來源： 品作 發表時間：2024-07-12 08:27:49 熱度：43
消費者爲什么去優衣庫？
爲了穿上質優價美的基本款。
優衣庫公开的、成功的祕密，一直提供優質、平價的基本款服飾。
可是最近，優衣庫中國區業績不佳，歷史上首次在中國出現了淨關店。
有分析認爲是年輕人沒錢了，消費降級太厲害，連優衣庫都賣不動了。
我們有個不同的觀點。
優衣庫本身就比較平價，產品通常是百元級。因此，消費降級對優衣庫不是傷害，反而是利好。
但最終業績不佳，开始進入關店時代。並非是消費者舍棄優衣庫，轉身去了更低價的地方、或選擇更低價的品牌；
而是去了同等價格水平、品質更好的品牌那裏。
至少有兩類：
一類是那些往日更高級的的服飾品牌。
它們原本與優衣庫不是競爭對手。由於經濟下行、消費疲軟，它們通過降價來應對愈發嚴峻的生存環境。不湊巧的是，正好吸引走了優衣庫的顧客，成爲了“優替”。
比如同樣在華銷售的日本品牌無印良品，經過連續X輪降價，不斷覆蓋更多可負擔的消費者。像家紡四件套，純棉系列已經從一开始的179元降到了現在的79元。
另一類近些年來順應新消費趨勢，崛起的一批新國貨品牌。
它們有高水准的設計、精致的面料、出色的工藝，同樣保持着消費者可負擔的價格，也對優衣庫產生了一定的競爭壓力。
比如有提出“重新設計基本款”主張的蕉內、有以日常基礎款服飾爲原點的“拇指白小T”。
在這兩股競爭力量下，優衣庫的日子並不好過。
過去，憑借過硬的科技面料和工藝、同行無法企及的平價，優衣庫提供了一個很好的解決方案，實現了基本款消費者可以閉眼入，讓人們“穿基本款=優衣庫”。
如今，這一用途正在丟失。每次我們路過優衣庫的門店，都發現人流量大不如從前。
面對新的競爭格局，它要做的，的確不是繼續依靠开店獲取收入增長，而應當考慮如何提升自己的商品力和質價比，維護好“穿基本款”這一用途。
否則，它將失去人們進店的理由。
聲明：本文僅對優衣庫中國市場出現淨關店提出獨立觀點，不存在任何偏見；品作衷心祝愿優衣庫業績長紅。
關於品作
品作是國內第一家用途品牌咨詢公司，以滿足顧客需求的“用途”爲战略，开發產品、塑造品牌、打造战略活動鏈，讓品牌代表某一用途，被顧客需要。
標題：人們爲什么不去優衣庫了？
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