從服務軍迷到科技服裝 龍牙如何實現破圈增長

伴隨消費者對戶外生活方式的關注，戶外服裝行業迎來強勁增長。以始祖鳥等爲代表的功能性服裝也走向大衆市場，越來越多的消費者成爲高品質、高性能服裝品牌的擁躉。

而在功能性服裝林立的市場中，有一家專注“战術服裝”的品牌——龍牙，憑借“功能更全、科技服裝”的制衣理念，同樣吸引了極高的關注度，成爲了國內知名战術服裝品牌。與此同時，龍牙依靠對高品質制衣的堅持，榮獲抖音電商2023年度服飾男裝綜合行業“年度品牌”。輕騎褲，烈刃褲等多個爆款產品曾榮登抖音月銷金榜。

龍作爲一個立足“軍迷”的細分領域品牌，是如何將“战術服裝”的制衣理念體現在其產品上的，龍牙又是如何走向大衆市場的？近日記者專程走訪了位於北京市海澱區的龍牙战術服裝總店，近距離觀察战術服裝與常見服裝究竟有何不同之處。

自研面料+前沿品牌技術 堅持使用好材料

龍牙“战術服裝”與傳統战術服裝最大的區別，主要是致力於將战術服裝的性能應用於日常穿着。基於此理念，龍牙堅持在自家服裝中使用好材料。龍牙門店當季主推的產品中，二代祕纖採用了由龍牙自主研發的“輕爽棉”科技面料，將“純棉T的舒適”與“速幹T的性能”合二爲一，採用風車型截面棉感紗线，在全衣不含棉質的情況下，依然能夠提供不遜棉質的舒適膚感，同時又克服了純棉產品易變黃變形、髒污不易洗淨等痛點。產品還兼具高彈力，確保大動作不緊繃，保留战術服裝對高運動性的要求。“輕爽棉”科技T恤（二代祕纖）在腋下部分採用“龍牙風洞科技”3D立體裁片，在面料中加入大量矩陣式透氣微孔，使腋下透氣性相比上代產品提升100%。

另外兩款歸屬於龍牙幹爽科技系統的夏季產品——龍牙祕战、龍牙B2圓領T恤，採用了性能強大的Coolmax Air吸溼速幹科技面料，並加入了HeiQ Life PES植物基抑菌除味技術，使產品具備AAA級抑菌能力。

龍牙服裝所運用到的優秀材料、技術多達近10種。除了上述提到的Coolmax之外，在衝鋒衣、克等類似品類上，龍牙廣泛採用了知名的Cordura耐磨材料；在棉衣上採用航天科技PI棉、P棉；在主攻舒適性的產品上使用Merino美麗諾羊毛；鞋類產品則採用耐磨防滑的Vibram鞋底及BOA快速系帶系統。而在羽絨類產品上，龍牙只使用蓬松度在700蓬以上、清潔度1000mm以上的高品質拒水鵝絨。此外，龍牙的絕大多數產品均織入了導電絲，避免了因摩擦產生靜電。

1件褲子23個尺碼 舒適如定制

一般的服裝品牌，無論褲裝、T恤通常都只有6-8個尺碼。考慮到男性各具差異的身高、身形情況，龍牙褲裝採用了專爲國人研發的23尺碼體系，部分產品甚至多達28個尺碼，大大拓展了褲裝尺碼的包容度和合身度。據介紹，近期熱銷的龍牙輕薄超能褲（龍牙烈刃）和龍牙冰爽褲（龍牙隱騰），其尺碼能夠涵蓋到身高165~190cm、體重95~230斤的用戶，確保讓絕大多數男性用戶能夠輕松穿着，尺碼合身度堪比定制。T恤產品也通常爲用戶提供10個尺碼可選，部分產品已拓展至14～15個尺碼。爲確保讓產品更加舒適，龍牙還在褲裝產品中提供具備豐富彈力的面料，並在襠部採用3D立體剪裁，在尺碼合身的基礎上，確保大動作不緊繃、不卡襠。

裝載和縫线都考究 服裝界的“細節狂魔”

而最具战術特色的諸如縱橫裝載系統等實用耐用的战術設計元素，也被大量運用在西褲、休闲褲等日常穿着的品類中，形成龍牙產品在服裝行業中的獨特差異性。而且即使簡單如拉鏈，龍牙也選擇YKK或更高品級；細微如縫线，也只選擇高士线或更高品級。

據店員介紹，龍牙制衣遵循“好看、好穿、好用、好打理”的“四好”原則。“好看”就是穿上身顏值高；“好穿”指版型舒適不拘束、運動性強；“好用”即如上文提到的——裝載充沛、細節豐富；“好打理”則指龍牙希望“讓衣服服務於人”，耐洗、耐磨，不加熨燙也不易褶皺，“隨便用，隨便造”。

從軍事論壇到战術服裝 清華“學霸”的制衣情懷

龍牙品牌創始人、總裁蔣磊，於2000年進入清華大學材料系學習，後被保送直接攻讀博士學位。爲追尋心中夢想，選擇休學創業，並曾連續兩年登上福布斯中文網“中國30位30歲以下創業者”榜單。

2001年，蔣磊創立了龍牙品牌的前身、知名軍迷垂直門戶——鐵血網，這是一個爲中國战術愛好者提供开放交流的平台。2008年，蔣磊發現國內軍迷很難購买到正品國外战術服裝，在網友的熱切需求下，鐵血君品行成立，主要代理海外知名战術服裝品牌產品。即便如此，國內战術服裝渣寨橫行價低質次、國外精品又價高難得的現狀依然困擾着國內軍迷，品價無法合一。2011年，蔣磊決定成立國人自己的战術服裝品牌——龍牙。

蔣磊的祖父是抗美援朝的老兵，參加過上甘嶺战役，使蔣磊對軍事充滿熱愛，更深知家國強大的重要性。而中國人自己的战術服裝，什么時候能也能像國外那些精品一樣強大，讓國人也能享有自己的高品質“武裝”？帶着這樣的情懷，蔣磊對龍牙制造的服裝的面料科技、工藝能力和原創設計都提出了極高的要求，“讓每個人都买得起精品战術服裝”成爲龍牙使命。

战術服裝在國外已有較長時間的發展，但通常還是服務於特定圈層用戶。而在中國服裝消費多樣化的背景下，龍牙通過“堆料狂魔、細節怪獸”的獨特制衣方式，成功使战術服裝突破小衆圈層，將功能服裝的品質標准、實用標准應用於日常穿着，在國內服裝領域成爲一枝獨秀。

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