出售”多巴胺”的女士內衣店，60歲奶奶和男孩子都是买家

原標題：出售”多巴胺”的女士內衣店，60歲奶奶和男孩子都是买家

出售”多巴胺”的女士內衣店，60歲奶奶和男孩子都是买家

彩色的內衣，彩色的心情。

文/吳意

編輯/鄭亞文

金屬絲絨的光澤質感，與少女細膩的皮膚交相輝映，神祕而性感。不同於其他文胸單調的詳情圖，這家店裏模特的姿勢富有生氣，膠片的明暗對比完美展現年輕軀體的曲线。“色彩大膽” “設計簡約”，這是大多數人對“我的抽屜mon tiroir”的初印象。

穿搭博主、時尚模特、青年學生都是店鋪的受衆。Vic是一個飾品店的主理人，也是“我的抽屜mon tiroir”的忠實粉絲，她選了一套白色文胸，作爲婚紗的重要組成部分，“直覺告訴我它也太適合新娘穿搭了吧，很純潔可愛還有一點性感”。

“我今天的內褲很好看，幹嘛要穿安全褲”，這是买家Cherry常說的一句話。與一般的功能性內衣相比，“我的抽屜mon tiroir”更像是時尚單品。

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翻閱店鋪評論區，“可外穿可內搭”“海邊單穿也可以”“顏色搭配很好看，迫不及待想去海邊啦”，不同風格的女生身着產品，在這裏宣告自由。

“一次心血來潮”

“我的抽屜mon tiroir”背後是兩位感性的主理人，清如和曬曬大學學的是藝術相關的專業。畢業後的幾年裏，她們做過公關，品牌, 市場，傳媒等行業，做的事情雖然與藝術無關，但她們的闲暇時間，都撲在了愛好上。

擁有NF屬性（mbti性格測試中關於事務感知和問題處理的兩個維度）的她們非常享受這種“感受”帶來的浪漫，習慣用直覺和情感去感受世界。兩人結緣也是直覺的引導，“我們相識於倫敦留學時期的一個實習項目”，相似的經歷、合拍的性格給彼此留下深刻的印象，再一次合作時，她們成爲了未來並肩奮鬥的战友。

偶然的一次聊天中，清如和曬曬發現她們在選擇內衣時遇到了相同的窘境，她們都是小胸女生，但回國後很難买到款式多樣的小胸內衣，“樣式都大同小異”。這對她們來說是很頭疼的，“在國外留學時，在百貨逛內衣區是我和朋友們的日常消遣之一，因爲有很多時尚且舒適的內衣可選，每次都挑得眼花繚亂”。

這樣的落差感讓兩人覺得“難受”，既然买不到，那就自己造。“更像是一次心血來潮”，兩個女孩帶着一股仿佛熱戀般的衝動，开始創業。2021年初，店鋪“我的抽屜mon tiroir”憑借復古浪漫的三角杯設計，在大部分人默認只有鋼圈內衣和美背內衣二元格局的內衣市場脫穎而出。

“我們覺得女性內衣產品的下一步，應該是舒適和美貌兼得”。這么多年，內衣產品也的確經歷了多次時尚變革。

讀初中那會兒，清如的班上流行穿彩色掛脖內衣，綁帶可以在頸後系一個蝴蝶結，是當時最流行的時尚單品，很多女孩子扎個馬尾辮子，走路時甩着頭發，脖子上的彩色蝴蝶結若隱若現，“當時就覺得這樣的內衣非常時髦有個性”。

她們的店鋪也延續了這種風格。“我們都是視覺動物”，清如和曬曬在設計上有自己的追求，“很多服裝設計師會強調衣服的結構，我們的內衣則是用顏色和設計，給大家直接的感官衝擊”。

內衣這一特殊品類，能將感官無限放大，承托她們的靈感，“我們喜歡自由浪漫的事物，所以偏好鮮明簡潔的线條設計，蕾絲元素用的比較少”。

捂住耳朵做自己

從打工人到主理人，“95後”的清如和曬曬很少會焦慮，“做品牌的幸福感來源，是一切都可以基於自己的想法去推進”。而她們也不在意，每一個想法是否能直接給她們帶來大量訂單，“重要的是實現想法”。

很多品牌會將未來兩三年，乃至十年的設計風格做好明確的規劃。清如和曬曬卻很另類，她們經常根據一瞬間的靈感，隨機擬定內衣的樣式，“我們最早上线的系列內衣主打絲絨材質，其實沒什么特殊原因，只是當時覺得絲絨挺有特色的，是我們喜歡的‘blingbling’的感覺，就決定是它了”。

大衆會給她們的產品打上“法式小衆”“多巴胺穿搭”的標籤，清如並不在意這些標籤化的評價。從她角度來看，她不會爲自己的產品設限，“它可以是任何我想要表達的樣子”。

也有很多人說她們產品的價格貴，她們也不介意，“我知道我們品牌的定位是怎么樣的，設計成本、用料費用就在那了，不可能盲目地壓低價格”。

清如和曬曬對未來並不着急制定一個長遠的發展規劃，“可能一年制定一個小目標，但也不想着一定要做多大”。對她們來說，不斷解決問題、不斷努力就是最好的階段，“先把一件事情做好，再去做另一件事”。

大多時候她們在背後默默地“卷”自己，目前店鋪的主线產品只有四個系列，每一系列從設計到上线都要耗時半年， “產品要打版、調整、試穿，再根據消費者反饋不斷調整，很多時候买家收到的產品已經是7.0版本”。

“我們不只是客服”

很多人平常對內衣沒有很多研究，對適合自己胸型的款式和尺碼不是很了解，“我們就從專業的角度向她們分析”。

“淘寶是一個客流很大的平台，我們能遇見天南海北的朋友。如果你在线下开店，可能還沒辦法獲得那么深刻的感觸。”

或許是隔着屏幕聊天，很多人講話沒有那么多顧慮，“大家都會非常真實地講述，也方便我們去收集他們的想法和需求，從而更新產品”。

清如和曬曬在社交平台打造了粉絲專屬的祕密“抽屜”，她們邀請粉絲匿名分享自己的戀愛心事、尋找幾位女孩和設計師一起體驗創作、採訪不同人物和特定主題的故事，然後將這些故事寫成一篇篇文章，分享給其他粉絲。

她們曾收到過一位剖腹產媽媽的消息，詢問絲絨內褲會不會出高腰款式，“她很喜歡我們產品的材質和設計，但是考慮到低腰樣式會將她肚子上的疤痕露出來”。隨後清如和曬曬推出的二代絲絨系列，就有了高腰款式。

在店鋪某一商品的問答頁有這樣一行留言：“男生可以穿嗎？”底下的回復是：“我是男生，我买了覺得還不錯”或者是“爲什么不能呢？”

這樣的評論，沒有被大家當作惡意評論，也沒有人對其發表質疑，“我們很开心，一开始就會有男性消費者關注這個品牌，店鋪是开放包容的”。

清如和曬曬雖然沒有粉絲社群，但產品突破常規的設計風格，吸引了大批熱愛時尚的买家，也構建了多元文化交織的社交空間。這種交流空間在线下也得到了延續， “我們從去年开始开展线下快閃活動，有粉絲穿着我們的產品過來打卡，那個時刻還是很感動的”。

在“雙向奔赴”中，清如和曬曬也收獲了創業之外的驚喜。她們用定制的橙粉色雪梨紙包裝產品，噴上親自挑選的適合不同季節的香水，像是即將寄出一份禮物，附上親手寫下的明信片，將美好的心意寄向遠方。

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