你會花十幾萬在網上买一枚IWC萬國表嗎？

原標題：你會花十幾萬在網上买一枚IWC萬國表嗎？

在《銷量額暴漲410%，卡地亞腕表在天貓竟然賣得那么好？》發布後，很多表友會看到，如果單看表企，歷峰集團1月份以來銷量最高的天貓旗艦店應該是IWC，一直到2023年5月。一起來看看IWC萬國表案。不得不說，IWC萬國表在中國有很多“直男粉”和擁躉，是一個很有意思的手表品牌。本期就和大家聊一聊萬國表，進入正題。

獲“營銷皇冠”，客戶的價格贏得卡地亞

根據我們的研究，萬國表天貓2023年5月銷售額爲127.5萬元，5月銷售額爲90.45萬元。與卡地亞品牌5月銷售額大增410%不同，IWC萬國表5月銷售額同比下滑29%。這或許就是顧客更愿意在卡地亞天貓旗艦店選擇情人節禮物的原因。一。

盡管5月銷量大幅下滑，但IWC萬國表在2023年1-5月歷峰集團天貓店的腕表銷量依然保持領先，並憑借卡地亞品牌牢牢佔據第一梯隊。

銷售數量方面，IWC萬國表天貓店2023年5月售出22只，5月售出17只，共計39只。1-5月，IWC萬國表天貓官方旗艦店腕表總銷售額爲217.95萬元，每位顧客的單價爲55,900元，遠高於卡地亞手表每位顧客29,500元的價格。

在天貓平台，IWC萬國表客戶的消費能力高於卡地亞手表客戶，這也導致天貓商城雖然銷售了66款卡地亞手表，但總量仍低於萬國表。

葡萄牙和領航員是最暢銷的，“綠色葡萄牙計劃”成爲一匹黑馬。

葡萄牙與飛行員一直是萬國最暢銷的兩大系列，甚至可以說是品牌的代名詞。可以肯定的是，在2023年1月至2023年5月IWC萬國表天貓官方旗艦店售出的39款腕表中，葡萄牙系列和飛行員系列各售出17款，並列單批銷量冠軍。此外，柏濤菲諾系列共有5部，其他系列沒有。

萬國天貓官方商城中最貴的手表是葡萄牙系列綠色表盤計時碼表，型號：IW371615，公價63000元，有“葡萄牙綠”之稱。這款腕表於去年在限定线上渠道推出，並獲得了《指針時速》2023年度最佳計時腕表。我們之前曾多次向我們的兄弟推薦過這款手表。在產品和市場認可度方面，一切都非常好。

去年是葡萄牙的“大年”。IWC萬國表在這個系列推出了20多款新品，其中就包括去年的流行色綠色。除了綠色之外，該裝置全新完成的69355機芯更是令不少觀友朋友下定決心下單。得益於主動出擊，“葡計”的綜合競爭力有了很大的提升，這也是它被觀友們熟知的新原因之一。

甚至在2023年5月，萬國將這只表的公價從60800元上調到現在的63000元，漲幅3.6%，但絲毫沒有影響這只表的熱度，僅此而已。一個月內，天貓旗艦店賣出了15款獨一無二的腕表，同樣以6萬元的價格獨樹一幟。

價格最高的兩件商品是特別版手表

如果你仔細觀察，你會發現IWC萬國表是一個非常擅長將“特別版”用作小三的品牌，尤其是系列，一聽名字就很有感覺。2023年1-5月銷售中，萬國表天貓旗艦店最暢銷的腕表是飛行員系列“小王子”特別版腕表，型號：IW395503，公價11.4萬元，全球限量1500謝克爾。

我們之前也將這款手表介紹給了它的弟弟。最主要的是“只需按下藍色陶瓷外圈並轉動即可調節，時間和日期可以自動跳轉”。這是一個非常“聰明”的世界時間管理。10萬出頭就能在世界範圍內买到一塊具有如此功能的手表，你還想要什么？品牌82760機芯擁有60小時動力儲存和透明設計，比上面的“葡萄牙”機芯強。买這只表的朋友很有眼光。

此外，萬國表全新發布的飛行員系列計時腕表“禮炮3705”特別版（簡稱：3705特別版），型號：IW387905，已登陸萬國表天貓旗艦店，售價9.8萬起面向大衆。袁某，截至發稿，已完成2單。

第一次看到這款“全黑”腕表，很容易讓人聯想到飛行員系列的TOPGUN，甚至認爲它是基於TOPGUN的“代工”產品。如果真是這樣，3萬元的差價就太過“智商稅”了。當然，事實並非如此。

特別版3705由Ceratanium陶瓷鈦金屬制成，而不是TOPGUN使用的陶瓷。搭配黑色表盤和表帶，可謂“黑徹透徹”。搭載自制69380機芯，自動上鏈系統可提供46小時動力儲存，低調設計，背面無特殊標志。全球限量爲1,000件。如果你想要它，你應該快點。

“直男營銷”見效，八年質保是售後護航

不得不說，IWC萬國表天貓總店的生意還是不錯的。與卡地亞不同，卡地亞天貓旗艦店主要面向女性用戶。無論是手表、珠寶、包包、皮具、太陽鏡還是香水，女性擁有大部分。IWC不同，他們只賣一種手表。從上面的統計來看，葡萄牙系列和飛行員系列也是男表，所以萬國顯然更適合“直男”。

縱觀此前IWC萬國表天貓旗艦店的一些商業活動，也是充斥着“直男心聲”。比如購买飛行員系列腕表，將贈送飛行員夾克、徽章等。這些飛行員夾克由IWC品牌制造。它們是非賣品。您必須購买手表才能送給他們，而且數量有限。在不降低官方售價的情況下，這樣的“直男營銷”難能可貴。

但是，從已經購买萬國表的66位顧客的評測中，我們也發現了問題，主要集中在產品的質量上。其中，杭州“葡計”的客戶表示，手表走走停停，手表寄到杭州萬象城，寄到上海總部，預計需要7周時間。另一位柏濤菲諾顧客說，他买的手表每小時走五六分鐘。

IWC萬國提供官方8年質保，無論是走走停停還是慢走，都有保障。遺憾的是，在线購买手表無法讓客戶親自查看外觀、走時等問題，也無法籤收確認，造成一些可控的問題。我們在卡地亞的年輕一代中也提到了這些問題。希望歷峰集團未來能夠提供切實可行的解決方案，進一步推動“奢侈品新零售”的發展。

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