萬物皆可種草｜小紅書潮流服飾行業多元種草精選營銷案例

原標題：萬物皆可種草｜小紅書潮流服飾行業多元種草精選營銷案例

【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業的潮流前线，以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創新四大版塊，帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創新解決方案等精彩內容，解鎖小紅書種草在產品全生命周期的更多解決方案。

時尚潮流多元變化，潮流服飾行業蓬勃生長。回顧剛剛過去的2023年，中國服飾行業以積極突破的姿態進階高質量發展新篇章，根據中銀證券研究報告，到2025年我國服裝行業規模將增長至27,275億元。過去一年，100+種生活方式、150+種穿搭風格在小紅書上“迎潮而起”，來自用戶的萬千聲音與時尚潮流趨勢不斷交織、產生回響，小紅書用戶對服飾的訴求也愈加多元，功能、風格、場景等相關詞搜索量級同比翻超20倍。

如今，小紅書上有超8000萬內容分享者，人們通過真誠的分享與交流，展現多元穿搭風格與自由生活方式，也驅動着新趨勢在小紅書上不斷蓬勃生長。小紅書上內容與商業的良性交互，催生出獨特的種草經濟，爲品牌發展帶來更多可能。萬物皆可在小紅書種草，種的不僅是一個產品，更是一種功能、一類風格、一款材質、一種款式、一個場景……多元化的種草方式不僅能幫助潮流服飾品牌實現全域轉化，還能助力品牌破圈生長，讓好產品實現逆勢增長、跨越生長周期。

本期『Case 精選』案例分別來自專注高端戶外线的凱樂石新品衝鋒衣MONT-X、探索新中式風格的女裝品牌致知、探尋品質升級之路的國貨女裝茵曼、輕奢鞋靴品牌UGG新品厚底靴、高性能鞋服品牌HOKA新品跑鞋CLIFTON 9。通過呈現衆多潮流服飾品牌在小紅書的“花式種草”案例解析，看「萬物皆可種草」如何幫助潮流服飾品牌實現高質量生長，爲更多品牌在“種草”之路帶來更豐富多元的想象空間，與用戶“雙向奔赴”：

•【功能心智種草】就在小紅書：凱樂石突圍產品專業功能心智，助力衝鋒衣硬核出道。凱樂石以【硬核場景搭載】專業功能心智鏈接，推出聚焦極致專業功能的新品衝鋒衣MONT-X，鏈接硬核戶外熱門TOP——登山場景；【品牌強音造勢】發起「人生第一座雪山」挑战，聯動垂類博主深度演繹，爲產品專業功能背書；借助DMP人群定向精准觸達進行【人群分層滲透】，從「登山場景」到「戶外場景」實現產品專業功能心智擊穿。最終實現衝鋒衣MONT-X硬核出道，成爲品牌最熱單品,帶動凱樂石品牌搜索熱度環比增長超3倍，登山人群滲透率強勢翻倍。

•【風格種草】就在小紅書：致知以風格覓知音，實現銷量和聲量的雙向奔赴。2023年，新中式風格持續高熱，站內搜索量同比增長超80%，致知通過【風格捕捉】構建以風格爲核心的種草路徑，搭乘新中式大熱趨勢，實現品牌、產品、人群三方共振；【精准選品】，以風格定位主推品，以「明星+博主」的內容策略打造多元場景轉譯品牌東方浪漫風格，共同引領東方浪漫風潮；打造沉浸式【高點直播】，以浪漫視覺概念風格貫穿全鏈路場域、搭建穿搭靈感場。最終實現品牌搜索熱度環比增長超270%、品牌首場店播GMV破百萬，實現聲量轉化雙豐收。

•【材質種草】就在小紅書：從秀場到生意場，茵曼探尋國貨女裝品質升級之路。茵曼憑秀場造風直播造勢，以國棉權威背書品質，【強音定心】塑造“舒適棉麻穿茵曼”心智；從秀場到生活持續【發酵破圈】，精准滲透“精致中產”消費群體，擴大觸達面、拓寬生活場景興趣人群。實現品牌搜索熱度環比增長30倍，“棉”內容在材質賽道滲透增長至TOP2的好成績。

•【款式種草】就在小紅書：借力流行黑話，UGG新品擊穿厚底賽道。UGG厚底鞋造梗「厚底=“厚米”」，以【流行黑話轉譯心智】成功出圈；採取【IP+KFS產品種草組合投放方式】，通過身材痛點、趨勢風格、潮流搭配、穿搭場景等多維度內容覆蓋，搭配「信息流+搜索」放大聲量，實現厚底新品心智擊穿。最終達到UGG在厚底賽道內容滲透率TOP1、品牌搜索熱度投放後環比增長400%、厚底鞋天貓雙十一GMV環比增長310%的亮眼成績。

•【場景種草】就在小紅書：搭乘夜跑場景，HOKA跑鞋借勢破圈。“夜跑”場景在小紅書熱度持續增長，2023年Q1同比搜索提升79%，HOKA鎖定夜跑高增速場景作爲【錨支點】；借助IP造勢【撬槓杆】，以「明星代言人引領+大事件高點發聲」，撬動全國跑者夜跑熱情，強勢搶佔夜跑心智；通過「場景+IP高效賦能」【爆熱度】，以线下夜跑牽動线上內容發布，強力帶動品牌线上熱度+线下流量轉化。最終實現活動期間HOKA筆記發布趨勢同比暴增416%，品牌搜索熱度同比暴漲276%、新品CLIFTON 9強勢佔位下遊詞TOP1的矚目成果。

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圍繞「萬物皆可種草」展开多元營銷

織風格趨勢，於場景穿行

打造豐富種草內容，賦能品牌蓬勃生長

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