曾經嫌“土氣”，現在搶着穿，保暖衣物越做越薄，越賣越多

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第一財經網（編輯冉隆楠見習記者於佳鑫）近期國內多地氣溫大幅下降，再次提振了御寒“神器”保暖衣物的銷量。無論是網絡銷售數據還是行業專家都反映，今年冬季保暖服裝銷量較往年有所增長，羊毛、絲綢款式成爲今年新趨勢。

厚款、輕薄款、抗菌款……曾經被消費者認爲“時尚”的保暖衣，如今在面料工藝和外觀設計上更加“立體”，給了消費者更加多樣化的產品選擇。 。關心。服裝界的專家認爲，未來保暖服裝在時尚性和功能性方面將達到新的高度。

服裝店貨架上的女裝產品信息圖表。 （圖片來源：圖片網）

銷售額較上年有所增長

“去年冬天因爲環境影響，我們出去了一些，今年外面的人多了，氣溫也明顯下降了，生意確實好轉了。”遼寧省一家針織品經銷商劉女士近日向記者透露，銷售價格比去年有所提高。雖然略有增加，但入冬以來發放的保暖衣銷量很好。

隨着近期多地氣溫下降，御寒“神器”保暖衣物的銷量也有所增加。飛瓜產品數據顯示，近一個月來抖音平台保暖服裝銷售額已破億元，GMV增長36.94%，多日瀏覽量突破1000萬。

抖音近30天，保暖服銷售額已破億元。 （2023年11月14日攝於飛瓜產品數據市場）

一些消費者對寒潮“警惕”，直接通過快遞渠道訂購保暖衣物。美團外賣界面上，多家超市銷售的保暖衣套裝顯示爲“用戶剛剛下單”。

“保暖衣物一直被北方地區消費者尤其是工薪階層視爲冬季必需品。”服裝行業分析師楊大雲告訴商報記者。

劉女士還告訴記者，厚實和天鵝絨襯裏的款式在該國冬季氣溫最冷的地區賣得最好。

另一方面，哈爾濱這樣的冰雪旅遊城市的突然走紅，也讓很多處於出發前“准備物資”階段的南方遊客开始“考察”保暖衣物。

“親愛的東北老師，我在哈爾濱穿這么厚的保暖衣服夠嗎？”社交平台上一位幽默的南方網友問道。

對此，“東北老師”的回答也很實在：“來來來，暫時把脾氣放一邊，最重要的是御寒保命。”

老品牌被取代，新品牌進入市場

從保暖所需的“必備裝備”來看，保暖服是每年冬天的熱銷品。保暖服裝賽道上，新老品牌同台競技，各具特色。本報記者注意到，在天貓最暢銷、好評的保暖服裝中，毛人、三福、浪莎、紅豆等經典老品牌以及嬌內、嬌等品牌位居榜首。夏天。 、ubra等頂級品牌。

其中，老品牌成功轉型的最好例子就是茂人。事實上，毛利自成立以來就專注於藥物研發，天然擁有“科技基因”。但由於品類拓展重視不夠等問題，毛利業績一度進入虧損狀態。

2015年，茂人啓動數字化轉型，提升業績。去年，Catman 將其品牌重新命名爲“科技服裝”。截至今年11月，該品牌熱門的“Hot Octave”系列已更新至3.0版本。新增技術“叢倫航天纖維”和“空心翼增溫”有助於進一步提升其熱效率。

“都是老顧客买的，真是又暖又顯瘦的款式。”一位購买了“Hot Octave”3.0中厚款的消費者說道。

從表現來看，貓人入冬以來的表現非常亮眼。公开數據顯示，今年“雙11”期間，茂人在天貓、唯品會、抖音、京東等各大網購平台的服裝行業榜單中名列前三，名列前茅。 “雙11”商城10個品牌抖音“服裝品類位列好物節熱門品牌榜第一，多渠道线上线下活動數量同比增長60%。 ”

場上的另一批玩家是以金立爲代表的高端品牌。

針對不同溫度推出的“熱皮夾克”產品，讓金立在這個冬天“贏了”。在天貓旗艦店，“熱皮3系”保暖服總銷量超20萬件，當月付費顧客超過4萬。 “Repi 302++”、“Repi 301+”等產品的月銷量也超過10000個產品。在抖音平台上，Hotpi 501+和Hotpi 301+近30天銷售額突破100萬元。

