直播電商年貨節：抖音、快手、視頻號“不分伯仲”

圖片來源@Canva可畫

文 | 劉曠

文 | 劉曠

隨着春節的臨近，年貨節成爲了互聯網平台、商家以及消費者共同關注的焦點。作爲最重要的銷售活動之一，年貨節也是平台和商家們擴大品牌影響力、提升銷售額的重要機會。因此，各大平台和商家都在爲備战年貨節摩拳擦掌。

畢竟，年貨節的成功與否，對於新年伊始的業績至關重要。於是，爲了更好地把握住年貨節的銷售機遇，取得更好的業績，除了淘寶、京東、拼多多等電商巨頭，以及盒馬鮮生、叮咚买菜等零售玩家之外，抖音、快手、視頻號等直播電商也加入了年貨節備战大軍。

直播電商“革新”年貨節

隨着互聯網技術的不斷進步和消費習慣的日益多元，直播年貨節已經成爲了電商行業的一大亮點。而抖音、快手、視頻號作爲直播電商領域最爲顯著的玩家，在年貨節這樣的大型購物活動中，其直播帶年貨的形式則尤爲受歡迎。

對消費者來說，直播年貨節有着極強的互動性，能夠極大地豐富消費者的購物體驗。隨着消費者需求的不斷變化，直播帶貨的模式成爲了近年來電商領域最爲明顯的趨勢之一。而直播年貨節，不僅能夠讓觀衆通過直播實時了解產品詳情，還能通過與主播的互動獲得更加個性化的購物建議。此外，直播年貨節還常常伴隨着限時折扣、紅包抽獎等互動環節，而這也在一定程度上增加了購物的趣味性和互動性，從而提升了消費者的參與感和滿意度。

對於商家而言，直播年貨節給商家提供了一個絕佳平台，能夠助力商家實現銷售增長。作爲一個全新的銷售渠道，直播年貨節可以說是檢驗商家品牌影響力、優化商家營銷策略的絕佳機會。商家可以通過選擇與合適的主播進行合作，從而迅速提高自身品牌的知名度和產品的銷量。與此同時，直播年貨節還爲商家提供了一個直接與消費者溝通的渠道，讓其能夠收集市場反饋和消費者需求，以便更好地優化產品和服務。

對電商行業來說，直播年貨節打破了傳統電商的界限，推動了電商平台和技術的不斷創新。直播年貨節展現出了直播帶貨模式的巨大潛力，它是電商行業與互聯網技術結合的產物，是對傳統購物模式的有效補充。作爲電商行業的革新，直播年貨節爲傳統年貨購物注入了新的發展活力，讓購物變得更加生動和真實。可以說，直播年貨節是整個電商行業創新發展的重要驅動力，能對整個電商行業產生深遠影響。

年貨節的腳步漸近，新的競爭大戲也拉开帷幕，各大電商平台之間的火藥味愈發濃烈。然而，哪怕在同一條路，卻也可以走出不同的步伐，抖音、快手和視頻號就在舉辦年貨節時，各自展現出了其獨特的優勢和策略。

抖音“別具一格”

年貨節作爲這一時期最受矚目的電商活動之一，已經成功吸引了無數消費者的眼球。而相比傳統電商，近年來興起的以直播電商爲代表的玩家抖音絲毫不敢懈怠。在這個集購物、娛樂與文化於一體的盛會上，抖音利用其強大的平台能力，打出了不一樣的玩法。

一是，抖音通過多個滿減活動，讓消費者得到了真正的實惠。從年貨節正式开始時，抖音就特設了“立減15%”會場專區，給消費者提供超值性價比的年貨好禮。而且抖音“年貨節”還給出了多個由平台補貼的滿減券，在強調工廠好貨直供的同時，也推出了“食惠中國年24.88封頂年貨禮盒”等超值促銷策略。而除了跨店滿減、超值購、平台資金補貼外，抖音年貨節還設置了抽獎、免單、南北年貨大PK等活動，讓消費者能夠獲得更多高性價比年貨。

二是，抖音通過讓利給商家，助力了商家的持續增長。這次“年貨節”大促，抖音電商主打的就是讓利給商家。抖音不但設置了年貨粉絲券、年貨秒殺、年貨新人專區，爲商家和達人升級了多項產品，以便更好地服務於消費者。抖音還爲商家精心策劃了一系列扶持政策，如節盟計劃、恆星計劃，以及提前收款首筆不限額免息、45天免息的抖店貸款等，這些舉措都是爲了讓商家在這次大促中取得更大的收益。

