“新中式”的春節檔：從沒人要到爆單，你的“新年战袍”是它嗎

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“有沒有新中式啊？”

买手大美忙着回復消息。這幾天，這句話已經成爲很多顧客的“新年問候”。

2月20日，杭州四季青服裝批發市場。不少仍在上貨階段的店鋪門前，堆滿了新中式服飾的包裹，店主們正忙着從中挑揀出熱門款式掛在櫥窗上。

這個春節，新中式成了年輕一代的“新年战袍”。有店主透露：“新中式服飾成了整個批發市場的主流，全場新中式佔到80%，有些排單都排了十天半個月。”一些社交平台上，“新中式穿搭”的相關筆記就達百萬篇。

“大家對新中式感興趣程度比較高，雖然沒有到具體款式，但都是很想了解、很喜歡。”大美說。

新中式盤扣流蘇圓領外套、藍灰漸變醋酸國風套裝、白色亞麻中式外套……簡單百搭、適合大部分人的新中式服裝成了她的开年第一單。

【1】

新中洲三樓，店主曉彤正忙着給顧客介紹自己身上的黃棕色新中式長袍，用金线刺繡織成的祥雲圖案，在燈光下閃閃發亮。“這是深圳來的最新款，我剛拿到手。你去淘寶找好了，別家都沒有，我們自家定制只出了100件貨，一個工人一天就出3件，賣得可火了。”

一件長袍千把塊，並不便宜，眼前的顧客還在猶豫，從店外徑直走進的新顧客，還沒問具體做工和價格，指着曉彤便問：“這件外套還有幾件？我都买了。”

下午4點，一小塊面包，這是曉彤這一天喫到的第一口東西。

從早上6點到下午4點，10個小時，她只喫了一塊面包，喝了一口水，上了一次廁所。店裏的礦泉水也全部發給了顧客。

喫飯的間隙，手機仍在不斷震動，一會兒功夫，便有十幾個未接來電。

“太忙了，大家都忙到喉嚨冒煙。”曉彤說。

她和店員蹲在地上，把新到的衣服挨個拆开。這兩天，店裏一共進了1萬多件貨。曉彤掏出手機，微信步數顯示，在窄窄的幾十平方米的店鋪，她一共來來回回走了2萬步。而在之前的兩天，在深圳進貨的她，每天的微信步數都可以達到三四萬步。

要了解服裝市場最前端的信息，要去深圳。今年，曉彤發現，深圳許多服裝市場的檔口，都擺放了許多新中式的衣服。

市場熱火朝天，工廠也是如此。不少廠家甚至臨時轉行做起了“新中式”。“誇張到什么程度呢？我聽說有個做窗簾的老板，做了幾十年窗簾，都沒賺到錢。去年一年接了新中式的單子，今年买車买房。真的，市場需求太大了。”曉彤感慨。

忙，都忙，曉彤摸着自己的臉，笑言：“過年喫胖了8斤，現在全部都瘦回來了。”

【2】

時間切回4年前，還沒有“新中式”的概念，像曉彤這樣專門做“國風”的店，還屬於市場中的另類。

爲什么不做市場上流行的韓式、英式、法式，而選擇中式？

曉彤的答案很簡單，因爲興趣。

成長於安徽農村的她，由外婆一手帶大。印象裏，外婆總是穿着右开襟衫褂、襦衣，優雅極了。

市面上买不到類似的衣服後，外婆便买一塊布，自己拿着剪刀裁好，找裁縫幫忙縫制，一套衣服，從夏天穿到秋天，塞點棉花，便可再捱過一個冬天。

小時候，曉彤經常把外婆的衣服當做裙子穿，直到小學二年級，外婆給曉彤做了一身新旗袍：“真的太漂亮了，我之前只在電視裏見過這種旗袍。”

2018年底，做服裝生意的曉彤嗅到了“國風”的氣息，當機立斷，一個人买票飛去深圳，敲开各家服裝廠的大門一一參觀。

沒有貨源，沒有客戶，沒有店面，但曉彤決定，就做“中式”了：“比起賺錢，更多是喜歡。我是一個懷舊的人，穿上中式，就仿佛回到了老家，找回了小時候的感覺。”

在四季青拿到一家店鋪並非想象中的容易，租金之外，市場還會了解店主的背景，以及考核營收額。在競爭激烈的市場，如果第一年沒有能力做成功，那么第二年便會卷鋪蓋走人。

“接受不了。”這是顧客對曉彤說過最多的話，不少人認爲新中式難搭，不愿意嘗試。

去年7月，店裏有一件紫色底暗綠紋的宋錦上衣一直賣不出去，盡管她一再推薦，顧客仍然不接受，就連廠家都和她大吐苦水：“沒有人要，曉彤你能不能多拿一點？”

不到兩個月，這件上衣化身楊冪生日宴的“宋錦战衣”，刷遍朋友圈，廠家連忙給她打電話：“曉彤，爆單了，你趕緊備貨，這一批貨出完之後，我就出不了了，面料全被搶完了！”

之前一再拒絕的顧客也回頭了：“趕緊想辦法給我們多拿一點，都賣完了！”

在層層堆疊的貨品中，曉彤翻出一件霧霾藍的圓領新中式上衣，這件同款前段時間剛被倪妮穿過，也成了店裏的爆款：“去年我訂貨都訂不到，這已經是最後一批。”

是不是所有明星穿過的新中式都會成爲爆款？

並不是。曉彤說，成爲新中式爆款的關鍵仍然是“上身效果”：“如果這件衣服，哪個明星穿了，效果不錯，而且能讓大家覺得，自己穿了也能這么漂亮，那才能成爲爆款。”

倪妮同款新中式

【3】

談及這波新中式熱潮，來自湖北的精品女裝店店主黃格（化名）感同身受。

往年她的店鋪中最好賣的是韓系女裝，從試水新中式开始，直到去年8月，她仍然處於虧損狀態。去年進貨的不少新中式夏裝，仍然囤積在倉庫中。

但從下半年开始，那些她無意識挑中的新中式單品，全部在店裏“賣爆了”。

賣空的新中式水貂外套甚至帶火了她家“滯留”的羊毛灰色百褶裙：“很多顧客都沒穿過新中式，但一搭配，大家就全买了。”

年後，她從湖北飛往杭州，提着一大行李箱，全是“新中式”。

在她的印象裏，以前买新中式的顧客群往往是30-50歲，但現在不少年輕人成了她家消費的主力。

“別說走在大街上了，我穿着自家店新款，上個廁所都會有客戶跟過來要微信，微信錢一轉就讓我把身上這件衣服寄給他們。”曉彤說。

除了“上身效果”外，曉彤發現，新中式衣服的材質、搭配、背後的故事都成了顧客關注的重點。

曉彤翻出一件紅色的雲錦夾襖，這是她春節賣的最好的單品之一。

在和顧客介紹時，她會先讓顧客摸面料，告訴他們，這是“寸錦寸金”之稱的非物質文化遺產“南京雲錦”。接着她再讓顧客看衣服上的圖案，紅色雲錦之上，用金线織就的牡丹寓意着“國色天香”“大富大貴”，再加上少量的鳳凰圖案點綴，寓意新的一年，喜氣吉祥。最後，她會再讓顧客比劃、上身，看最終的效果。

談及每件衣服背後的小巧思，曉彤常常是一介紹便剎不住車。

這幾天，她已經开始着手聯系工人，希望未來能夠搭建起自己的品牌。

除了自己穩定的顧客群之外，也有來自海外的商機：“之後也有可能計劃出口，之前合作比較少，但預估今年會有更多的機會。”

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