側重有所不同，如 RALPH LAUREN 側重短褲上新，hazzys 側重襯衫品類。

- 品類綜合佔比：Polo 衫和 T 恤銷量佔比較多，分別爲 35.3%和 31.4%。休闲褲和襯衫佔比有所下降，時尚防曬服和短褲作爲新品類值得關注。

- 關鍵品類價格帶趨勢：整體品類趨向中高價位段，Polo 衫、T恤、休闲褲、襯衫的熱銷價格集中在 500 - 600 元區間。休闲褲在 1000 - 1500 元高價位區間佔比較大，襯衫在該區間也有一定佔比，且主打功能性產品。

三、關鍵品類分析

- Polo 衫：刺繡款式佔比達 36.4%且同比增長明顯，字母圖案同比增長迅速。棉質面料佔主導，爲 95.3%。藍色系佔比最高，爲 20.4%，白色系同比增長最多，爲 27.3%。navigare、h HAZZYS 等品牌的 Polo 衫在銷售榜單上表現出色。

- T恤：純色佔據主市場，佔比 80.5%，條紋較去年有小幅度上升。棉質面料佔比 95.6%，涼感和速幹功能值得關注。黃色系同比上升 154.4%，潛力較大。h HAZZYS、navigare 等品牌的 T 恤銷量較高。

- 休闲褲：褲型以休闲褲爲主導，佔比 36.4%。棉質雖佔一半市場份額，但聚酰胺纖維、聚酯纖維和萊賽爾纖維也受青睞。涼感功能佔比 11.3%，同比增長較大。藍色系佔比最高，爲 26.3%。navigare、h HAZZYS 等品牌的休闲褲在銷售榜單上排名靠前。

- 襯衫：領型以扣領尖領最多，佔比 43.0%。棉佔比 73.1%，聚酯纖維同比上升 31.8%。條紋同比增長最快，爲 52.4%，純色也有 45.4%的增長。藍色系佔比最高，爲 21.9%。navigare、h HAZZYS 等品牌的襯衫銷售情況較好。

四、營銷推廣分析

以 navigare 納維凱爾、RALPH LAUREN、比音勒芬爲例，分析了其在小紅書平台的官方账號運營情況。

- navigare 納維凱爾：筆記發布時段集中在 8 - 12 時，互動量爲 487。筆記高頻詞包括“穿着”“簡約”“Polo 衫”等，內容多爲和達人合作帶貨，主頁視覺以商務休闲服裝搭配簡單文字描述，結合熱詞和生活場景。風格分布以都市休闲爲主，品類分布中 Polo 衫佔比 65.56%。

- RALPH LAUREN 拉夫勞倫：筆記發布時段集中在 16 - 20 時，互動量達 55 萬。筆記高頻詞涉及“溫網”“拉夫勞倫”“春夏”等，高互動量筆記多爲 25 春夏秀場系列，主頁視覺展現奢華、優雅與雋永的品牌風格。風格分布多樣，都市風格佔比較高，品類分布中襯衫佔 35.36%。

- 比音勒芬：筆記發布時段集中在 16 - 20 時，互動量爲 4943。筆記高頻詞有“明星”“穿搭”“同款”等，高互動量筆記多與明星合作，主頁展示輕簡無拘、臻享質感的品牌風格。風格以都市休闲爲主，品類分布中 T 恤佔 50.22%。

綜上所述，2024 年 Q2 中高價位段男裝市場呈現出不同價格帶的發展特點和趨勢，各品牌在產品品類、價格帶、營銷推廣等方面各有側重，通過對這些數據的分析，可爲男裝品牌的市場策略制定提供參考依據。

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