浙江臨海旗袍小鎮走出特色“絲綢之路”

5月22日維夏，浙江省臨海市湧泉旗袍產業帶對接會順利舉行，來自抖音、小紅書、TEMU等平台運營和招商團隊，與當地旗袍企業和行業協會深度對接，共同探討臨海湧泉旗袍產業帶的發展潛力與未來趨勢，現場熱烈的氣氛，給蜜橘之鄉的夏天增添了頗多人氣。

蜜橘之鄉華麗變身旗袍小鎮

旗袍，作爲中國傳統服飾的瑰寶，其獨特的韻味與魅力，已然成爲世界矚目的焦點。而臨海湧泉，正是這片土地上旗袍產業的一顆璀璨明珠。近年來，湧泉鎮認真落實落細市委市政府各項決策部署，持續推進特色產業和美麗經濟“雙提升”，打造出柑橘、旗袍兩大特色產業的金字招牌，並發展成爲全國最大的旗袍生產加工基地，旗袍年產值近12億元。

湧泉旗袍總產量佔國內40%以上、湧泉商人擁有國內50%的旗袍批發銷售渠道、蘇州旗袍城內的湧泉旗袍商家佔據60%的商鋪，依靠“40、50、60”三個市場佔比，臨海湧泉旗袍產業在國內取得絕對領先地位。

繡衣旗袍是臨海市湧泉鎮的主要產業之一，因爲沒有專業園區和市場，當地很多企業在本地加工再到江蘇蘇州市場銷售。“年輕人來了，只見民房不見廠，就覺得不靠譜。”一家旗袍廠家說道，家庭小作坊式的生產，零散加工的狀態、長期依賴人工作業等“小、散、亂”的環境，爲日後發展留下了隱患。爲了打破僵局，臨海市謀劃建設繡衣旗袍產業專業市場，打造集設計研發、體驗定制、线上线下銷售到產業孵化一體化的聚集平台。

眼下，湧泉鎮佔地28畝的旗袍產業園正在加緊施工，預計今年8月开園運營。建成後將爲湧泉鎮400余家旗袍制衣企業提供集約化的發展平台，打造具有集聚效應的旗袍批發、零售綜合市場，爲旗袍產業從大衆批發到高定轉型提供集約化、規模化發展平台，推動形成有影響力、有湧泉標識、有臨海特色的國潮美學IP。

浙江省商務廳電子商務處處長陳永紅：“在全省深入推進“電商+產業帶”計劃中，臨海市开展湧泉旗袍產業對接會，促進電商與產業融合發展，幫助更多臨海品牌在线上銷售環節开拓新渠道、打造新樣板、發揮新優勢，帶動特色產業發展提質增效，希望臨海產業帶能夠搶抓新電商發展機遇、選准賽道、實現共贏發展。”

在電商新賽道搶佔發展先機

湧泉旗袍商家正在成指數級增長，隨之帶來的是競爭日趨激烈。如何獲得更多用戶青睞，拓展銷售平台，成爲業界共識。近年來成立的臨海市村播共富聯盟由十幾個村播共富團組成，致力於積極探索創新電商直採、定制生產等新業態模式，進一步打通產品供銷渠道，湧現了許多村播人才，成爲旗袍產業逐鹿電商平台的縮影。

爲充分發揮電子商務在湧泉旗袍品牌上的積極作用，臨海市商務局積極對接優質服務資源、培訓機構，邀請小紅書、抖音等頭部平台开展電商平台培訓，引導旗袍產業帶通過電子商務平台、直播、網紅帶貨等形式打开市場。聘請專業直播導師爲廣大商家詳細講解直播方式選定、直播技巧方法及直播引流等內容，培育了一批具有一定影響力的旗袍商家。

下一步，政府還將加強與各界合作交流，合力打造臨海電商直播基地，探索旗袍創業就業渠道，深層次培育本土直播人才，創立更多名優旗袍品牌，打造共富新模式新場景，激活鄉村發展活力，助力村民共富。

臨海市商務局副局長劉軍：“通過組織各大電商平台與產業帶深度對接，可以有效提升湧泉旗袍產業帶的網絡銷售競爭力，改變以往依托蘇州旗袍城等线下銷售爲主的窘境；也可以有效提升旗袍產業的知名度和影響力，打響品牌，牢牢把握產業發展的主動權。”

在新中式風口打出“湧泉IP”

“新中式國風”勁吹，眼下仍有不少圈外人前赴後繼入局。“一些想賺快錢的人想要加入旗袍生產大軍，他們對海外市場的關注甚少，更關心國內利潤空間有多少。”不少商戶坦言，如何把新中式服飾的潮流輸出到國外，延長爆火的新風口，使之成爲全球時尚的風向標，是新中式服裝產業的新課題。擺在湧泉人面前的，是改善“牆內开花牆外香”的局面，主動打出新中式的“湧泉IP”。

湧泉鎮旗袍類企業衆多、體量大的同時，也面臨缺乏高質量訂單、海外訂單少、總體品牌知名度低等問題，“只知蘇杭，不識湧泉”的現狀，限制了當地的盈利空間。爲此，不少旗袍企業已經在研究符合國外審美的色系和花樣，以國際展會爲契機，沿着“一帶一路”走出去。湧泉多家旗袍廠家，已與快時尚跨境電商龍頭企業希音（SHEIN）、拼多多跨境電商平台（TEMU）等達成合作，企業提供多款新中式服飾，試水跨境電商新賽道。

“臨海市電子商務（跨境）產業園是由臨海市商務局結合區域實際情況，高起點規劃打造的一個“全流程、一站式、連鎖化、低成本”資源優勢的跨境電商綜合服務平台，圍繞電子商務（跨境）企業，搭建生態化服務體系，助力區域跨境電子商務賦能產業經濟高質量發展。”園區負責人陳偉強說到，“拓展旗袍創業就業渠道，助力旗袍商家出海，這是一片新的藍海，我們重任在肩。我們希望借助本次對接會，加快整合政府、旗袍企業、行業協會等多方資源，攜手共進、帶動湧泉旗袍產業帶轉型升級。”眼下，臨海市電子商務（跨境）產業園正在如火如荼裝修當中，即將迎來正式开園。

近年來，在省委省政府有力領導下，浙江省農村電子商務呈迅猛發展態勢，已然成爲我省全面推動鄉村振興，加快推進“兩個先行”，奮力打造“重要窗口”的重要組成。臨海市積極響應各級扶持政策，不斷布局旗袍文創產品研發生產，積極培育湧泉旗袍電商直播團隊，以商文旅融合的形式，爲旗袍小鎮注入更多文化內涵與發展活力，讓臨海湧泉旗袍產業乘着數字經濟東風從“幕後”來到“台前”，走出了一條具有臨海湧泉特色的旗袍產業帶發展“絲綢之路”。

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