太火爆！暑假還有倆月，名額就被搶光！

中新經緯5月7日電(羅琨 實習生 薛婷陽)家住廣州的白女士最近正在爲孩子的夏令營發愁。

她原本計劃報一個香港某國際學校組織的夏令營，三周下來“半天班”的費用不含住宿等約在6000元人民幣以內，但等貨比三家後，她發現這家夏令營的名額已經被搶光了。

“完全沒有想到，離暑假還有兩個月，我下手就晚了。”白女士告訴中新經緯，這家夏令營3月底开放報名，有不同的項目，比如戲劇、運動等，放出來幾天很多項目的“上午班”就沒名額了，等她做好功課發現“下午班”也沒位置了。

和白女士同在一個“媽媽群”的王女士向她分享了搶到熱門夏令營的祕訣：每天晚上11點左右，定時刷下前述夏令營官網，有可能會有一些之前預定了但沒付款的名額重新釋放出來。王女士自己就是連續五個晚上刷官網，成功給孩子搶到了一個“下午班”的名額。

在甘肅蘭州做了十幾年地產的郭女士稱，“研學的風吹到了全國各地。”她一年前开始布局研學賽道，“決定大幹一場”。

在研學行業從業10余年的強先生也觀察到，近兩年研學持續火爆，不少人嗅到了賺錢的機會，紛紛轉行入局。

資深地產人轉研學賽道

2008年大學畢業的郭女士一路見證了地產市場的繁榮和退潮。在蘭州，她的收入可以讓她在當地過得很滋潤。

2019年，郭女士开始自主創業做房地產營銷推廣，而真正將她帶入研學領域的，是地產項目相關社群運營的探索。

“我們組織了多次業主及客戶的親子類活動，其中有一次是基於項目的園林配套，讓社區配套幼兒園的老師帶着他們一起認識小區裏的樹種，在戶外學習自然知識。”郭女士說，幾次下來，活動頗受好評。她也是從這時候开始意識到：孩子們真正需要的是在課堂之外體會自然的美好。

進一步讓她下定決心轉型做研學是在帶11歲的孩子出去旅遊後。2023年春節，郭女士帶着孩子自駕走過西安、成都、襄陽等十幾個城市。出發前她設想的是帶孩子“讀萬卷書，行萬裏路”，但真在路上時她發現能給孩子講解的“只是一些皮毛”。“參加研學團的必要性在這時凸顯出來。”

今年2月，郭女士在公司做了一些大刀闊斧的調整。調整之後，近30人的團隊留下8人繼續做房地產業務，剩下20多人則撲在了研學賽道上。3月中下旬，她和團隊其他人橫穿騰格裏沙漠，爲即將推出的項目做前期調研准備。

在這個和學校合作的項目中，孩子們將在騰格裏沙漠度過3天2晚，並在沙漠徒步46公裏到52公裏。

“4月份、5月份和6月份的沙漠是不同的，費用也不一樣，不能一刀切。”郭女士說，根據學校的需求不同，也會有費用上的浮動和調整。比如有些學校項目要讓孩子在喫住上不受苦，這一塊的成本要上調；有一些更傾向於鍛煉孩子的某一個方面，相應的課程和導師就會需要配合得多一點。

由於西北到了冬天不適合戶外研學，郭女士還規劃了城市研學，主要利用城市內和城市周邊的設施配套機構、企業、營地，开發相應的研學課程。

“團隊最近也正在牙科醫院溝通合作，針對幼兒園和小學一年級的孩子推出認識牙齒、保護口腔健康的課程。”郭女士坦言，城市研學因爲客單價不會太高，利潤會比戶外研學低。但是在未來，他們可能會形成一個體系化課程，設置一個學期研學課程，每周去上1-2節課，形成系統。

中新經緯注意到，在一些社交平台上，也能時常看到萬科、碧桂園等地產公司或旗下物業推出的夏令營活動。

教培公司爲何加碼布局？

近日，網紅名師張雪峰在直播間向粉絲宣布，“你們經常問的研學項目已經可以預約了”。該研學項目全名爲“峰行萬裏菁英研學營(蘇州篇)”，峰學App顯示，研學營時間爲6天5晚，從7月10日—8月14日共开放六期團組，售價爲9999元，目前服務對象是14-18歲初高中生。

早在3月中旬，張雪峰團隊便在9天內成立2家旅行社，並稱“讓二三四线城市普通家庭孩子參觀優質企業，接觸企業家”。

業內人士分析稱，相比於普通旅行社，研學遊的價格是普通旅遊團的2-3倍，毛利高出20%—50%多。

截圖來源：峰學蔚來APP首頁

除了張雪峰，大到新東方等大型教育機構，小到很多地級市的教育機構，甚至是前教培行業從業人士，都在計劃开發研學的旅遊路线。天眼查APP顯示，截至5月6日，搜索“研學”這一關鍵詞有43788家公司與之相關，其中17709家是近3-5年內成立的。

