如何玩轉抖音春夏服飾營銷？巨量引擎洞察助力品牌領跑潮流

每到換季，消費者對服飾的需求都會呈現出多樣化且變化快速的趨勢。除了防曬、防汗等基本功能需求，大家還會不斷追求新的時尚潮流需求。據巨量引擎數據顯示，抖音服飾春夏相關產品的銷售額佔比在3-6月上漲超11個百分點，新中式、廢土風、顯瘦短袖等穿搭熱點的搜索量持續攀升。

隨着夏季的到來，很多品牌都在思考：如何才能更准確地預測今夏的趨勢品類？如何在選對品類後，進一步做好營銷，實現爆品的打造？

針對這些問題，巨量引擎基於平台的市場趨勢和服飾類目洞察，爲廣大服飾品牌提供了全面的夏季服飾營銷策略，以切實可行的營銷方案，助力品牌在競爭激烈的夏季市場中脫穎而出。

從抖音趨勢看春夏服飾，品牌應如何把握增長機會？

近年來，抖音平台作爲服飾類目銷售陣地的重要地位日益顯著。尤其是3-6月，春夏季服飾類目的生意迅速增長，自3月以來銷售額指數同比維持在90%左右。這一現象反映了消費者對春夏季服飾需求的增長趨勢，也爲服飾品牌提供了廣闊的市場空間。

那么，哪些品類值得服飾品牌重點關注？

從數據來看，運動防曬和T恤類目呈現出顯著的增量和增速，這表明消費者對於功能性強、舒適度高的服飾有着持續的需求增長，品牌應將其作爲主要發力方向；半身裙和內衣類目表現出強勁的增長潛力，這些品類是很多女性消費者夏季衣櫥中的必備單品，品牌也需要加強關注。而核心增量趨勢類目的走勢顯示，Q2期間，女裝半身裙類目持續增長，防曬、T恤、清涼等類目呈現兩個增長波峰且同比超100%，顯示出消費者對於夏季服飾的強烈需求。

對此，品牌需要具備高度的市場敏銳度和快速響應能力，及時調整產品策略和營銷手段，推出相關的功能性服飾，如防曬衣和透氣T恤，也可以注入更多時尚元素，推出設計感強的半身裙和涼鞋等產品；同時，品牌可以深度挖掘內衣這類細分市場的需求，通過精准的產品定位和營銷策略，开拓新的增長點。

四大春夏趨勢品類，如何找對營銷方式？

不同的春夏服飾品類具有各自獨特的目標人群，因此，營銷重點也會有所差異。品牌應根據不同品類的特性，靈活調整營銷方法，確保與目標消費者的有效溝通和連接，從而獲得更好的市場表現。

1.半身裙：以多元搭配進行種草，滿足多場合穿着需求

半身裙適合多種場合穿着，具有較高的身材包容性和搭配多樣性，例如A字裙、傘裙等款式，能夠有效修飾腰臀比；與連衣裙相比，半身裙可以更靈活地搭配襯衫、T恤、毛衣等，展現出不同的風格和造型。正因如此，半身裙滿足了消費者對於時尚和實用的雙重需求，受到廣泛青睞。

品牌要想經營好這一類目，關鍵在於精選好貨品和展現良好的搭配效果。

在款式上，品牌應當緊跟時尚趨勢，比如結合當下流行的學院風、運動風、新中式等主流風格進行產品設計，提升產品吸引力；同時選擇高性價比的產品，通過採用優質面料、精細剪裁，提供多款樣式選擇，以滿足消費者對價格和質量的雙重需求。

同時，有效的搭配也是影響用戶下單的關鍵。因此，品牌在設計營銷內容時，可以更多地強調服飾搭配，例如告訴用戶，半身裙在春夏季節可以搭配T恤和短外套，而秋冬季節更適合搭配毛針織衫，在展示產品多樣化搭配場景的同時，還能激發消費者對其他相關品類的購买興趣，形成更多的交叉銷售機會。此外，巨量雲圖的數據分析表明，購买半身裙的人群與褲子和連衣裙等品類的消費人群有一定程度的重疊，因此，商家也可以通過拓展這些相關品類來進一步滿足消費者需求，提升整體銷售業績。

