2024年抖音電商6月品類增長月報

來源：爆米花機裏的爆米花發表時間：2024-07-25 08:27:37 熱度：14

導讀： 品牌概況:女裝品牌“簡&搭”市場增長迅猛，佔據6月皮草品類榜首 2024年6月，皮草品類銷售額TOP1品牌爲“簡&搭JIANDA”(下稱“簡&搭”)。從“簡&搭“銷售...

品牌概況:女裝品牌“簡&搭”市場增長迅猛，佔據6月皮草品類榜首

2024年6月，皮草品類銷售額TOP1品牌爲“簡&搭JIANDA”(下稱“簡&搭”)。從“簡&搭“銷售表現可見，6月品牌69.54%的銷售額由皮草品類貢獻，皮草品類銷售額6月環比增長1752.7%，展現出驚人的市場爆發力;從銷售方式看，直播帶貨爲“簡&搭“重要的銷售渠道直播銷售額佔比高達97.1%，其中絕大部分由商家自營號貢獻。

品牌端:創始人IP與品牌雙向賦能:輕奢定位重構皮草品類常規認知

作爲達人“千嶼Sheila"旗下品牌，“簡&搭"與創始人“千嶼Sheia“深度綁定，進行達人品牌化建設。品牌創始人在直播中親自上陣帶貨,通過個人!P積累的粉絲基礎，推動品牌快速發展，同時品牌流量反哺達人，實現創始人!P與品牌的雙向賦能。在品牌定位上，“簡&搭瞄准輕奢市場，皮草商品主要布局在300-500元價格帶，並基於商品風格進行個性化命名，打造輕奢品牌定位。

產品端:6月布局反季促銷，以低價話術強調性價比突出重圍

從“簡&搭”2024年H1貨盤配比可見，皮草品類銷售額呈V字型走勢，6月重點布局反季促銷，皮草品類銷售額佔比達70%。從直播側看6月“簡&搭“皮草品類共直播7場，其中6場由達人“幹嶼Sheila"上陣，直播關聯皮草商品共39款;在直播話術上，主要圍繞"反季清倉價爲冬季囤貨”、“實體發貨，线上價格更優惠”、“超值、撿漏、做福利”三大話術，不斷強調產品價格優勢。

流量端:圈定精准興趣人群，撬動自然流量

2024年6月，“簡&搭"直播流量以自然流量爲主，推薦feed和關注佔比分別達到35.8%和34.3%。分析“簡&搭”日常運營策略可見，品牌抖音主頁建立合集“千嶼Sheila美麗穿搭”，主頁視頻均爲直播切片形式，通過穿搭、女裝等關鍵詞圈定女性消費人群並引流直播間主播在直播間引導關注、互動，提升停留時長和互動率，進而獲得平台更多自然流量推薦。

來源：蟬媽媽