據新東方文旅集團董事長助理兼副總裁劉婷在今年2月透露，新東方國際遊學關聯公司在全國範圍內的50個城市成立了分公司，研發與推廣研學和營地業務。新東方文旅披露的最新數據顯示，隨着2023年旅遊研學市場的復蘇，新東方文旅實現了年收入3.3億元的規模。

凱文教育財報顯示，該公司暑期營地項目種類衆多，包括體育、藝術、科技等十幾個方向。

科大訊飛主推AI研學遊項目。科大訊飛今年1月公布的數據顯示，自2023年1月正式推出以來，科大訊飛AI研學遊項目吸引了近65000名中小學生參與。

艾媒咨詢《2023年中國研學遊經濟市場運行監測報告》顯示，2022年，中國研學遊行業市場規模達909億元，2023年市場規模達1469億元，同比增長61.6%。

對於地產、教培機構加碼研學業務，北京第二外國語學院中國文化和旅遊產業研究院副教授吳麗雲對中新經緯表示，轉行研學一方面是基於現實發展情況，比如新東方不僅僅做研學，也在全方位涉足旅遊，還有直播帶貨，不斷地擴大產品线。地產行業轉旅遊，比如華僑城最开始是旅遊加地產的典型代表，而現在在去地產化。

“另一方面，國內目前中小學生是研學的主市場，家長對於孩子這一塊的錢是愿意去花的。”吳麗雲說。

火熱之下，有哪些問題需重視？

中大咨詢2023年12月報告指出，越來越多不同性質的主體加入行業，旅行社、教育咨詢公司、留學機構、培訓機構、課外輔導機構甚至房地產企業、高新技術企業以及一些體制內的非營利機構均參與其中。橫跨多個行業的機構加入，使得當前的研學旅行行業集中程度較低、流量渙散、競爭格局分散、資源整合程度低，頭部企業市場佔有率極低，僅佔1%～2%，還存在巨大的市場空間亟待挖掘。

吳麗雲指出，雖然看上去很熱，但實際上現階段研學產品的开發遠遠不能匹配研學需求，更多的是一種變相旅遊，內容體系的設置上“研學”和“旅行”的結合度還非常欠缺。

“比如農耕類項目，現在很多有塊地的都想做研學基地，但又不想在課程上投入成本，不想花經費請專業團隊設計課程體系，於是在網上抄，挖紅薯、畫草帽、學習非遺文化等。成本低，費用設置也低，造成市場低價競爭，同時導致課程同質化，缺乏創新性。”強先生說。

同質化帶來的另一個結果是部分景點被推爲“研學聖地”，一到假日就被研學團“佔領”。川渝地區的導遊寶彝此前觀察到，研學旺季三星堆博物館館內幾乎每天擠下了幾千學生，學生參觀和導遊講解的體驗感很差。

圖片來源：受訪者提供

今年“五一”研學旺季前，三星堆博物館發布官方公告顯示，自4月26日起實施學生團隊參觀預約審核制，限制場館每天(臨時公告閉館除外)接待學生團隊參觀總人數不超過1000人，學生團隊參觀須至少提前7天。公告稱，爲進一步規範學生研學預約參觀流程，杜絕未經預約，通過散客通道購买大批量學生票，造成觀展通道擁擠，危及學生安全和文物安全，嚴重影響其他觀衆正常參觀秩序等現象。

對於家長來說，讓孩子參加研學團首要關注的問題就是安全。從業十多年來，強先生在研學基地運營工作中最大的感慨就是“故事多，事故也多”。

“學生在活動中摔跤、擦傷、中暑，嚴重的出現過骨折，大面積食物中毒……”強先生強調做這行“安全第一”，出現事故雖然可以走保險理賠，但難免會給公司業務帶來負面影響。

此外，相關機構和個人是否有從業資質也是消費者關心的問題之一。寶彝透露，研學圈裏有喫回扣的現象，研學機構給一名導遊的預算經過好幾次轉手、層層壓縮後，最後帶隊導遊到手只有一半左右，(這個價格)有時候只能找到沒有從業資格的導遊。

景鑑智庫首席分析師周鳴岐接受中新經緯採訪時建議，相關主管部門應引導各類主體不要一擁而上，容易造成品質的魚龍混雜，甚至直接會把這個行業徹底做爛。同時還要對於研學產品的內容品質、安全保障、售後服務各方面進行嚴格監管。

(文中郭女士、寶彝、強先生均爲化名)

(更多報道线索，請聯系本文作者羅琨：luokun@chinanews.com.cn

標題：太火爆！暑假還有倆月，名額就被搶光！

地址：https://www.vogueseek.com/post/65172.html

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播信息之目的，不構成任何投資建議，如有侵權行為，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。