以某服飾品牌爲例，基於對消費者偏好和流行趨勢的理解，以及對歷史購买人群畫像的總結，該品牌在款式風格上鎖定了少女休闲風，並選擇符合時下熱門色彩的SKU，如“薄荷曼波綠色”和“微醺裸桃粉色”，掛載熱點詞進行種草，以提高素材的傳播效率。此外，品牌通過選擇搜索品專作爲引流方式，以更低的成本將直播間進入率提升了21%。在此基礎上，品牌投放了直播加熱，不斷觸達更多優質、待轉化的人群，很快日均觀看量超過5000，商品點擊次數提升21%，最終品牌支付GMV增長53%。

2.T恤：從基礎款到風格款，以差異化營銷實現突圍

T恤的主流產品設計可以分爲基礎款和風格款兩大類別：基礎款側重舒適度和實用性，而風格款則追求設計感和個性化。

對於基礎款T恤，品牌需要持續創新產品，在科技、材質、營銷中的某一方面突出產品的核心優勢，例如強調服飾能“防沾水、耐沾污”等，幫助用戶輕松解決衣物怕髒的難題；或強調產品材質的透氣與冰涼性能，以滿足用戶涼感需求；或在營銷上強化一些新概念，如“重磅T恤，重量可達220g，厚實面料更立體”等，打造差異化亮點，提升產品的市場吸引力。

風格款T恤的“風格”主要有六種：品牌大LOGO、個性圖案、創意設計、品牌聯名、藝術家聯名、IP聯名。其核心用戶以Z世代爲主，他們普遍追求獨特性和自我表達，傾向於選擇能夠展示自己個性的產品。因此，品牌可以針對其需求，在周周上新的基礎上，結合平台熱點和重要節點調整營銷策略，有效提升產品銷售量和品牌影響力。

在T恤行業產品同質化嚴重的環境下，拇指白小T洞察到用戶穿白色T恤怕髒的痛點，推出了“防沾水、耐沾污、防油”的三防T恤，以“科技力”實現差異化營銷。同時，品牌借助「抖in新風潮·中國好T恤」垂類T恤IP在平台進行話題造勢，然後借助明星內容擴大種草範圍，再通過品牌秀場發布會制造聲量高峰，配合日不落直播和搜索貨架等策略來承接流量，最後通過央視專場直播傳遞品牌價值，加深用戶信任。官方旗艦账號也在活動期躋入男裝行業TOP 1。

通過參與「抖in新風潮·中國好T恤」IP，該品牌也成功引領了細分趨勢品類「三防T恤」的賽道快速增長；春夏以來，男裝「三防T恤」的商品數實現300%同比增長，銷售訂單數超50萬，銷售額同比增長超4400%。

3.內衣：聚焦穿搭和舒適，根據需求變化調整節奏和賣點

內衣類目主要包括無肩帶女士內衣和胸貼這類產品，其消費者群體年齡更年輕，主要集中在18到40歲之間，涵蓋了從小鎮青年到新銳白領的多類群體，大多追求「穿搭和舒適」。品牌可以根據不同人群的特徵和場景需求，進行精細化的市場定位和營銷策略制定。

具體到細分品類，無肩帶內衣和胸貼主要吸引的是30歲以下的小鎮青年、Z世代和精致媽媽，她們更加注重產品的時尚感和隱形效果；美背內衣更受24~40歲的精致媽媽的歡迎，她們既關注產品的美觀設計，又注重展現背部线條的功能；涼感內衣主要吸引的是24~40歲的資深中產，在夏季高溫時節，她們會更加追求內衣的舒適感和透氣性。對於不同品類，品牌可以分別強調其獨特賣點，精准吸引不同目標用戶，提高轉化效果。

