用產品提供節日情緒價值，卓詩尼如何打贏龍年營銷战役？

原標題：用產品提供節日情緒價值，卓詩尼如何打贏龍年營銷战役？

無論是標榜身份認同，還是倡導一種價值理念，品牌與消費者的溝通都離不开一個關鍵詞的引領：情緒價值。尤其是春節期間，品牌們都在強調獨屬於節日的情緒能力。

然而，這種呈現形式往往是tvc或海報，很難有品牌把情緒價值直接附着到產品上，因爲這非常考量產品設計和傳播。

在即將到來的春節，卓詩尼圍繞其“龍年生肖系列鞋款”的產品溝通，便利用一套“截拳道”的組合，打通了消費者的認知經脈，更實現了品牌情緒價值提供，拔高了自身的原創力和影響力。在龍年即將到來的節點上，消費者對新年的祈盼達到了情緒的至高點。塗個新年紅，討個好彩頭，讓身邊的事物都充滿向上、積極的寓意，已經成爲當代年輕人過年的真實寫照。

卓詩尼精准洞察到了這樣一個切入點：我們記憶裏那些熟悉的年味，其實是與一個個具體的物件相伴相生的。通過發布“龍年生肖系列鞋款”產品，她將情緒價值的提供附着到產品本身，從“穿”的角度爲消費者打造滿滿的氛圍感。

制鞋大師Manolo Blahnik曾經有句話令我印象深刻，他說“鞋子如同一個小舞台，穿上它，你就變的不一樣了，這是鞋子存在的目的。”很多時候，我們對新年的悸動，對跨越新年的期待，其實都是從腳底慢慢湧上心頭的。

所以，“龍年生肖系列鞋款”的設計很好地連接這一層情緒。龍作爲華夏文明的圖騰，在中國人心中有着極其重要的地位，從龍身汲取多重元素，集合龍鱗，龍鰭，龍角等融於鞋款之中，呈現出 “腳踏祥雲”“與龍起舞”的設計觀感，不止是融入了中國傳統的“龍”文化，而且在細節上狠狠抓准了人們在龍年，想要如龍騰飛，好運長龍的心理需求，踩對了消費者的情緒節奏。

除了鞋款外觀上的設計，值得注意的是，在這次鞋款中，卓詩尼還在產品中融入了輕量大底，將其命名爲龘龘輕量大底，從功能層面上，帶來舒適輕盈的穿着感，在寓意上，更是賦予飛黃騰“龘”的美好祝愿，從穿着體驗到概念，都表達出了品牌在產品上的滿滿誠意，讓消費者從裏到外感知魅力。

“看上去讓人‘龍’光煥發”“穿上去的一瞬間，感覺自己就是‘小龍女’”……這些產品體驗都似乎都在預示着當龍年的鐘聲开始敲響，卓詩尼鞋底上別出心裁的“龍icon”的寓意，也會如約而至，“龍’重登場。

借助產品這一具象化的品牌體驗介質，消費者們便能自然而然地捕捉與感知到卓詩尼想要傳達的那一層國貨品牌對傳統文化的自信，以及與她們一起在龍年更堅定、更“龍馬精神”地向前的那份篤定感。

滿足情緒價值的第二步，是強化情緒以及情緒的體驗化。這是一個極爲考驗品牌洞察能力的事情，畢竟只有恰當的時機和場景才能夠符合消費者的情緒表達。

①整合傳播資源，立體化搶佔心智

在時尚雜志《Instyle優家畫報》15周年家宴上，卓詩尼攜手《封神》中的美麗妲己——娜然以及《無所畏懼》中的氣場律師——啜妮，通過明星的個性化解讀和穿搭，將“龍年生肖系列鞋款”以獨特的方式呈現在大衆面前，收獲全場矚目。在她們的時尚帶領下，一衆時尚達人紛紛上腳卓詩尼“龍年生肖系列鞋款”，打造獨屬於每個“她”的龍年潮流時刻。通過這種高度整合的傳播資源，卓詩尼得以迅速地將龍年系列鞋款的產品理念落入消費者的認知中。

②構建體驗場域，打造傳播閉環

在完成認知溝通後，卓詩尼趁勢而上，利用融合原創IP——NINI，在對應的线下門店打造龍年生肖鞋靜態展，進一步將品牌想要傳達的情緒價值與溝通點具象化。超有氛圍感的裝置不僅爲產品賦予了更多新年意蕴，也讓實打實的產品體驗有了觸點。在絢爛的燈光下，卓詩尼設計感拉滿的龍年裝置可謂驚豔全城。消費者不僅可以通過視覺認知與連接，產生對“龍年生肖系列鞋款”的好感，還可以通過可觸摸的場景體驗，形成“產品-品牌-情緒”的完整閉環，更深切地感受到卓詩尼品牌的產品力、原創力和營銷力。

③ 將品牌美學與產品緊緊掛鉤，加速情感綁定

爲強化消費者對品牌的態度認同，卓詩尼還着力於在產品與門店空間上融入品牌美學元素，並規劃長期品牌視覺升級战略，傳遞更爲包容，开放的品牌理念，以吸引不同年齡層次的消費者。

看完卓詩尼的龍年案例，一個問題縈繞而上：她到底如何基於龍年生肖系列鞋款，去打造一條路徑來滿足消費者的情感需求？我總結爲三個要點：第一是以產品爲原點喚醒情緒；第二是以應景氛圍強化情緒；第三是以視覺革新推動情緒高漲。

情緒，是內容傳播最具穿透力的工具。但在任何時候，品牌對情緒價值的提供必須依賴於其產品力，因爲如果沒有產品體驗的相得益彰，那么情緒價值的提供則是虛無縹緲的，難以讓消費者感受到品牌的價值。

而在品牌發展的過程中，卓詩尼恰恰抓住的就是對產品力的“猛攻”，創立25年以來，其一直着力於原創產品的研發與設計。例如設立卓詩尼產品設計中心，加大產品研發投入，不斷提升產品力，爲主流大衆女性，打造性價比與時尚美學兼具的鞋包產品，一起年輕向尚。

這一邏輯原點爲卓詩尼當下的任何一次傳播與營銷都提供了可貴的支撐。畢竟，只有當消費者真正認同品牌的產品時，她們才能夠進一步地與品牌一起選擇形成共識或價值觀，並推動品牌朝前走得更遠。

可以說，對產品入木三分的深耕是卓詩尼能夠在新年這波內卷式營銷當中脫穎而出的原因，也是其能夠不斷地向消費者傳遞節日情緒價值的內核。透過這一對原創力聚焦的過程，卓詩尼也將品牌打造爲了一個具有不斷向上延伸價值，不斷實現革新的icon，並堅定地爲她的消費者們創造一個又一個的時尚時刻。

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