抖音電商「薄荷曼波」引爆早春潮流，撬動服飾品牌趨勢“生意經”

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在服飾行業，潮流的風向往往與季節息息相關。2023年夏季，色彩繽紛的“多巴胺風”大行其道，到了秋冬，濃鬱厚重的“美拉德風”漸起，今年春季，抖音電商「抖in新風潮」又強勢帶起了一股新的潮流風暴——「薄荷曼波」。

什么是「薄荷曼波」？

薄荷既呼應薄荷綠，同時也代表着自然與活力，奠定了早春以綠色爲主的自然色系穿搭色調；曼波則源自南美流行的一種舞蹈，舞步沒有限制且不拘小節，代表着衝破束縛讓自己的內心自然流露。當綠色系與如莫奈畫作色彩的自然色系碰撞構建出的穿搭風格，像春季开滿鮮花的花園，充滿活力與生命力。趨勢之外，也映射出消費者的生活態度：盡情表達自我，點亮整個春天。

這股“早春風暴”，用輕盈活力爲消費者帶來了全新體驗，也帶動了平台相關商品的強勢爆發。截至2月28日，「薄荷曼波」相關內容曝光超1.1億，在時尚媒體、達人的引領下，大量優質時尚內容在平台湧現，概念自然引爆，成功破圈。

從“多巴胺風”到“美拉德風”，從“辣妹的夏天”到“五金女孩”，抖音電商爲何總能夠引領時尚風潮？流行易逝，但不變的是抖音電商服飾行業對趨勢和消費市場的敏銳洞察，優質內容配合完善鏈路，「抖in新風潮」不僅打造了今春的“流行密碼”，更帶來了驅動商家生意增長的新機會。

「薄荷曼波」掀起早春趨勢

前置種草放大春日活力

萬物復蘇之際，打开抖音，一股清新活力的早春風潮便撲面而來。

2月27日，抖音電商聯合三聯生活周刊共同發布首支「薄荷曼波」創意短片，讓這一早春流行趨勢進入大衆視野。時尚達人@柴碧雲 通過薄荷綠單品、自然系元素以及戶外工裝風，生動詮釋出薄荷曼波的風格內涵：輕盈舒展的生活態度，和隨性率真的自我表達。

「薄荷曼波」一經上线，便吸引了衆多百萬粉絲達人參與投稿，用優質內容在全平台掀起一股早春趨勢。@好平靜的姐姐 的變裝視頻，從家中的一株綠植轉場來到綠色森林，用輕盈的自然色系穿搭，實力打造“薄荷曼波”氛圍感；而@Lummy-周佳汝 ，則用一件淺綠色襯衫，搭配出一周不重樣的“薄荷曼波”職場穿搭，爲這一早春趨勢提供了生動的穿搭樣本。

截至2月28日，薄荷曼波相關內容已收獲上億曝光量，產生多個熱點話題，其中#春天就要薄荷曼波 話題最高登上總榜熱點TOP2，自然熱點TOP1。

權威媒體的解讀和頭部達人的演繹，成功將新時尚概念轉化爲優質內容，帶動“薄荷曼波”火熱出圈。這一早春流行趨勢也以其蕴含的春日活力氛圍感，引發消費者的共鳴與認可，帶動用戶種草。

趨勢背後，離不开抖音電商「抖in新風潮」對服飾行業的精准洞察。同時，通過流行趨勢的前置種草，形成“平台造風-商家乘風-用戶拔草”的傳播路徑：一方面，挖掘出用戶的潛在消費需求；另一方面，也給消費者提供了一個“一定要买的理由”。

趨勢新品引發搜索浪潮

“早春風暴”席卷抖音

早春流行趨勢「薄荷曼波」在平台的火爆，不僅體現在數量繁多的達人視頻上，也在商品側引起了衆多品牌的關注。優衣庫、TEENIE WEENIE、足力健以及URBAN REVIVO、DUIBAI/對白、LEDIN/樂町等衆多服飾品牌紛紛入局，匹配早春流行趨勢上架服飾單品，在抖音吹起一股強勁的“早春風暴”。

1 承接趨勢熱點，調優貨盤，用單品引爆品類

「薄荷曼波」不僅僅是綠色單品的代名詞，同樣也可以與自然色系、田園風格的單品巧妙融合。在貨架場搜索“薄荷曼波穿搭”，不難發現，從連衣裙、襯衫到西裝、運動鞋，從“森系”到“戶外感”，品牌承接早春趨勢熱度，第一時間調優新品貨盤，爲消費者提供了豐富的單品選擇。

此外，品牌也通過多方流量入口，對消費者進行精准種草，讓“好產品”找到“對的人”。如@UR服飾旗艦店、@範斯藍恩官方旗艦店，就以薄荷曼波穿搭參考短視頻的形式，推廣品牌單品；而優衣庫則是聯動@Yuki雪雪 等時尚達人，穿上極具薄荷曼波氛圍感的品牌單品，並通過置頂評論“在抖音搜索薄荷曼波，看看春天穿什么”，引導用戶搜索下單。

2 借助商品卡流量，營造春日氛圍感，吸引用戶下單

早春流行趨勢「薄荷曼波」，不僅用潮流單品將春日視覺化，也飽含着趨勢背後的春日情緒表達，代表着消費者用潮流和服飾所表達的生活態度。在新風潮的引領下，用戶往往更容易爲情緒價值和氛圍感买單。

除了內容種草激發搜索外，消費者還可以通過猜喜的雲主題、店鋪裝修、商品包框等素材感受到品牌的春日氛圍感。

比如，雅瑩官方旗艦店和VEROMODA官方旗艦店，就在商品主圖上添加了“春天就要薄荷曼波”的包框，將春日態度與自家商品相結合；同樣的，伊芙麗官方旗艦店則是直接將“薄荷曼波”放在了商品標題上，提高用戶搜索“薄荷曼波”時商品的可見度，以此提升轉化效率。

3 搜索精細化運營，縮短轉化鏈路，實現新品打爆

在「薄荷曼波」激發了用戶的興趣與購物欲望後，品牌商家還通過搜前、搜中、搜後的搜索全鏈路精細化運營，打造了一條高效的產品轉化路徑，從“發現趨勢”到“消費趨勢”一站直達，實現“上新即爆”。

得益於營銷推廣和貨品承接的精准迅速，活動期相關商家日均環比搜索GMV上漲超7.6%，標題中包含了“薄荷曼波”的商品GMV共計2000萬+，相關服飾商品供給總數共計1.4萬，其中女裝1.29萬。通過“熱點-種草-搜索-拔草”的完整鏈路，用單品引爆品類，用品類帶動品牌，最大化將“流量”轉化爲“銷量”，讓“春日風暴”席卷抖音。

從追隨風向到定義風向

讓生意持續“乘風而上”

2024年春季，“薄荷曼波”爲春日氛圍感增添了一抹鮮嫩綠意，成功在平台引領了早春流行風向。而這並非首次，從“多巴胺”到“美拉德”再到“五金女孩”、“薄荷曼波”，抖音電商「抖in新風潮」不斷通過優質內容，吸引着消費者、商家、達人等多方的自發參與，展現出平台對服飾行業的敏銳洞察力和潮流引領力。

以優質內容成就新風潮，以新風潮持續創造好生意。本次活動中，不少品牌的早春新品收獲了實打實的銷售爆發，將流行風潮成功轉化爲確定性的生意增長，證明了平台“造風”、商家“乘風”、用戶“拔草”這一生意增長路徑的可行性。未來，抖音電商服飾行業將繼續依托全域生態，持續打造每一季度的流行趨勢，不斷探索創造生意價值的新路徑。

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