本篇原創文章源自微信公衆號：DT商業觀察，ID：DTcaijing；文 字：林美汕 數 據：林美汕；編 輯：鄭曉慧 設 計：戚桐琿；運 營：蘇洪銳 監 制：張晨陽。

繼洞洞鞋、老爹鞋之後，今年掌管時尚的神，將天平斜向了平底鞋。

在上海最繁華的潮人聚集地，不少時髦男女都穿上了T字型鞋頭的德訓鞋、機能風的芭蕾鞋、有赤腳感的裸足鞋……這些都是平底鞋的代表。

其中，被稱爲“T頭鞋”的德訓鞋格外火。

在小紅書，德訓鞋相關筆記超過60萬篇，相關話題詞有5.5億次瀏覽量。街道上、地鐵裏，一低頭就是德訓鞋。

（圖片來源：小紅書@油餅有病）

以被提及最多的款式——阿迪達斯三葉草的Samba OG（下文簡稱“Samba”）爲例，Samba 系列在2023年的銷售額同比增長2000%，如今還牢牢佔據着阿迪達斯天貓旗艦店裏運動休闲鞋熱銷TOP 1。

此外，國貨品牌回力、飛躍以及許多白牌都推出了德訓鞋，在淘天、抖音都賣得不錯。

我們好奇，一雙沒有“踩屎感”的硬底橡膠鞋，到底是怎么火起來的？從老爹鞋、洞洞鞋再到如今的德訓鞋，它們走紅的路徑有什么共通點？消費者的審美又是怎么被影響的？

德訓鞋，今年給鞋圈添把火

近一年來，“德訓鞋”在小紅書上的相關內容持續受到關注，最近三個月的熱度更是明顯升高，單月相關筆記數量都在2萬篇左右。

參考去年6月中旬《DT商業觀察》當時記錄洞洞鞋的小紅書筆記篇數，也是接近2萬篇。

可以說，德訓鞋已經佔領了不少人的鞋櫃，攻勢迅猛。

有人表示，到了上海才發現，現在已經不流行AJ椰子，而是Samba。除了穿搭博主們把德訓鞋當作“潮流單品”，那些奉行極簡主義的博主們，也把德訓鞋當成“長期主義好物”。

和洞洞鞋不同，不少人第一次聽到德訓鞋，都會感到有些陌生。

實際上，潮人們腳上的德訓鞋，並不是近兩年新創造出來的，而是在上世紀七八十年代被德軍士兵穿來訓練的，全稱是“德軍訓練鞋”。

修長的鞋身，可以減少空氣阻力，同時在視覺上修飾了腳型；橡膠鞋底不僅適應長時間訓練，也能滿足日常出行的需要；鞋頭採用麂皮拼接設計，耐磨性好。

但德訓鞋能不斷圈粉、成爲流行的原因，不止這些。

年輕人爲什么愛上德訓鞋？

根據小紅書“德訓鞋”相關筆記的高頻詞，《DT商業觀察》總結出年輕人喜歡德訓鞋的三點理由。

首先是百搭。

德訓鞋設計簡約，沒有過多的裝飾性元素，因此可塑性極強，不管是運動風、街頭風、中性風還是學院風，德訓鞋都可以融入大部分的日常穿搭。

具體到配色，黑白灰配色，可以搭配經典的知識分子風；彩色元素+金屬鞋面，也能成爲多巴胺男孩女孩的點綴。

對DIY玩家來說，德訓鞋也有很大空間去發揮創意，可以用蕾絲花邊、彩色絲帶、珍珠領結等元素，給鞋子進行精裝修，remake獨一無二的德訓鞋。

其次是復古好看，德訓鞋作爲上世紀的產物，本身有悠長的歷史，再加上長期流通於vintage中古市場，自帶濃濃的“復古”味。

今年年初，Miu Miu 和New Balance 530 的合作款正式發售。美拉德色調、刻意磨損的細節、偏向德訓鞋的款式，硬控了許多復古愛好者的錢包。盡管這款鞋子價格高達9150元，卻熱度不減，目前在天貓已經售罄。

（圖片來源：Miu Miu）

此外，年輕人愛上德訓鞋還有一個實用的原因，就是腳感舒服。

這裏的腳感舒服，並不是指柔軟的“踩屎感”，而是對足底有支撐作用、抓地穩、受力均勻等。

小紅書用戶@白羊座的兔子 把鬼塚虎德訓鞋叫作“走步鞋”，“我後備箱裏都備兩雙，下項目的時候穿，尤其是走路多的時候”。

小紅書用戶@思義麻麻pyy 也表示：“我回家連拖鞋都不換，就穿它。买了四雙，兩雙皮的兩雙布的，天冷穿皮天熱穿布，上腳就不想脫，city walk穿它特別舒適，每天一萬多步輕輕松松。”

不過，品牌在復刻的過程中，爲了時尚度，可能會削弱一定功能性，因此也有消費者反映“底子太薄，走路稍微多了就腳疼”。

德訓鞋，如何一步步從“硬漢鞋”變成“時尚單品”？

正如前面提到的，德訓鞋誕生之初就是給軍隊訓練穿的，與時尚無緣；洞洞鞋在誕生後不久就被嫌棄“醜”，還在2010年被《時代周刊》評爲最糟糕的發明；老爹鞋擠進時尚圈之前也在醜和土之間徘徊。

後來的結果大家也知道了，它們都不約而同地成爲了爆款，人“腳”一雙，銷量大漲。

如今，在德訓鞋熱門品牌中，既有Maison Margiela、Miu Miu等高端品牌，adidas、PUMA等運動品牌，鬼塚虎、帕拉丁等潮牌，也有接吻貓、回力等國貨品牌。對應的產品價格，從一百元至上千元不等。