“雖然價格有點貴，但效果確實超乎我的想象。很薄，但還是挺暖和的，省去了很多冬天穿衣服的麻煩。”一位購买過“爆皮系列3”的男性消費者表示。

值得注意的是，除了上述兩類服裝品牌外，Lululemon等戶外運動品牌近年來也強勢進軍保暖服裝場景。

“保暖服裝必須既保暖又透氣，這符合一些運動服的要求。如今，很多人認爲Lululemon的瑜伽褲是時尚褲。”楊大雲說道。

從價格上看，老品牌的保暖衣服大多仍賣到數萬元。在該零售商的劉女士店，價格超過 100 的產品被認爲是相對昂貴的款式。角內、角线等新品牌的價格相對較高。 “Repi 703+++”系列售價559元。

楊大雲認爲，新老品牌的定價策略是不同的。 “老品牌主要選擇高品質、低價的方式來強化消費者的品牌美譽度意識。新品牌在時尚、科技等方面更有優勢，定價也會相對較高。”

“滾”來了新花樣

回顧 20 年前，消費者對保暖服裝的選擇比現在少得多。據遼寧中年消費者黃女士的印象，最早的保暖服裝幾乎都是純棉印花或純色。 “老式秋衣、秋褲在20世紀90年代末开始流行，最著名的品牌是三圖、紅豆、丁瓜瓜。2010年左右，很多人仍然穿這種款式。”黃女士告訴記者。

據黃女士回憶，老式保暖衣剛出現時引起了不小的轟動，附近开了很多零售店。然而，老式保暖服在走向現代的過程中，仍然存在許多無法回避的問題。

“布料不太合身，洗後松散，容易透氣。曾經有一段時間流行‘三層熱’的款式，但是很浮腫……穿上毛衣和衣服後。” “穿外套很不舒服，行動不便。”黃說。

近年來，由於服裝技術的升級，消費者开始對保暖服裝的功能性、舒適性、時尚性提出更高的要求。去年，TMIC天貓新品創新中心等機構聯合發布報告指出，保暖服裝行業已從2000年左右的“剛性需求意識期”進入“功能升級期”，進而進入“場景化——基於“場景。 2010年以後的“延長期”，產品的各類活動和適用場合較原來大幅擴大。

商報編輯在某電商平台對保暖服裝進行分類後發現，行業內分爲多種類別，如科技隔熱、輕體美容等。前者多採用遠紅外、吸溼、光、採用吸收、中空纖維材料等技術手段實現保溫蓄熱，並添加羊毛、羊絨、絲綢等材料提高保暖性。後者強調輕盈、裸露和無痕的特徵。此外，抗菌、抗靜電等技術也开始成爲保暖服裝的賣點。

“今年羊毛和絲綢款式更受歡迎，並且正在生產更多產品。”山東保暖服裝廠負責人告訴記者。據該負責人介紹，工廠近年來不斷改進加工技術，將產品劃分爲不同的細分市場，以滿足不同需求的消費者。 “對於一些較粗的款式，买的人肯定主要是爲了御寒才买的，但窄的更受年輕人的歡迎。

“隨着技術的不斷發展，保暖服未來肯定會越來越薄，但也會越來越暖和。”楊大雲說道。

在楊大雲看來，時尚性和功能性是保暖服裝未來發展最重要的兩個趨勢。

過去，保暖服裝通常被認爲是“時尚”，穿着它的人們總是想方設法隱藏它。 “最近出門穿暖和的衣服已經成爲一種趨勢。”楊大雲說：“像Lululemon這樣的品牌推出的保暖上衣和下裝越來越時尚漂亮，在戶外穿也不尷尬。”

另一方面，保暖服的功能性還有很大的提升空間。“可以針對不同的人群設計必要的保暖服。比如中老年人容易出現膝關節疼痛，這些部位可以用一定的材料保暖，保暖服甚至可以與外部設備結合起來……”楊大雲解釋道。

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