新裝上陣，穩穩增長！「抖音商城服飾煥新周」商家收獲春夏好生意

原標題：新裝上陣，穩穩增長！「抖音商城服飾煥新周」商家收獲春夏好生意

春生夏長，萬物肆意釋放活力的時節，消費者們紛紛置春夏新衣，由內而外煥發新生氣。當下消費者對於服飾的時尚性、美學風格的探索不斷變化。從“多巴胺穿搭”到“自然蜜語”、“薄荷曼波”在抖音的出圈，如今，抖音已經成爲消費者了解服飾新潮趨勢的重要平台。

洞察到消費者對服飾需求日趨個性化和多元化，今年3月，在春夏上新的節點，抖音電商推出「抖音商城服飾煥新周」專項促銷活動，通過官方立減、一件直降、大牌鉅惠、超值天團直播間等多元玩法，爲商家提供多種資源權益支持，以及周到的消費服務保障，令消費者購买到優價好衣的同時，也爲更多服飾品牌商家生意爆發注入了新活力。

阿迪達斯、安踏、COS、伊芙麗、斐樂、ONLY、太平鳥等服飾商家深度參與其中，乘勢上线春夏新品，實現上新即爆，品牌影響力破圈。活動期間，服飾行業日均支付GMV較去年同期同比上升32%，日均動銷商品數同比增長76%。

趨勢引領是爆點，助推新品搶佔消費者心智

2024年春季，“薄荷曼波”引爆抖音，掀起一股“早春風暴”，引領着當前流行趨勢。3月初，平台基於龐大的用戶群體和豐富多元的內容生態，推出《2024抖音服飾行業趨勢報告》，總結城市趣野、復古腔調、極簡靜奢、賽博機能、國潮新風、混搭美學、松弛高智、自然蜜語8大潮流趨勢，在「抖音商城服飾煥新周」期間，全方位洞察消費者喜好，助力各大服飾品牌精准抓住市場機遇，新裝上陣、引爆春夏生意場。

爲進一步放大趨勢的影響力，「抖音商城服飾煥新周」聯合頭部時尚媒體《ELLE》，邀請@李晨nic、@趙圓瑗、@王秀竹、@左岸瀟等8個達人，發布服飾趨勢平面海報、短視頻等內容，從專業視角分享8大春夏趨勢，用品牌潮流新品帶來春夏穿搭靈感，解決服飾潮流看不懂、抓不住的難題，爲消費者選購趨勢新品提供參考。活動期間，8大春夏趨勢收獲了超2億用戶的關注。

新品是服飾類商家的生意增長引擎，承接趨勢熱度，迎合用戶消費需求，各大服飾品牌紛紛新裝上陣，與潮流趨勢保持俱進。結合“城市趣野”趨勢，阿迪達斯上新少年感復古籃球鞋，將運動性能與時尚感相結合；歌莉婭借勢“國潮新風”趨勢，上新春季黑白提花馬面裙，將新中式設計融入日常穿搭，也爲都市職場生活帶來一份松弛感。各大品牌應季新品上架，強勢帶動了消費者種草，不斷助推活動熱度出圈，成功搶佔用戶心智。

圍繞上新做大促，讓服飾商家品效雙收

在趨勢引領的強勢種草之下，不少品牌商家的春夏新品收獲生意起飛。「抖音商城服飾煥新周」活動期間，耐克、斐樂、阿迪達斯等品牌登上品牌商家TOP10，幾裏與麻三店、同劍、小蜂甄選等商家登上潛力商家TOP10，春秋打底衫、夏季新款印花短袖、立體防曬口罩等應季新品登上春夏爆品TOP5……

商家生意增長的背後，離不开抖音電商圍繞上新推出的大促玩法：打造以“價格力”爲核心的生意場，以低價優質的服飾新品，帶動用戶消費熱情；以平台激勵扶持和多元玩法，加速商家貨架場承接效率，快速打爆潮流新品，助力商家以低價格、好服務，成就好生意。

1、多管齊下，鎖定品牌新品性價比

“性價比爲王”時代，價格力是決定用戶轉化的重要關鍵按鈕。

「抖音商城服飾煥新周」活動期間，平台精准洞察用戶需求，以「官方立減」和「一件直降」作爲大促核心玩法，通過優惠補貼和折扣玩法多管齊下，助力商家打造高性價比新品。同時，在貨架場景，通過超值購、低價秒殺等頻道，爲消費者提供超值價格。

活動期間，低價好貨池商品總曝光量達65億，低價好貨池商品日均支付訂單量同比增長143%，低價格帶池商品日均支付訂單量同比增長247%，進一步引爆新品消費。

此外，春夏上新期間，消費者除了追求高性價比，也同樣重視產品的服務保障。爲幫助消費者免除後顧之憂，助力商家提升訂單轉化效率，平台推出價格保護、運費險、包郵等服務機制，爲商家提高用戶消費體驗、打造良好口碑提供有力支撐。

活動期間，參與包郵商品支付訂單覆蓋活動大盤99.6%，參與價格保護服務商品支付訂單覆蓋活動大盤91.9%，參與運費險商品支付訂單覆蓋活動大盤82.5%，通過平台服務保障，助力商家收獲生意確定性增長。

2、多元玩法，帶動商家品效乘風

「抖音商城服飾煥新周」活動期間，平台還協同內容+貨架場景，推出多元特色玩法，拉動品牌訂單增長，帶動商家品效乘風。

在商家側，針對頭部品牌推出「大牌鉅惠」玩法，爲報名品牌提供全周期流量扶持、定制宣發權益、站內核心資源曝光、專項服飾保障等，在放大品牌價格力的同時，助力品牌實現生意、營銷、用戶的規模化爆發。同時，還推出「萬店鉅惠」玩法，爲商家店鋪自播間提供運營扶持。

在達人側，推出「超值天團直播間」、「超值品類直播間」等玩法，通過曝光資源扶持、達人撮合等方式，鼓勵電商達人爲品牌新品帶貨。活動期間，聯動@李晨nic、@邱瑩瑩、@柴碧雲等頭部時尚達人，借勢活動熱度，將貨品、內容、玩法有機結合，幫助商家取得了亮眼的銷售成果，同時，借助直播間打爆春夏新品，直播累計時長達11萬個小時，1584萬個用戶在直播間下單，37個直播間成交額破千萬，有效帶動品牌聲量提升，爲品牌的長效經營打下堅實基礎。

結尾

作爲行業黃金上新窗口期的專項促銷活動，「抖音商城服飾煥新周」基於對受衆群體的精准洞察，聯動時尚媒體發布流行趨勢，引領了春夏流行風向，讓新品快速獲得大衆關注度。同時，聯動頭部和垂類達人分享優質內容，用內容場玩法營造春夏流行穿搭氛圍；圍繞上新推出「官方立減」、「一件直降」等核心玩法和衆多資源加持，促進貨架場商品轉化。優質內容配合完善鏈路，幫助服飾商家上新即打爆，收獲優質口碑，實現了品效合一。

未來，抖音商城服飾行業將持續洞察新潮趨勢，從市場需求出發，在爲消費者提供低價好衣和良好購物體驗的同時，爲商家不斷探索好生意的增長路徑！

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