時尚出海指南：配飾風起東南亞，品牌出海如何脫穎而出？

原標題：時尚出海指南：配飾風起東南亞，品牌出海如何脫穎而出？

隨着全球不斷變化的消費趨勢，時尚配飾市場也正不斷變化，年輕人對優質時尚服裝的選擇越來越开放，也樂於嘗試各種品牌的優質時尚配飾。

東南亞地區發展中經濟體城市化和數字化程度逐年增高，年輕消費人口與中產階級擴大，越來越多的顧客樂於在時尚服裝和個人美容產品上消費。時尚配飾以重量輕、價值高、回購多等得天獨厚的優勢，收到了消費者們的追捧。

縱觀整個東南亞市場，各類低客單價的時尚配飾產品佔比將近50%，並且有望進一步擴大。中企進軍東南亞，如何借助小小配飾展开大商機？

東南亞配飾市場概況

在東南亞地區，泰國、越南和印尼等國家中產階級快速壯大，購买力強，以吸引來自全球各地的時尚企業投資和开廠。據香港貿發局《東盟中等收入消費者調查》，東盟中產消費者傾向把大量可自由支配的支出花在時尚產品上。該類別的支出比例如下：商務服飾(28%)、便服(26%)、鞋類(22%)、配飾(12%)、旅行用品和手袋(8%)，以及眼鏡(4%)。足可見東南亞顧客非常樂於在服裝配飾上消費。

從細分市場和細分品類看：泰國年輕一代消費者衆多，女士眼鏡、手表更受歡迎，且泰國作爲佛教國家，帶有金色元素的飾品賣得非常好，當下這類產品還屬於藍海；色彩鮮豔的配飾更能抓住菲律賓消費者的眼球；馬來西亞市場流量和訂單增長比較穩定，華人較多，對國內品牌、產品的接受程度很高。Shopee在市場熱銷產品報告中還提到，手表是東南亞市場的熱賣品，在馬來西亞，單顯運動電子表、石英手表是熱銷款式，菲律賓市場上5美元到10美元的高性價比品牌手表更受青睞，在新加坡，時尚配飾品類熱搜詞有腰帶、項鏈、發夾、胸針等，其中女性腰帶作爲潛力單品更能突顯精致。

總體而言，各種類型的時尚配飾在東南亞都比較“喫香”，並且由於東南亞華人衆多，對中國設計產品接受度也比較高。

开拓市場需注意

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傳統與現代設計交融

東南亞消費者樂於接受國際品牌，單同時也喜愛一些反映本土獨特歷史文化元素的配飾。自古以來，東南亞特色配飾都以奪目設計、繽紛色彩和精細刺繡見稱。因此，品牌出海時，在配飾設計方面可以在傳統的框架內加入現代時裝的豐富設計及亮點，融入東南亞豐富的文化特色，塑造獨一無二的時裝風格，更好的吸引東南亞消費者。

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動感與時尚風格並存

近年，隨着各地居民越來越注重良好體格和健康生活，休闲服裝和配飾也越來越融入日常生活。諸如運動帽、護腕護膝等休闲運動配飾，也在東南亞地區十分流行。一些地方，例如曼谷的時尚購物中心暹羅廣場(Siam Square)，以及吉隆坡娛樂購物區武吉免登(Bukit Bintang)等，不時都可見到年輕男女穿着學院風服裝，戴着設計簡約的遮陽帽，盡顯時尚。

AUTUMN STUDY

品牌出海有渠道

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社交媒體營銷

搜尋流量和社交媒體是推動網站訪客量的兩大因素。Facebook和Instagram是最受歡迎的社交網絡，泰國、馬來西亞和印尼的互聯網用戶往往每天花上數小時瀏覽這些社交媒體。社媒並已成爲營銷、公關和客戶服務的重要工具。盡管如此，不少企業仍未善用社交媒體的優勢來擴大市場。與消費者連系是社交媒體營銷的關鍵。

在开拓東南亞市場時，需要注意社交媒體的內容經常更新並引人入勝，而且能令目標市場產生共鳴，利用視頻或串流直播，加強吸引目標受衆。企業亦可考慮在Facebook和Instagram等社交媒體上購买付費廣告或贊助帖子，以提高知名度。

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尋找當地零售商

與全球品牌不同，大多數海外時尚供應商及出口商主要通過多品牌時尚店和中高檔百貨公司打進東南亞市場。中企可以先接觸大型零售商，如泰國的Jaspal、印尼的THE GOODS DEPT及馬來西亞的Fabspy等概念店，這些店鋪對於與誰合作通常抱持較开放態度，只要設計師的概念具備創新獨特的元素，便有機會开展合作。

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透過當地代理商/分銷商銷售產品

鑑於直接向零售商銷售產品需要應付大量工作及面對某些挑战，海外供應商應在當地市場建立一個團隊，負責處理相關事宜。中企也可以選擇另一種方式，通過當地代理商或分銷商銷售產品，藉此把初始投資減至最低。有意打進新出口市場的香港供應商，一般的首選是物色新的海外分銷商。

代理商和分銷商的區別是，代理商以供應商的名義代其接單，而分銷商則以自己的名義行事，並庫存從制造商买來的產品進行轉售。至於選擇何者，往往取決於供應商的業務性質，以及與誰合作較爲順暢。

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推介品牌的起點：參與展會

東南亞多個國家每年都會舉辦具代表性的時尚展銷活動。比如曼谷國際時裝展和曼谷國際皮革展、雅加達時裝周等，展出具有亞洲特色的時尚作品，並同期舉行發布會、貿易洽談、市場約談和晚宴，邀請亞洲時尚行業制造商、生產商、供應商、貿易商和設計師參加這些代表性活動，展示他們的創新作品以及建立品牌。

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