童裝邂逅傳統文化：balabala的龍年春節營銷組合拳，是怎么玩出彩的？

原標題：童裝邂逅傳統文化：balabala的龍年春節營銷組合拳，是怎么玩出彩的？

2024春節即將來臨,作爲很多中國家庭春節的一大傳統,想必很多家長已經开始着手給孩子們採購新年的新衣了。

對於童裝行業,春節節點同樣也是一年裏最重要的一個“兵家必爭之地”,要想在市場競爭中實現突破,就要求品牌必須祭出一些新奇的招數,通過深刻洞察來抓住消費者的心智,搶佔先機。

在龍年春節期間,童裝時尚的頭部品牌balabala,再一次展現了其在文化融合和品牌創新方面的卓越實力。通過國家級文博IP:中國國家博物館的深度合作,balabala推出了一系列融合傳統與現代的童裝爆品,在文化傳承與時尚創新之間找到了完美的平衡點,結合之前幾次的文創品牌的聯名沉澱,他們這個項目命名爲——東方寶藏計劃。

東方寶藏計劃,通過結合中國傳統文化元素和現代設計理念,爲孩子們帶來了一系列既有文化內涵又充滿時尚感的童裝。這不僅是對品牌“童年不同樣”理念的深化,更是品牌在新的一年中對市場和消費者承諾的體現,穩固了自己在童裝市場的陣地。在這個充滿挑战的春節市場“紅海”中,balabala不僅展示了其對市場趨勢的敏銳洞察力,更展現了其作爲頭部品牌的強烈責任感和創新能力。

如何利用傳統文化

打造不一樣的童年

balabala一直將“童年不同樣”作爲品牌的核心理念,這是因爲balabala意識到,現在的孩子們成長的環境和接觸到的文化越來越多元,作爲一個擁有20多年歷史的國貨品牌,如何讓現如今的孩子們通過服飾,感受到作爲炎黃子孫的自豪感,傳承歷史悠久、燦若星河的中華文化,一直是balabala致力去做的一件事。

自2020年起,balabala就積極拓展與文博機構的合作,先後與敦煌博物館、蘇州博物館、故宮寶蕴樓等开展了深入合作,致力於將中國豐富的傳統文化融入童裝設計。這些合作在豐富了balabala的產品线的同時,也幫助品牌在消費者心中樹立了獨特的文化形象。

2024年春節期間,balabala借此良機,正式推出內部IP——“東方寶藏計劃”。此計劃不僅是品牌與文化的又一次成功融合,更是balabala在童裝行業中持續創新的體現。通過將以往與東方文化相關的各項合作串聯起來,balabala在品牌心智中形成了獨有的品牌資產,進一步加深了品牌的市場影響力和文化價值。這一步驟不僅增強了balabala作爲文化傳承者的形象,也爲品牌在童裝市場中的長遠發展奠定了堅實的基礎。

龍年春節營銷“組合拳”:

給孩子一個有新意的新年

春節節點的營銷战役,無論是以傳統文化作爲營銷出發點還是聯名這種營銷方式,對我們來說都並不是什么新鮮事了。

誠然,面對越來越卷的用戶心智爭奪战,單一的聯名創意和形式,很難達到好的效果。

如同行軍打仗一樣,在營銷战役中,如何調動各種品牌資源,聯動线上线下的各種渠道爲實現營銷战役的目標服務,也是是一門藝術。

我們今天要重點探討的是,爲了將“東方寶藏計劃”在這個龍年春節打響,balabala是如何打好一系列營銷“組合拳”的。

營銷战役,產品先行。在2024年春節季的營銷战役中,balabala展現了其對產品創新和文化融合的深刻理解,新一季新品以享有“中華第一龍”美譽的典藏“紅山玉龍”作爲主創形象,打造了一系列既具傳統文化韻味又迎合現代設計潮流的童裝。

結合老花、幾何格形等設計元素,以及緙絲雲龍紋朝服料的現代演繹,balabala的產品系列融合了傳統藝術與現代時尚,展現了服裝美學的新高度。

圍繞這一季新品的設計,巴拉巴拉巧妙地引入了多場景穿搭的概念,展現了服裝的多功能性與美學。不僅適應節日慶典、家庭聚會等多種場合,還體現了穿着的藝術性和文化內涵。每件服裝的設計細節,都彰顯了對服章之美的深刻理解。

balabala通過這一系列產品,在視覺和美學上銳意創新的同時,也在文化傳承和教育價值上做出了重要貢獻。這些結合了傳統文化元素的時尚單品,不僅強化了balabala時尚品牌的形象,還成功地將中國傳統文化的現代表達方式傳遞給了新一代,爲兒童時尚和文化教育樹立了新的標杆。

