來源： 讀教授 發表時間：2024-06-13 00:27:11 熱度：40
根據歐睿的數據顯示，過去三年（2021-2023年）中國戶外運動鞋服市場增速接近20%，遠高於運動服裝整體增速。很多運動品牌都把戶外運動當作下一個風口，積極探索布局“戶外+”的更多可能。借此機會，Salomon薩洛蒙、ON昂跑、HOKA ONE ONE等國外專業運動品牌加速進入中國市場，並出現與耐克、阿迪達斯“分庭抗禮”的跡象。
公开資料顯示：HOKA ONE ONE誕生於2009年，是由法國越野運動員、UTMB全球越野跑巔峰賽季軍Nicolas Mermoud（尼科·梅爾莫德）與同樣是越野愛好者的Jean-Luc Diard（讓-呂克·蒂阿爾德）聯合創辦的。兩人曾任職於Amer Sports（亞瑪芬集團），分別擔任薩洛蒙品牌的市場總監和CEO。
品牌名稱源於兩位創始人在新西蘭遊玩時聽到的一句毛利語，發音爲“霍卡歐尼歐尼”，其中HOKA代表“大地”，ONE ONE代表“飛越”，即“飛越大地”的意思，與品牌口號“TIME TO FLY”相呼應。【注：2022年6月HOKA宣布煥新品牌形象，啓動“飛要這樣(FLY HUMAN FLY) ”全球品牌標語】
早期，HOKA主要面向專業馬拉松跑者以及公路賽、越野賽和鐵人三項運動員。產品最顯著的特點便是超厚緩震中底，30mm起步，給人一種很笨重的感覺。實際上，這是一種非常輕盈的中底材質，再加上採用嵌入式鞋牀設計，增加跑步時的舒適性和穩定性。與此同時，大底前後採用獨特的離地高度以獨創的“滾動平衡科技（META-ROCKER）”，讓跑者體驗後腳掌滾動前腳掌着地的跑姿。
2013年4月1日，HOKA被Deckers Brands（黛珂集團）收購。這是一家美國戶外運動服飾集團，成立於1973年，總部位於加利福尼亞州。旗下品牌主要分爲兩類：一是UGG和KOOLABURRA組成的時尚休闲類，二是HOKA、AHNU、TEVA、SANUK四大功能休闲類。
UGG是集團營收貢獻最高的品牌。在上世紀90年代中期被收購前，羊毛保暖鞋的名聲還沒打響，它只是大衆認知中的一款醜鞋。Deckers Brands“變醜爲寶”，將品牌打造成爲“冬季熱門”鞋款、時尚潮品，2011財年收入首次突破10億美元。
2024財年（2023年4月1日至2024年3月31日）集團錄得營收42.88億美元（約合人民幣311億元），利潤7.6億美元，同比分別增長18%和47%。旗下兩大主力品牌表現出色——
UGG實現營收22.39億美元，同比增長16.1%。HOKA的漲幅則高達27.9%，營收達到創紀錄的18.07億美元（約合人民幣131億元）。要知道在被收購前的2012年，其營收還不到300萬美元，這也意味着，該品牌在被收購後的十年間收入增長了600倍。
2017年HOKA進入中國市場，定位中高端受衆，主力系列Clifton克利夫頓系列、Bondi邦代系列定價在千元以上。2021年下半年，在上海开設全球首家品牌體驗店（靜安四季坊店）。去年6月與中國最大的體育用品零售商滔搏達成合作，同年12月，雙方合作的首家門店在青島萬象城开業。
在營銷上，HOKA主要借助鐵人三項、馬拉松、越野跑進行宣傳推廣，打造“中國精英隊”，先後籤約趙海傑、馬浩博、運豔橋、向付召、趙家駒、开巖龍等運動員。2022年7月，品牌宣布籤約中國刀鋒战士、知名極限耐力運動員潘俊帆、藝人周筆暢爲品牌飛耀大使。去年2月更是大手筆籤下品牌有史以來第一位品牌代言人——中國演員李現，希望在國內市場進一步打響知名度。
在國內專業跑鞋市場，HOKA是一個相對小衆的品牌。近年來品牌本土化程度大大加快——爲中國市場开放產品設計授權、讓中國明星成爲首位品牌代言人、根據中國市場流行趨勢自主設計只在中國發售的產品。
與此同時，HOKA在中國市場已开出17家直營門店，覆蓋北京、上海、深圳、成都、杭州、武漢等核心一二线城市。品牌中國區總經理Olivier Lorans曾表示，未來五年內（2022-2026）計劃在中國开設大約200家新門店。2025財年，HOKA有望衝擊20億美元營收，中國市場將是品牌最重要的增長市場之一。
標題：戶外運動圈“新貴”：十年營收增長600倍，要在中國开出200家門店 寫在最後
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