換句話說，潮流趨勢的不斷演變之下，不管是“復古回潮”還是“醜鞋當道”，消費者的審美和喜好都是可以被影響、被塑造的。

那么，消費者的審美究竟是怎么被影響的呢？品牌在這背後做了什么？

我們以德訓鞋爲案例，進一步梳理了設計生產德訓鞋的品牌，將德訓鞋的走紅分爲三個階段。

階段一：走進秀場，成爲T台單品，被加入時尚的DNA

1989年以來，隨着軍事需求降低，德訓鞋漸漸停產，大量德訓鞋流入二手市場。

90年代，比利時時裝設計師Maison Margiela在二手市場發現了這些德訓鞋，並且很感興趣，據說他一次性購买了好幾雙鞋子，對它們進行清潔和手工改良，並在鞋舌上壓印了Maison的標志。

在1999年春夏的手工展上，Maison Margiela把改良後的德訓鞋帶到了T台。五年後，奢侈品品牌Dior推出了經典的改良版德訓鞋，爲德訓鞋增添了幾分高級和優雅，德訓鞋也开始成爲當時白領的選擇。

借着設計師品牌的名頭、高奢品牌的社會文化符號，給德訓鞋貼上時髦的標籤，讓德訓鞋從軍事着裝變爲一個時尚單品。

階段二：運動品牌助推，德訓鞋被賦予街頭文化的內涵

作爲德訓鞋最初的供應商，adidas和PUMA也瞄准了這個香餑餑，結合原有版型，推陳出新，讓德訓鞋延續了可以穿着運動的優勢，並延伸到足球、滑板等領域，爲德訓鞋賦予足球文化和街頭文化的內涵。

2022年的卡塔爾世界杯讓足球文化回潮，球衣+復古水洗牛仔褲+samba德訓鞋成爲爆火的穿搭公式。

品牌進一步的造勢也讓德訓鞋得到了更多的曝光。這其中包括明星超模上腳街拍、和時尚設計品牌聯名等等。

熱度最高的adidas Samba，歐美明星、韓國K-POP愛豆、國內穿搭博主幾乎人手一雙，引發追同款的潮流，比如Blackpink的成員Jennie就帶火了不少Samba；與Wales Bonner的聯名雖然看起來小衆，實則在潮流圈認可度很高，“小銀鞋”在得物已經被炒到了7千多。

（圖片來源：得物）

階段三：國貨入局，德訓鞋成爲性價比之選

在前兩個階段，德訓鞋已經和時尚、文化掛鉤，但是價格普遍都在千元以上。而一個時尚單品想要真正走入大衆，需要在不同的價格段都有相應的選擇，才能讓不同的消費者都參與到這場潮流的造勢當中。

因此，在這一階段，新老國貨的入局就顯得至關重要。

老國貨品牌，如飛躍、回力、環球等，近幾年憑借着國潮的熱度，重新擺進了年輕人的鞋櫃。而它們原本就是橡膠底出身，工藝成熟，可以讓消費者用更優惠的價格拿下德訓鞋。在天貓旗艦店，飛躍、回力和環球熱銷第一的德訓鞋分別只要139元、109.9元和59元。

WE FLOWER、迷失麋鹿、Toomanyshoes等新國貨品牌也紛紛推出相似款，並邀請孫千、白鹿等明星上腳，進入董潔、李佳琦等明星直播間，擴大種草影響力。

德訓鞋爆火的時機，恰逢人們消費回歸理性、實用，過去AJ Dunk等潮鞋備受追捧，但比起款式，消費者更看重品牌LOGO，而德訓鞋則不同，人們對於款式的熱愛高過了對品牌的追求，因此國貨品牌的入局，進一步推動了德訓鞋的火。

憑借性價比優勢，國貨德訓鞋拿下了部分消費者市場，也進一步擴大了德訓鞋對消費者的影響範圍。

現在，德訓鞋不僅佔領了北上廣的地鐵和樓宇，在廣闊的下沉市場也到處可見。

在天貓公布的618德訓鞋熱賣榜中，TOP10產品全部來自白牌或小品牌，如快樂瑪麗、紅青蜓等；抖音上近一個月的德訓鞋銷量榜TOP 10，除了adidas的系列，也基本由老國貨和白牌佔領。

寫在最後

最近幾年，人們熱衷於重新詮釋過去的經典元素，如絲絨連衣裙、墊肩西裝、oversize的牛仔外套。在小紅書上，“穿媽媽的衣服”相關筆記超過120萬篇。

但“文藝復興”的背後，離不开商業操作的導向。

2017年，巴黎世家帶火了曾經被認爲笨重的、只有老爹去旅行時才會穿的“老爹鞋”。隨着明星上腳、機場街拍、其他品牌接連進場，這場復古的浪潮，被席卷到時尚的前沿，和當下的德訓鞋十分相似。

不過，隨着進場品牌的越來越多，大衆選擇老爹鞋、德訓鞋的理由也會變得越來越樸素。比如秋秋（化名）就表示自己“买德訓只是因爲看別人穿得好看，很美拉德style，穿着也舒服”。

在這種情況下，經典款的成功不僅在於完成了對消費者審美上的“教育”，還離不开對當下最新時尚趨勢的融合，使經典款成爲反復被追逐的對象。

（題圖/頭圖來源：@Kappa官方微博）

標題：洞洞鞋和老爹鞋之間，殺出一個黑馬 德訓鞋，今年給鞋圈添把火年輕人爲什么愛上德訓鞋？德訓鞋，如何一步步從“硬漢鞋”變成“時尚單品”？寫在最後

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