作爲“東方寶藏計劃”的文化傳承和精神提煉,balabala在线上推出了一個制作精良的動畫片TVC,動畫片的制作周期和制作成本要比真人實景拍攝的TVC成本高很多,因此放眼整個童裝行業,用這樣的方式來傳遞品牌文化和理念,也是史無前例的。

balabala希望以最原始而純粹的方式吸引孩子們的注意,讓動畫成爲他們新年期間收到的第一份特別禮物。這不僅展現了品牌深刻的文化傳承意識,也體現了巴拉巴拉對兒童成長的深刻理解。在動畫片中,孩子們身穿balabala的服飾,在玉龍的线索指引下,穿越了多個美好場景。制作團隊在視頻裏用心地穿插了猜燈謎、喫湯圓等新年習俗,目的是能夠讓更多小朋友傳承中華文化,記住傳統習俗,不要被快節奏的時代所泯滅。

通過動畫中的新年習俗和美好愿望,balabala不只是傳遞傳統文化的精髓,更是在快節奏的現代生活中爲孩子們提供了一片純真的世界,再一次凸顯了其作爲最懂兒童成長需求的品牌特質。

於此同時,balabala在打造爆品的宣傳策略方面,選擇了世代親子家庭代表進行產品上身演繹,明星嚴屹寬和杜若溪身穿balabala的新年服飾,在社交媒體上爲balabala“東方寶藏計劃”站台宣傳,進一步使這個新年營銷战役的宣傳實現了破圈。

作爲线上线下營銷“組合拳”中的重要一環,“東方寶藏計劃”中的balabala展現了其精准而高效的渠道布局策略。着眼於高端商圈的拓展,balabala特別選擇了蘇州中心作爲品牌快閃店的優選地點。蘇州中心的地理位置優越,商圈活力十足,爲balabala提供了與高端消費群體接觸的絕佳機會。這一战略舉措不僅增強了品牌的市場影響力,也爲消費者提供了獨特的購物體驗。

此外,balabala在國博館內的入駐標志着品牌達到了新的高度,充分體現了balabala在業內的領先頭部地位,以及受市場的認可程度。與此同時,balabala也在海外开花,在新加坡近期开設的首家店鋪,標志着其國際化战略的實質性進展,爲品牌在全球市場的擴張和影響力提升鋪平了道路。這些精心策劃的渠道布局,在展示balabala的市場洞察力和品牌實力的同時,也爲其在競爭激烈的市場中穩固和擴大品牌影響力提供了堅實的保障。

作爲一個擁有22年歷史的國貨品牌,balabala同樣在2024年春節來臨之際,啓動了具有紀念意義的#周年召回計劃#。該計劃旨在召回一路陪伴品牌成長的忠實粉絲,特別是那些20年前就开始穿着balabala的消費者。通過這次活動,balabala不僅強調了品牌與消費者間長久的情感紐帶,還借此機會邀請他們體驗“東方寶藏計劃”,共同回顧和慶祝balabala在過去20年中的產品創新和升級。這一計劃在新年之際爲品牌與消費者提供了一個深入交流文化和新年習俗的平台,同時展現了balabala持續進步的品牌歷程。

以上這些營銷動作,在线上也收獲了良好的數據支撐:截止目前,品牌話題#巴拉巴拉東方寶藏計劃#閱讀量6600w+的微博聲量,無論是點擊量還是話題的營造,都引發了熱議。

小 結

縱觀此次balabala“東方寶藏計劃”的系列營銷“組合拳”打法,所帶來意義,絕不僅僅是流量和產品銷量的帶動,在文化傳承方面同樣也擁有着積極的價值和深遠的意義。

通過系列融合了傳統文化和現代技術的營銷手段,balabala打造了一次成功的CNY營銷战役:經此一战,balabala在市場和消費者心中的定位,將不止於孩子們童年裏穿衣的一個選擇,而是成爲連接孩子們美好童年和中華傳統文化的橋梁,在用童裝時尚裝點孩子們童年的同時,教育孩子們增進對炎黃文化的了解和認同感。

此外,“東方寶藏計劃”也給每個營銷人提了個醒:品牌的價值,不僅來源於產品,同樣來源於真誠和責任感,正是基於文化傳承的歷史使命和品牌責任感,才有“東方寶藏計劃”的產生和綻放,而這些,回歸到這次營銷战役的初心,才是最值得被銘記的部分。

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