三是，抖音开設家鄉年貨會場，滿足了不同用戶群體的需求。過年雖然是全家團員的日子，但回不了家的人也不在少數，因此，抖音專門設置了一個家鄉年貨會場，匯集了全國各地的特色年貨，如北京炸醬面、上海梨膏糖等；還推出了“家鄉人帶家鄉貨”的互動玩法，鼓勵本地創作者和商家推介本地的優質年貨。通過這一活動，在外的遊子能夠在農特產年貨直播間裏，購买到家鄉的特產和農產品，外地消費者也能夠購买到更多他鄉的優質年貨。

快手“推陳出新”

年貨節這一購物盛宴吸引了不少平台參與其中，快手自然也不會錯過。快手年貨節已經成爲每年春節前夕最受期待的電商活動之一，尤其在下沉市場中影響更爲深遠。不同於其他電商平台的年貨節，憑借獨特的市場定位和用戶基礎，快手的年貨節也展現出了自己的特色。

一來，快手推出“萬人團”玩法，助力商家搶佔了銷售先機。一直以來，商家都在年貨節中扮演着至關重要的角色。快手在年貨節中重磅推出多場“萬人團”促銷活動，將精心篩選出的兼備時令屬性、高貨值屬性、低價屬性的優質商品，輸送至直播間、商城貨架、短視頻等全域經營場景，通過內容場與貨架場的雙域聯動，全面激活平台商家的生意機會，助力商家實現成交和成長雙豐收。

二來，快手提出“好物低價”概念，切實保護了消費者利益。據悉，“2024快手商城年貨節”將上线“低價特賣”頻道，該頻道商品將在全渠道打上“低價特賣”標籤，在全域消費場景中爲用戶提供具有價格競爭力的低價好物，強化用戶對該頻道商品低價認知。比如，快手年貨節期間，瀘州老窖、智利車釐子、蘇泊爾洗地機、iQOO手機、雪花秀禮盒、阿迪達斯衛衣等衆多不同品類的爆款年貨，都在預售期釋放了全網低價，以便讓用戶把超值年貨帶回家。

三來，快手推出“买貴必賠”玩法，有效提升了平台信任力。在各大平台重提“價格體驗”的趨勢下，性價比再次成爲行業競爭的焦點。本次快手電商年貨節首次推出了“买貴必賠”等全新特色玩法，這是其在追求性價比上的又一次重要嘗試。快手電商大牌大補正品險、假一賠九、退貨補運費等官方專屬保障，更是爲用戶提供了優質放心的囤貨體驗。快手小店也將在年貨節期間舉辦“老板嚴選專場”，所有商品买貴必賠，讓消費者無需比價放心購买。

視頻號“穩扎穩打”

隨着年貨節的成功舉辦，抖音、快手等直播電商根據自身特點，在年貨節中突出了差異化，而視頻號自然也不會錯過這一爲自己帶來更多流量的機會。作爲微信生態中的一個重要組成部分，視頻號也通過讓人眼前一亮的玩法，在這一場年度盛事中，展現出了其獨特的優勢和發展潛力。

一方面，視頻號推出了多項激勵政策，吸引了更多商家積極參與。微信視頻號在年貨節前夕就啓動了“2024視頻號直播年貨節大促激勵計劃”，來助力品牌、商家和達人在年貨節直播期間實現快速增長。具體而言，微信視頻號推出了預約領券發放流量券、GMV目標任務流量返券、技術服務費減免、榜單排名、今日大咖直播間和精選百大品牌六大平台激烈政策，來吸引更多商家積極參與年貨節活動。

另一方面，視頻號延用了雙11和雙12的玩法，引導了更多用戶下單。針對本次年貨節，視頻號依舊延用了早前在雙11和雙12使用過的節奏和玩法，將直播活動分爲種草期和正式期兩部分執行。在種草期內，商家可以發布相關的預熱短視頻，引導用戶提前預約直播，從而鎖定粉絲消費心智；在正式期，達人可以通過視頻號直播將精選的年貨節好物推薦給粉絲，引導用戶促成交易。

總而言之，在年貨節這場年終大促中，各個平台都展現出了自己的創新與實力。無論是抖音、快手，還是微信視頻號，都通過本次直播年貨節爲用戶帶來了一個多元化、個性化的購物體驗，也爲商家提供了一個全新的購物和營銷平台。然而，即便這個年貨節規模宏大、綜合性強，但這也只是一個階段性的活動，直播電商平台要想把這一熱度延續下去，恐怕還得下些功夫。

標題：直播電商年貨節：抖音、快手、視頻號“不分伯仲”

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