百萬大單品「冰美人」綻放冬日：小紅書攜手璽佳重塑國產腕表美學

原標題：百萬大單品「冰美人」綻放冬日：小紅書攜手璽佳重塑國產腕表美學

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本期『Case 精選』案例來自中國原創設計師腕表品牌-璽佳R系列冰美人女士機械手表。

穿梭時光，躍然腕上。傳統腕表的風格桎梏不斷被打破，腕表從實用性時計工具幾經煥新，以「腕間美學」之姿引領時尚之路。年輕的消費群體將腕表視作彰顯個性與時尚的工具，新興消費需求推動着經典腕表品牌再啓新營銷探索之路。東方原創設計師腕表品牌「璽佳」驚豔崛起，以一枚全透明的寶石感設計師腕表，重塑國產腕表新格局：

腕表行業競爭激烈，璽佳應如何打开市場，在小紅書的助力下實現破圈突圍？

小衆品牌需要擴大知名度，品牌該怎么結合熱門趨勢打響品牌聲量，打造超級單品？

直播賽道內卷加劇，璽佳如何借明星引流爲品牌營銷賦能，實現生意聲譽雙增長？

小紅書擁有2.6億月活用戶，《2022年小紅書奢侈品行業人群洞察報告》數據顯示，47.6%的用戶首選小紅書了解奢侈品內容，主動搜索品牌的用戶佔比67.4%，主動搜索單品的用戶佔比57.5%。爲了與目標消費人群精准溝通，奢品品牌紛紛入駐小紅書，與小紅書這群追求生活品質、具有消費潛力的高淨值用戶雙向奔赴。小紅書商業化通過大秀、展覽、直播等多種形式，重構品牌與消費者的溝通語境，幫助奢品品牌傳遞品牌價值，強化品牌內核，擊穿消費者心智，影響其消費決策。

小衆設計師腕表品牌璽佳也在小紅書中獲得了高質量生長。隨着站內小衆趨勢湧現，璽佳聚焦東方美學流行風向，以東方之美切入競爭激烈的輕奢腕表行業，創新性推出極具設計感的「冰美人」全透明機械手表，並進入與品牌調性高度契合的董潔直播間，借力明星號召，強勢種草迅速打爆，迎來銷量的爆發式增長。在小紅書的生態助力下，董潔直播間「璽佳·冰美人」單品銷售額破160萬、創造董潔直播間手表類目最高值，冰美人單品站內搜索量環比增長超162%、璽佳品牌近四個月筆記閱讀量環比增加超115%，設計師腕表的冬日新星踏冰雪而來：

•小衆設計師腕表，就來小紅書：璽佳捕捉站內小衆趨勢，以東方設計紅海突圍。2023年，腕表行業多樣新趨勢在小紅書掀起浪潮，小衆手表搜索量同比增長超379%、國產手表搜索量同比增長超1723%、東方美學搜索量同比增長超2183%。璽佳乘勢在站內快速突圍，打破國際腕表品牌的絕對話語權，以「品牌陣地」視覺搶佔驚豔亮相，「明星买手」背書實現高點助燃，並以細水流長「長线種草」緩緩鋪陳的方式，找到了「小衆破圈」新方法，讓璽佳以獨特東方設計美學橫空出世。

•小衆品牌破圈三步走，樹立本土腕表行業全新標杆：

【“先聲奪人”——建立品牌認知】作爲國產腕表行業中第一個上线品牌空間的品牌，璽佳品牌專區以奢品質感煥新用戶對國產品牌的認知，掀起全新東方美學之風。品牌專區點擊率高於行業均值300%，品牌账號漲粉速度環比增長超800%；

【“一鳴驚人”——制造產品記憶】璽佳聚焦目標人群，借力最「董」品牌的直播間，推出精選單品“冰美人”。品牌精細化布局直播前-中-後期，「直播前：品牌官方與董潔官方多重預告」+「直播中：產品透明細節完美展示」+「直播後：重點發力“明星同款”，高效承接直播間熱度」。品牌成功打響大單品心智，「璽佳·冰美人」創下董潔直播間手表類目歷史成交TOP1、國產腕表行業小紅書直播战績TOP1的優秀战績；

【“細水長流”——種出更多美好】品牌通過KFS產品種草組合投放方式放大內容價值，實現從單點、單產品到多產品的精准營銷。並運用小紅書獨特的「人群反漏鬥模型」逐步破圈，高效種草，從而獲得確定性增長。東方美學同樣不止一塊“冰美人”，品牌結合「自我愉悅」「新中式穿搭」「浪漫禮贈」等場景，種草多款產品，讓用戶記住璽佳的東方美學。

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四時有璽，常伴左右

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