外貿規模創同期歷史新高 從廣交會看寧波外貿一季度飄紅“密碼”

參加廣交會的客商。

寧波外貿一季度“成績單”出爐！4月17日，寧波海關發布數據顯示，今年1月-3月，寧波市外貿進出口額達3218.9億元，同比增長8.6%。其中，出口2033億元，同比增長6.3%；進口1185.9億元，同比增長12.9%。寧波外貿規模創同期歷史新高，成爲中國“外貿第五城”。

就在這一天，第135屆廣交會正如火如荼地舉行。數以萬計的寧波外貿人，奔赴這場“中國第一展”，搶訂單、拓市場。寧波外貿一季度“飄紅”的原因，和下一季度可能取得的成果，都蕴藏在廣交會的展位之中。

不“卷”價格“卷”產品

第135屆廣交會，萬商雲集，人潮湧動，截至4月16日，本屆廣交會累計线下到會的境外採購商87868人，比上屆同期增長21.8%。寧波企業普遍感受到外商的參展熱情，甚至有人一天收到100多張名片。

然而，展商多、外商多，也意味着競爭激烈。以本屆廣交會一期的“重頭戲”——家電展區爲例，記者注意到，烤箱、咖啡機、空氣炸鍋等品類同質化明顯。

如何從“內卷”中脫穎而出，讓收到的滿滿一疊名片，轉化爲“訂單雨”？不少寧波外貿人認爲，產品才是硬道理。

“這次廣交會，我們帶來高轉速馬達系列的電吹風產品，每分鐘馬達轉速達到11萬轉，風量更大，效果更好。我們還爲電吹風疊加了溫度、距離感應等智能模塊，讓它根據頭發狀況，自動調節溫度和風量。”在月立集團營銷總監厲力衆的眼中，“小家電”也要有“大智慧”。

厲力衆告訴記者，每次逢“5”逢“10”，都是廣交會的大年，今年第135屆也不例外。公司帶來的新產品數量，超過以往任何一屆，“前陣子，我剛從歐美出差回來，發現雖然當地面臨通貨膨脹的困擾，但戴森等高端吹風機依然暢銷。我們的產品並不遜色，相信一定會有商機。”

同樣在家電展區，寧波博菱電器股份有限公司的展位，成爲每天接待上百位客商的“人氣擔當”。公司副總經理余韓奮認爲，當前的家電行業面臨“內卷化”的競爭，但他們不打價格战，靠研發投入和用戶思維“出圈”。

“比如一款全自動咖啡機，別人一台賣100美元-200美元，而我們賣300美元。我們愿意下‘血本’改進衝泡系統，並委托德國和意大利的機構做產品測評，再根據測評提升口感。我們的研發周期可能長達2年，但做出的產品，可以10年經久不衰。”余韓奮道出“長期主義”的堅持。

類似的案例，在廣交會上隨處可見——以家用空調聞名的奧克斯，將產品线延伸至集裝箱儲能等“新三樣”，令人耳目一新；寧波吉德電器推出內衣褲洗衣機，走面向細分人群的差異化路线；卓力電器的雙鍋型空氣炸鍋，暢銷歐美，訂單已排到7月……

今年一季度，寧波市家用電器出口額達147.4億元，同比增長13.9%。不“卷”價格而“卷”產品，成爲寧波家電乃至寧波制造的“吸睛”密碼。

新興市場“手牽手”

在產品創新之余，找准目標市場，成爲寧波外貿人最重視的環節之一。

當歐美傳統市場受到紅海危機、購买力下滑、供應鏈調整等衝擊，寧波外貿企業“把雞蛋放到多個籠子裏”——今年一季度，寧波市對東盟進出口總額爲395.3億元，同比增長11.6%；對共建“一帶一路”國家進出口總額爲1403.1億元，同比增長7%。

“這些共建‘一帶一路’國家，恰是本屆廣交會境外採購商的重要客源地。來到我們平台攤位了解的外商，主要來自新興市場，其中有一半以上來自俄羅斯。”作爲一位從業40余年的“老外貿人”，寧波中基惠通集團股份有限公司總裁應秀珍分享她的見聞。

針對新興市場，不少寧波外貿人在廣交會上帶來新品——

如寧波西摩電器有限公司的展位，擺放着針對中東地區开發的水壺。它容積大、可保溫、能做到茶水分離，適合當地大家庭使用。公司董事長董越君表示，獨特的匠心，讓該產品“走紅”中東市場。

再如寧波歐達光電有限公司，瞄准“缺電、少電”的亞非拉國家，爲其提供智慧能源解決方案，通過光伏類產品，爲當地市場“送去光明”。通過廣交會，公司接洽到精准的客戶群體，不斷做大“蛋糕”。

應秀珍注意到，部分共建“一帶一路”國家大興基建，催生對建材等產品的需求，也讓公司的相關出口業務大幅增長。她在沙特买下常駐攤位，不僅是爲了賣產品，更是爲了接建築類項目，把“寧波服務”帶出海。

服務延伸“百米深”

將“一米寬”的市場挖出“百米深”，已成爲不少寧波企業家的信條。他們從“賣產品”走向“輸出服務”，延伸寧波外貿的邊界。

近期，中基惠通拿下了一塊“含金量”十足的招牌——亞馬遜SPN服務商。它爲中小跨境電商企業提供的服務，遠不止傳統的報關代理，還有3D建模、視頻拍攝、動畫制作……更能將它們的樣品放上“雲端”的“元宇宙”虛擬展廳，任外商隨時選購。

在應秀珍看來，未來的外貿銷售模式將發生變化。通過數字展廳，公司“以服務帶產品”，可以突破時空界限，柔性地打造供應鏈，並對工廠產能進行數字化分析，讓數字貿易成爲可能。

寧波貝宏進出口有限公司總經理陳雲彬則在謀求服務的前置。他發現，“一些大型商超如沃爾瑪，都希望獲悉市場資訊，以調整新品布局。我在國外花了約2個月的時間，拍了2萬多張圖片，告訴公司的部門經理‘什么產品賣得好’，這正是我們能延伸給商超客戶的服務。”

同時，一批寧波的金融服務商，正成爲外貿企業堅實的後盾。本屆廣交會上，寧波銀行攜“外匯金管家”亮相，爲外貿人帶來專業化线上外匯平台；針對近期俄羅斯“收匯難”的痛點，中國銀行寧波市分行已向總行申請加急通道，爭取盡快解決問題；中國信保寧波分公司作爲政策性保險機構，助力企業規避應收账款風險……

誠如盛威國際控股集團資深總裁王磊所說：“以前，我們賣箱子、賣櫃子，現在，我們要向世界輸出一整套解決方案。這是我作爲一個寧波外貿人的自豪。”

記者 嚴瑾 通訊員 葉翰嫣 董筆峰 文/攝

標題：外貿規模創同期歷史新高 從廣交會看寧波外貿一季度飄紅“密碼”

地址：https://www.vogueseek.com/post/61482.html

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播信息之目的，不構成任何投資建議，如有侵權行為，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。