幾乎連續兩個月“喫0雞蛋”！爲什么伯爵手表銷量不好？

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每年的6月至5月是傳統的暑假期間，也是奢侈品行業非常關鍵的三個月。此前的5月，“618網絡大促銷”和“情人節”在5月舉辦，對於品牌全年的銷售工作來說，都是承前啓後的非凡營銷新節點。

厄爾，幾乎連續兩個月“零喫雞蛋”

從伯爵天貓旗艦店2023年1月至5月的手表業務銷售情況來看，經歷了5月的“小高峰”後，6月至5月的表現其實並不理想。好在5月賣出了兩只表，幾乎是連續兩個月“喫零蛋”。如此市場表現，歷峰集團旗下的天貓旗艦店預計墊底。

順理成章，5月份就會出現“618”這樣的促銷節點。對於一個在電商平台運營的品牌來說，應該利用平台的高流量有所收獲。不過，伯爵作爲知名珠寶腕表品牌，即使銷量一般，也不愿意“打折屈尊”。與“靠折扣”贏得618活動的百年靈相比，伯爵在“618”促銷節點上顯然沒有優勢。

此外，新的五月七夕情人節在促銷宣傳方面也沒有起色。也許演講者工作不夠努力，或者可能計劃不到位。對於這個全新的傳統奢侈品營銷中心，伯爵並沒有給我留下深刻的印象。相比寶格麗、蕭邦等同爲珠寶腕表品牌的品牌，他們在情人節發布了特別版珠寶或腕表，取得了不錯的銷售成績。無論是產品層面還是營銷層面，厄爾的“慢一步”也直接導致了業績崩潰。

“內憂外患”讓伯爵陷入兩難境地

在我看來，由於伯爵本人和競爭對手的原因，伯爵幾乎連續兩個月“喫0雞蛋”。首先，可以在天貓旗艦店銷售的伯爵手表的做法極其簡單。2023年1月至2023年5月，只有TimetoRun系列最基本的鋼鑽表有銷售數據，其他系列及其他款式暫不發售。這在天貓平台乃至整個鐘表行業都是極爲罕見的。如果這款手表賣不出去，可能會直接導致天貓旗艦店的手表業務直接“喫0雞蛋”。

由此不難看出，伯爵在男士腕表業務上還沒有突破，這是一個非常棘手且現實的問題。在前面的小哥中，我分析過作爲伯爵男表代表的POLO系列，有“小鸚鵡螺”的名字，卻沒有“鸚鵡螺”的生命。在產品層面，採用了歷峰集團通用機芯，這是很多愛表人士所拒絕的。二級市場上誘人的折扣讓喜歡這些手表的表友無法從天貓旗艦店訂購。因此，男士手表賣不出去也就不足爲奇了。

消息方面，在今年的高級鐘表“鐘表與奇跡”博覽會上，伯爵展示了一款鏤空版的POLO腕表。雖然外觀可圈可點，但20萬以上的公價注定是高端的。。如果买20萬元以上的運動表，可以买江詩丹頓，這也是歷峰集團的熱門型號，也可以在二級市場买勞力士迪通拿。不是很好喫嗎？

作爲歷峰集團的“暢銷品牌”和“女裝腕表先鋒”，卡地亞今年6月至2023年5月仍將在其天貓旗艦店保持月銷量超過100萬只腕表的強勁勢頭。當然，也有品牌因素，但在我看來，成功的關鍵在於不斷的產品創新和對營銷細節的把握。

5月，TankMust取代TankSolo成爲卡地亞天貓旗艦店最暢銷腕表，TankSolo也隨之停產。TankMust看起來與TankSolo並沒有太大區別，但在性能和表帶材質上還是有很大差異。TankMust是一款輕便的動能石英手表，官方宣稱電池壽命可達8年。表帶並非牛皮，而是一種更環保的創新材質，含有約40%的植物纖維。雖然質感與牛皮還有一定差距，但可以展現出奢侈品在環保方面的先鋒做法。事實上，外行人一般都看不知道。此外，情人節期間，卡地亞天貓旗艦店爲顧客送花也獲得好評。雖然價格沒有打折扣，但營銷細節依然到位。

蕭邦於5月推出特別限量版HappySport33毫米系列七夕腕表，天貓旗艦店限量首發。這款手表推出後，整體銷量還是相當不錯的。僅5月份，天貓旗艦店就售出7只，幫助蕭邦天貓旗艦店當月銷售額達到87.4萬元，創下2023年單月銷售最好成績。產品方面，五種不同顏色的鑽石、18K玫瑰金邊框、紅色鱷魚皮表帶，洋溢着節日氣氛，整體給人高調、優雅的感覺。截至發稿，這款腕表仍在蕭邦天貓旗艦店發售，公價6.5萬元。

與Piaget伯爵一樣，蕭邦天貓旗艦店主要以HappySport系列爲支撐。不同的是，以伯爵TimetoRun系列爲主銷的基礎鋼鑽表，單價在4萬元以下。除了限量版蕭邦HappySport外，基礎款和貴金屬版均有出售，單只腕表超過10萬元的訂單也時常可見。至於5月，蕭邦天貓旗艦店的腕表業務。客單價高達6.7萬元，遠高於伯爵。寫在最後

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