連續2個月腕表業務再“喫0蛋”！伯爵應該向卡地亞學習什么？

來源：編輯：匿名發表時間：2023-06-21 08:15:22 熱度：7

導讀： 原標題：連續2個月腕表業務再“喫0蛋”！伯爵應該向卡地亞學習什么？在之前的小哥哥們，我們都提到了沛納海和積家，伯爵2023年5月天貓旗艦店的手表銷量“喫0蛋”。很多表哥留言，想說說故事。現在已經到...

原標題：連續2個月腕表業務再“喫0蛋”！伯爵應該向卡地亞學習什么？

在之前的小哥哥們，我們都提到了沛納海和積家，伯爵2023年5月天貓旗艦店的手表銷量“喫0蛋”。很多表哥留言，想說說故事。現在已經到了5月份，天貓平台上各大手表品牌的5月份銷量已經統計完畢。不出所料，伯爵在鐘表事業上繼續表現不佳。關於這個話題，我們來說說伯爵。

9-5月，鐘表業仍“喫0蛋”

從2023年9月至2023年5月歷峰集團天貓旗艦店手表店的銷售額來看，伯爵已經連續兩個月取得“喫0個蛋”的成績，在歷峰集團中自然墊底。可以說是相當低迷了。

如果要說伯爵在歷峰集團中應該和哪個品牌相提並論，我想非卡地亞莫屬。原因也很簡單。這兩個都是傳統意義上的珠寶腕表品牌。說到腕表，兩者都有打造超復雜功能和高級珠寶腕表的實力。這兩個品牌的手表最受歡迎。都是入門款，也有男表和女表。但是在銷量上，卡地亞和伯爵還是有很大的差距。

伯爵應該向卡地亞學習什么？

之前小弟我們也分析過，伯爵在天貓旗艦店主營的是基本款石英鋼表系列，公價分別是3.76萬元和4.04萬元，因爲表面和小鑽都在正面，所以總價比基本的卡地亞石英鋼TankMust貴很多。

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卡地亞腕表業務能夠在天貓平台取得佳績，與坦克系列的出色表現密不可分。Tank系列的主打款也是一款基礎款的鋼質石英表。以前是TankSolo，現在換成了TankMust。公價2萬元左右。TankMust是一款採用經典設計的精鋼太陽能石英腕表。皮帶由植物纖維和環保材料制成。別的不多說了。

從這點來看，卡地亞手表的入門門檻並不高。不到2萬元就可以买到一款熱門的卡地亞手表。比起爲皇室服務的卡地亞，性價比高嗎？

在品牌認知度上，卡地亞要高於中國人伯爵，這當然也體現在銷量上。伯爵的手表起步價高於卡地亞，導致部分基礎款的用戶有所下降。這些核心用戶以相對較低的價格購买了產品。隨着消費能力的提升和品牌的良好體驗，這意味着一定程度的消費增長，所以很多奢侈品牌可以成爲可持續的生命力。原因之一。

在傳統機械表的競爭中，卡地亞和伯爵同樣處於劣勢，給人“不是專業制表師”的印象。盡管卡地亞和伯爵在技術層面上獲得了無數獎項，但對於絕大多數消費者來說，它們的本意是平庸的，充其量是飯後吹噓的東西。此外，卡地亞在產品設計和營銷方面做得很好。它加強了基本手表的競爭力並完成了設計。你想要用戶，價格控制得很好。

除了上述Tank系列，卡地亞的藍氣球和白氣球系列在卡地亞天貓官方旗艦店也有不俗的表現，爲品牌銷量再添一筆，讓品牌銷量的構成更加多元化。反觀伯爵，除了能賣量的時來雲手表系列，就沒有其他系列了。這讓伯爵非常被動。直到TimetoRun系列發售，很容易賣“0蛋”。這對品牌發展來說是非常不利的情況。伯爵在手表領域的第二個增長點是尋找其他系列，發揮其潛力，尤其是在女表領域。表款真的太少記不住。

寫在最後

在寫這位小弟之前，我們還發現了一個有趣的現象。在國內的手表論壇上，伯爵的手表型號基本都是POLO系列。道理其實很容易理解。該系列主打男士運動腕表，一種似圓非圓的設計，被稱爲“小鸚鵡螺”。和積家一樣，伯爵男表在天貓旗艦店也沒有售出。除了產品層面的原因，更多的是因爲在天貓旗艦店購买該系列手表需要最高的價格。