報喜鳥重樹國民男裝自信，西服大變身

原標題：報喜鳥重樹國民男裝自信，西服大變身

中國傳統男裝，正在肉眼可見的逆襲。比如在諸多KOL網紅的變裝模仿潮中，出現越來越多國貨的身影。

有的男裝品牌不僅挺了過來，還逆襲成了不輸國外大牌的網紅，跑到國外走秀。

有人說，國民男裝的面子，正在一步步的靠自己掙回來。

這其中，有一個老牌男裝，進化速度更加狂飆，打破了很多人的刻板印象，它就是報喜鳥。

在有的人認知裏，報喜鳥似乎還是父輩穿的衣服牌子，然而現在的報喜鳥，是這樣的：

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報喜鳥創始人吳志澤曾對外放出狠話，“轉型，沒有什么飛躍，都是水到渠成。”

他說這話的確有底氣。在過去三年，服裝行業因疫情整體下行的情況下，報喜鳥控股的營收卻增長了32%，利潤增長118%，2023年一季度的營收和利潤同樣雙漲。

老牌男裝報喜鳥，怎么就大變身了？

1、啃下最難的硬骨頭，偏要拼顏值

一提起西裝，很多人的印象就是面向商務人士，使用場合有限，甚至一度被人認爲與時尚無緣。

爲什么會有這種刻板印象？

因爲剛進中國的西服，還是一副“洋馬褂”的樣子，歐洲人的身體版型制作的版型並不適合中國人，不適合的衣服，自然稱不上時尚。

同時，由於工藝最復雜、穿搭要求最高，當時國內的西裝生產商主要是給國外客戶做貼牌加工，很少有人會專門給中國人打造。

因此，當報喜鳥等專爲中國人造西裝的溫州服裝廠出現時，讓很多國內商務人士眼前一亮，正好滿足了他們對西裝的消費需求。

“當時，做出來非常適合中國人尺寸結構的西裝後，我們的生意特別好。”報喜鳥創始人吳志澤後來回憶。從上世紀80年代到2000年，西裝維持了二十多年的高速發展。

不過，從千禧年之後，男裝西服的發展卻出現了放緩。

一方面是人們對西裝的需求不再強烈，各種西裝已經遍及大街小巷，早已不是稀缺品；

另一方面，男裝西服一直被圈定在很小的範圍內，即商務領域，很難覆蓋到人們的日常，這些年來，很多商務男裝如九牧王、雅戈爾、金利來等銷量均遇到瓶頸。

相比男裝，女裝西服反而是百花齊放，西服可以與各種元素混搭，JK制服風、酷颯風等等，無論每一種風格都充滿時髦感。

這也說明，西服可以不止步於商務，也能走向更多的場景，融進人們的日常。

更憋屈的是，由於男士西裝的日常化發展太緩慢，很多品牌還會被人大量吐槽設計老氣，報喜鳥們也會遇到這樣的誤解或偏見。

在這樣的背景下，報喜鳥選擇用行動來打破偏見，默默解決這些問題。

就在很多人不看好傳統男裝的時候，報喜鳥卻跨過了這些坎，甚至脫胎換骨了！

比如入選央視CCTV-1《大國品牌》，還登上了线上巴黎時裝周。

早在2020年，報喜鳥還在杭州良渚文化藝術中心發布了大秀，曾嘗試把西裝大變身，與先鋒設計師品牌PRONOUNCE合作，從推出的聯名系列“無限喜”來看，已經有了初步的進化。

在小紅書上搜索報喜鳥，出來的都是時尚、年輕等關鍵詞。刀哥還發現，報喜鳥的用戶範圍越來越廣泛，有年輕網友在平台上感嘆，“報喜鳥太香了”。

可見，這個30多年的老品牌，不僅徵服了主流商務人群，甚至還徵服了年輕人。

2、西裝大變身，它怎么做到的？

潮流的劇變，往往是從若幹個微小的變化开始的。

報喜鳥的變身相當明顯。有大學生曬出報喜鳥照片，並表示“第一套正裝”。

很多男明星穿報喜鳥，被人稱爲“行走的荷爾蒙。”實際上，報喜鳥這幾年產品變得越來越時尚，與年輕消費者成爲消費主力軍分不开，有數據顯示，報喜鳥30歲以下的會員消費人數佔比從20年的10%增加到22年的31%。

