五线小城裏的創業版“神雕俠侶”，組團“指點”千家企業逆風翻盤

即將到來的五一小長假，全國哪座城市的旅遊市場最爲火爆？如果說成都和重慶兩座城市榜上有名，你一定不會感到驚訝，由於融合了美食、夜生活、自然景觀和文化底蕴等元素，“成渝”成爲近幾年備受年輕人追捧的打卡聖地，而很少有人知道，在這兩地之間，還有一座五线小城，同樣擁有着豐富的旅遊資源，這就是被譽爲“觀音故裏”的遂寧。

受到成都和重慶兩座超大城市所帶來的“虹吸效應”，遂寧的發展受到很大局限性，2023年，遂寧交出了1700億年度產值的數據，雖不算亮眼，但幾乎是依靠遂寧人一手一腳創造而成的西南壯舉，這裏的人民總是懷揣着夢想和無盡的熱情。

20年前，來自遂寧的一對夫妻攜手踏上了創業之路，他們就像這座城市一樣，雖然身處不太起眼的地方，卻聯手用一出跌宕、勵志的創業“好戲”，毅然成爲遂寧地區公認的企業數智化管理專家。

“我主抓業務，她負責後勤和財務，兩個人相互扶持，遇到困難也更能挺過去。”遂寧市信利達科技有限公司（以下簡稱“遂寧信利達”）總經理廖斌表達了他對夫妻創業的看法。

按照通常的想象，夫妻店的優勢不外乎是位置好、鄰裏關系好等幾點，但從廖斌夫婦的創業經歷來看，能把家庭內部的關系，放大到與用戶之間，這門生意就水到渠成了。

夫妻一心真其利斷金?“創業前期都是操不完的心”

甜蜜故事的开頭，不見得完美。

廖斌夫妻走上企業軟件技術服務這條創業路，還是有一些巧合因素的。2007年，廖斌從部隊退伍，妻子便成了他最合適不過的創業夥伴，“她04年就开始做企業軟件這一塊，我在部隊剛好做信息化，一下子就對應上了，我倆一拍即合，要不就夫妻合夥創業接着做這行吧。”廖斌回憶道。

很快，夫妻倆就租下了一個小房間，成立了遂寧信利達公司。創業路上，喫點苦是難免的，可這一次，夫妻倆喫了樓層的虧。“當時租的是頂樓7層，老樓沒有電梯，因爲還兼職賣耗材嘛，每次進貨都要搬着幾十斤的貨物上下往返。”

當然，對於有過部隊經歷的廖斌來說，體力活並不是問題，難就難在客源的方向上，廖斌坦言，最开始夫妻二人就是靠着“雙腳走天下”：他從東，她就從西开始；他從南，她就從北开始，最終在兩點中間匯合。早上8點出門，下午6點回到辦公室，晚上回家後，夫妻二人也不聊別的，先把這一天“掃客戶”的情況復盤一下，爲第二天圈定細節和目標。

幾個月後，創業的種子开始生根發芽，客戶迎來了增勢，夫妻倆趁熱打鐵，專門招聘了幾個銷售來跑業務，“組建了團隊就要考慮人員成本，加上房租，後來到發工資的日子才意識到連續幾個月都是入不敷出。”不過夫妻倆並沒有因爲眼前的形勢而悔恨創業的決定，事實也證明，他們的選擇只待時間的考驗。

無懼成渝兩地“搶單” 特有優勢助其獲客不斷!

俗話說得好，“人靠衣裝馬靠鞍”，這句話同樣也適用於企業上，尤其是和企業打交道的生意。“原先租的房子很破舊，員工在裏面辦公也沒有個公司樣，就像個‘散裝部隊’一樣。”廖斌在創業過程中，逐漸意識到企業形象的重要性。

2010年，廖斌將創業後的第一桶金花費在了購买辦公場所上，新的辦公室自帶電梯，而且全部裝修，公司員工重新找到了歸屬感，在新的環境中，遂寧信利達迎來了公司發展的全新篇章。

“遂寧屬於成都和重慶中間的地方，本身也沒有支柱產業，行業更是五花八門，企業發展瞬息萬變。”廖斌道出了遂寧難以按照行業化系統开拓客戶的原因，但隨後又補充道：“盡管如此，我們背後還有暢捷通總部的支持，既然行業分散，那時候的思路就是按照產品去鋪市場。”

從T3到好會計和T+Cloud，廖斌帶領團隊先解決了企業的財務管理問題，隨着企業規模的擴張和經營種類的增加，更有助於企業整體發展的T+Cloud成爲了更多客戶的選擇。“剛开始賣軟件的時候，有的客戶不愿意當第一個喫螃蟹的人，現在的話，和客戶老總一說，都知道暢捷通的產品，這要歸功於總部具有方向性的政策和我們在服務上的好口碑。”廖斌說道。

如果說遂寧的地理位置是個優勢，那么隨着成都和重慶兩地的高速發展，劣勢的一面也逐漸暴露，在這一點上，廖斌的經營就曾面臨過不小的考驗，“交通便利了，從成都和重慶兩個地方過來也就一個小時，所以會有搶單現象發生，也是從那時候起，我們开始了服務全方位能力上的加強，畢竟我們在客戶現場服務這塊，肯定是響應速度最快的。”

“一切爲用戶着想、一切爲用戶負責”，無論是技術人員還是廖斌自己，在給客戶安裝調試好軟件後，出現任何問題都是無條件實時響應，甚至周六日都會親力親爲地上門服務。在十年如一日的沉澱下，遂寧信利達在制造、房產、學校、餐飲、商貿、新零售等多個行業沉澱諸多數智化解決方案，已收獲超千家客戶的一致好評，成爲遂寧地區公認的企業數智化管理專家。

邁向“雲端” 遂寧企業“智”向遠大

縱觀遂寧信利達的經營發展，兩條有關“十年”的特色揭示了小城創業的精髓：服務超十年以上的客戶佔比最多，服務團隊年限超十年以上。這樣一支穩定的團隊，通過專業、精細化的服務不斷贏取客戶信任，打出名堂也就是理所當然的事情了。

如今，廖斌妻子退居幕後，主要作爲公司的後勤保障，技術和業務則由廖斌負責。

“我們兩個是相互成就，夫妻比較齊心，她照顧家庭更多一些，我就在前面衝，一個往前衝一點，一個走得穩一點。”廖斌這樣形容他們的組合。

“夫妻一心，其利斷金”，再加上與暢捷通渠道上的緊密聯動，經營之路在近幾年顯得更加順暢，“區域的同事不光會親自到場支持，我們遇到處理不了的問題，總部同事也會及時響應，有這樣的後盾，我們就沒有什么顧慮了。”廖斌說道。

談及未來，廖斌顯得信心滿滿：“雲產品的轉型是我們業務經營的重中之重，無論是新客戶還是老客戶，未來的趨勢一定是雲化的，也希望我們遂寧的企業，能夠實現信息技術與業務管理的真正融合，直衝雲端，‘智’向遠大！”。

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