對於不同貨品，品牌還需要踩准類目的市場節奏和消費者的需求節奏。由於清涼類內衣主打的都是夏季市場，品牌需要把握「2月起盤，3-4月起量，5-7月爆發」的節奏，搶佔市場先機；同時，根據消費者的需求變化，靈活調整貨品的賣點和營銷策略，例如，對於無肩帶內衣和胸貼，消費者通常面臨隱形和舒適性問題，並且希望產品能改善身體曲线、提升整體體型美感，針對這些痛點，品牌可以打造「無痕隱形任意穿搭」、「涼感舒適」、「調整塑形」等相關賣點，以突出產品優勢。

某內衣新銳品牌在洞察到市場趨勢後，推出無肩帶內衣產品，首先通過星圖種草視頻的發布和內容加熱，蓄水SPU A3人群；在將該產品作爲自播間主推品後，產品1周後在GMV中佔比已達到48%，爲品牌吸引了大量精致媽媽、新銳白領等新客。與此同時，品牌不斷將星圖素材復用到幹川投放，不僅顯著提升了無肩帶內衣的銷量，還有效促進了全店的生意增長。

4.運動防曬：抓住升溫節奏，深入垂直場景放大轉化效果

運動防曬作爲一個強季節類目，受季節變化和氣溫影響較大，因此抓住生意的節奏至關重要。近年來，防曬產品的需求持續增長，除了女士防曬產品穩定增長之外，男士、兒童等細分市場也有強勁需求。

面對這些市場機會，品牌需要抓住升溫節奏，進行前置營銷，在3-4月前置進行產品上新，對5月20日和6月18日等大促銷節點做好蓄水，推動銷售高峰的爆發。

在蓄水種草的過程中，品牌可以充分發揮IP營銷的作用，如借助平台防曬垂類IP、風感波粒等時尚趨勢、明星或IP組合營銷等，增強品牌的可見性，讓更多消費者在想到該品類時，能自然而然地聯想到這個品牌，由此提升轉化效果。

與此同時，品牌還需注重差異化新品的开發和升級，滿足消費者對高品質防曬產品的需求。例如，城市出遊、日常通勤、親子運動等場景都備受關注，品牌就可以在產品設計上強化“抗紫外线”“親子適用”等性能，在贏得消費者認可的同時，提升產品價值。此外，品牌在設計時可以借鑑快時尚的風格，展現獨特的設計感，同時可以將其他運動或防曬單品作爲套組贈品，滿足消費者的延伸需求。

哥倫比亞在推廣男性防曬新品類時，深入垂釣這一場景，將防曬產品與垂釣愛好者的興趣相結合。首先，哥倫比亞與垂釣領域的頭部達人天元鄧剛創新微代言合作，借助達人影響力增強產品在目標群體中的認知度；其次，品牌投放了內容熱推，並疊加Video Live等多產品反復觸達核心消費群體，將其引流至品牌直播間；最後，結合電商IP超級新品計劃，進一步借助平台資源，放大轉化效果。最終，哥倫比亞成功將防曬新品打造爲爆品，在活動期間帶動店鋪整體GMV破2000萬，人群資產總量環比增長247%。

結語

在春夏服飾營銷中，不同品類的品牌需要採用不同的策略。對服飾品牌而言，抖音是一個重要的市場來源，更是洞察消費趨勢和經營的重要陣地。品牌可以積極利用巨量引擎的數據洞察，深入挖掘消費者在半身裙、T恤、清涼內衣、運動防曬等不同細分品類中的潛在需求，根據這些洞察制定精准的營銷策略和產品規劃，並不斷優化產品和服務，抓住服飾換季的增長機會。這樣一來，品牌不僅可以實現短期的銷售突破，還能爲未來的發展奠定堅實的基礎。

標題：如何玩轉抖音春夏服飾營銷？巨量引擎洞察助力品牌領跑潮流

地址：https://www.vogueseek.com/post/73762.html

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播信息之目的，不構成任何投資建議，如有侵權行為，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。