很多人以爲，這都是品牌靠砸錢營銷實現的，但實際上，報喜鳥之所以能夠在滿足商務人群的基礎上打入年輕陣營，狠招在於對用戶的深度理解。

做加減法，大膽才能放大招

在吳志澤看來，90後、00後的消費者，比上世紀60、70年代的消費者更懂西裝，在什么場合穿什么樣的西裝，前者有着非常明確的認知。

人們不是不愛穿西服，而是要能做到通勤全場景，兼具時尚度與商務度。說白了，就是要舒適+時尚。

這要求西裝產品必須有創新，報喜鳥在無數次的產品迭代後，緊跟流行的轉變，創造出運動西裝這個創新品類。

產品創新了，外形、面料自然都要變化，報喜鳥在制作上很大膽，做出了一個打破傳統的挑战：無肩、無裏、無襯。

要知道，墊肩與裏襯，對於傳統西服來說，是支撐衣服板正的重要元素，大膽割舍之後，報喜鳥還想出了肩略寬+腰微收+茄克袖型等新設計，都跟傳統西裝不同。

面料上，報喜鳥用的是360度超強彈性、內襯輕薄、可水洗的材料，一切都只是爲了穿着更舒適放松。

大膽做加減法，讓用戶穿個西裝，也能穿出運動服的額外體驗。

死摳細節，追求超預期滿足

報喜鳥不光是改良西裝廓形、面料，還在不起眼的細節上發力。

比如在袖低和腋下隱藏更多活動量，讓人活動起來更舒服。

很多人都有體驗，在喫完飯以後腹部變大，報喜鳥也看到了這個細節，在腰部用了2-3cm可拉伸工藝，飯後、久坐腰腹部也不勒。

一件衣服裏還藏着很多細節，比如領开口下移，前胸三角區減小，更適合日常穿搭；肩、胸部採用“輕結構”柔軟工藝，整個運動西服既能舒適也不失品質感，日常通勤、商務、休闲等各種場合都能穿。

其實，所有的設計，都源於做了大半輩子西裝的經驗。吳志澤說，年輕群體對西裝消費有自己的需求主張，動作要快、姿勢要帥。

怎么做到？只能靠對細節的死摳。

產品是品牌形象的核心體現，這也能看出，報喜鳥變時尚的背後，離不开對產品的極致死磕。

3、都在轉型，爲何偏偏報喜鳥成功了？

如今，傳統男裝品牌都在年輕化轉型，請明星代言人、打國潮牌的操作早已不新鮮。

但很多品牌依然無法逃離老化窘境，難以扭轉消費者的刻板印象，爲何偏偏報喜鳥能成功變年輕？

答案是，報喜鳥是以整個集團之力轉型，在變年輕這件事上all in。

報喜鳥雖然是個老品牌，但從轉型的很多動作來看並不保守。

不光是產品大變身，爲了引領品牌形象的年輕風潮，報喜鳥步子一跨，還請來龐博做品牌大使，拍攝短片，營銷上完全沒有老品牌的包袱。

其實報喜鳥這個舉動並不突兀，早在2020年，報喜鳥开始發力改變形象，包括logo、門店在內，都向年輕化靠近。

比如門店大膽採用灰色爲主基調，木紋與不繡鋼材質相結合，頗有網紅店風格，打破了傳統西裝店的沉悶和年代感，讓品牌年輕的感覺變得更加可感知。

外在變年輕的同時，報喜鳥一直在研究如何消解商務男裝在休闲與商務需求之間的界限，不斷升級品牌審美。

在這個思路下，它曾獨創推出過輕西裝這個概念，跟圓領T恤、polo、毛衫、帽衫都能混搭，戳中現代人的審美，也收到市場的不少好評。

渠道上也要與時俱進，報喜鳥大力推進購物中心、時尚百貨、精品百貨的進駐。

同時打通了B站、抖音、視頻號等线上平台，跟上全域營銷，還通過品牌小程序、企業微信，會員標籤系統、店鋪RFID等數字化工具，打造私域陣地，向人們如今的消費習慣貼近。

一句話，消費者在哪裏，報喜鳥就出現在哪裏。

可以看到，請代言人只是表面功夫，從營銷、渠道、產品到品牌形象，報喜鳥從內到外的翻新，才是轉型成功的關鍵。

在品牌轉型變化的同時，不變的，還是老老實實做研發、做品質。

早在7年前，報喜鳥就开始建設智能化產线，利用自有的龐大的男士體型數據庫，砸錢打造服裝研發中心，迭代了好幾版產品，才能研發出輕量零壓等工藝，創造出如今的時尚產品。還與東華大學、面料產業鏈中的頭部企業等合作研發，光西裝上就擁有近百種專利，這是報喜鳥在轉型路上的底氣。

既要有“年輕化”的面子，亦不能丟失“老字號”的品質。

成立至今30多年，報喜鳥在制作上還是沿用老品牌的規矩：396道工藝，嚴格把關每一道工序，關鍵工序都是從業15年以上的師傅手工制作。

無論產品工藝上有多創新，品質上必須追求極致，這是保證消費者忠誠度亙古不變的關鍵底线。

可見，報喜鳥整個品牌變年輕，不是急於求成，而是水到渠成的結果。

結語：

未來，在男裝行業，更多比拼的是品牌綜合競爭力，從品牌、渠道、產品等方面比拼年輕化、時尚化的升級。

這樣的路线，也曾經是波司登、李寧等國貨巨頭的轉型成長模式。

波司登考慮到Z世代的審美取向，積極調整產品策略，在羽絨服個性化、強潮流感方面做極致；李寧抓住高科技賦能運動鞋，再結合國潮元素推出時尚感單品，加強年輕人設。

他們都有一個共同點，那就是在自己擅長的領域，持續輸出讓用戶可感知的價值。

對於報喜鳥尤其如此，畢竟西裝相比其他男裝品類，做轉型要難得更多，但只有做最難的轉型，啃下最硬的骨頭，也才能拿下最牛的結果。

報喜鳥的轉型成功，是品牌的开始，更給行業开了個好頭。

http://www.echinagov.com/cooperativezone/

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