衝鋒衣銷量“衝瘋了” 三門老板卻“焦慮了”

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進入年終消費旺季，你收獲了哪些爆款？馬面裙、衝鋒衣、電熱毯……這些爆款原來都來自浙江。

爆款爲何能成爲爆款？它們的背後，有哪些人在忙碌着？潮新聞·錢江晚報推出“探祕爆款”系列報道，一起了解現象級爆款的背後故事。

线上要么不賣，一賣可能瞬間就賣爆

衝鋒衣銷量“衝瘋了”

三門老板卻“焦慮了”

“我們有數以萬計的老鄉在廣州服裝廠打工，如果你們能過來投資建廠，我們就可以把這些工人迎回來。對你們來說，我們廠房租金低、工人更年輕，可以降低企業的生產成本。”

幾天前，一群特殊的客人走進了台州三門縣森波戶外用品股份有限公司。他們是來自湖北仙桃市的招商團，這次跨越千裏的行程是衝着衝鋒衣產業而來，希望可以將這一產業的火苗帶回當地。

森波股份合夥人鄭源森熱情接待了這批客人，帶他們參觀了公司的生產线和倉庫。“應該說那邊的生產力是有優勢的，價格便宜、速度快，那就是有核心競爭力，可以考慮合作。”在送走客人後，鄭源森告訴記者。

扛風扛凍又扛雨，一件衣服穿四季。今年，衝鋒衣的銷量“衝瘋了”，隨之爆火的還有台州三門這個小縣城。作爲我國最大的衝鋒衣生產基地，往來者已遠不止天南海北的客商。

趁着熱潮，我們也來到了三門，帶大家看看這座海邊小城的新氣象。

衝鋒衣越來越潮

變成了一種新時尚

對於衝鋒衣的爆火，鄭源森絲毫不感到意外。

“它的價格親民，功能性又很好，不僅防風防雨，而且超級保暖，應用場景非常廣泛。更重要的是，以前大家穿衝鋒衣是爲了出去登山，但現在它做得越來越潮，變成了一種新時尚。”談起衝鋒衣爆火的原因，他這樣總結。

衝鋒衣的生產旺季一般在七八月份。因爲市場走俏，今年三門的許多工廠，從六月开始就开足了馬力。

20歲入行，經過20多年打磨，周麗亞從基層做起，逐漸成長爲浙江藍途戶外用品股份有限公司生產車間主任。對於如何裁制出一件優良的衝鋒衣，她最有發言權。

“最難的是外衣和內膽都做好了，要把它們合在一起的時候。”周麗亞說，爲了美觀，縫制時要從內部走线，需要把兩件衣服翻面作業，一不小心就容易出錯，非常考驗功底。

而經過多年發展，藍途戶外集聚的像周麗亞這樣的老師傅是企業的核心資產之一，也是產品質量的重要保障。

或許正是因爲如此，藍途戶外成爲國內不少知名衝鋒衣品牌的代工企業，也是三門首家做出“光板”衝鋒衣的企業。“光板就是你做一個簡單的款式，不管印上誰的logo都可以，像工作服、廠服這種。”藍途戶外副總經理陳秀秀告訴記者。

然而，長時間的代工，也讓三門企業意識到品牌的價值所在。“同樣是一件衝鋒衣，有品牌加持的話，價格可能就會翻個3~10倍。”陳秀秀說，他們目前的品牌仍處於起步階段，和成熟品牌相比，研發設計是短板，所以這是公司重點關注的方向。

老板衝在一线

爆款年年出

伴隨着市場關注度不斷提升，三門衝鋒衣的起源也被大衆所熟知。

上個世紀九十年代，一群三門老鄉帶着手工繡衣“北漂”，在和外商的接觸中，嗅到了衝鋒衣的商機，並將信息帶回了老家。隨後，越來越多人加入其中，逐漸形成了產業規模，如今年產值已破百億元。

金麗君就是在這股浪潮中成長起來的一位三門老板，從一名裁縫，一腳一腳踏出了一家擁有5.6萬多平方米自有廠房、近1600名員工的規模企業。她所創立的戶外品牌“藍途”，已經在職業裝和校服領域具有較高知名度。杭州亞運會上的志愿者服裝，就是該企業生產制造的。

雖然已經是一名大老板，但金麗君依然不習慣坐在辦公室裏，而是喜歡活躍在生產线上。記者見到她時，她正拿着幾件今年的新品，和員工們交流討論。

“這幾款新品，功能性比往年又有質的飛躍，各項指標都提升了一大截。比如，我們以往衝鋒衣的抗水壓值能達到一萬已經很好了，現在能衝到兩萬，提升了100%。”金麗君說。

如今，隨着三門衝鋒衣逐漸從代工向自主品牌轉型，金麗君所操心的，已經不止是如何做好衝鋒衣，還包括如何設計出大家喜歡的衝鋒衣。像今年特別流行的美拉德色系就是她着重關注的。

這幾年，相較於三門其他自主品牌，藍途就像“开掛”一樣，幾乎年年都能做出一些爆款，引來許多人明裏暗裏的偷師模仿。其實，哪有什么祕訣呢？無非是掌門人更加用心一些。

頭部主播帶貨

一場能賣幾萬、十幾萬件

2008年，福建人鄭源森還在上海做銷售。2017年，他來到三門，和合夥人盧海波創立了森波股份。

從銷售端切入衝鋒衣賽道，鄭源森瞄准的是供應鏈，“我們既生產也做供應端，形成了以线上爲主、批發和團購爲輔、校服定制作爲補充的經營模式。”

在森波股份的倉庫裏，成袋成袋的衝鋒衣堆滿了各個角落。擁有大批量現貨，是企業的競爭優勢之一。他本人的微信名裏就寫着“5000萬現貨衝鋒衣”。

“現在興趣電商崛起，頭部主播一場帶貨可能就賣幾萬、十幾萬件，沒有這么大的庫存深度，就難契合市場。”鄭源森說，作爲源頭工廠，他們不僅有海量庫存，也在價格、產品質量方面更具優勢，這些都是頭部主播所看中的。

幾年來，他們直接或間接與各大平台頭部主播合作，包括辛巴、小楊哥等，在线上打开了銷路，這也助推了衝鋒衣的爆火。

而這條看似簡單的路徑，其實也有它的難點，這也是部分三門服裝廠老板的焦慮。“現在我們公司的銷售，线上佔比超過60%。线上要么不賣，一賣可能瞬間就賣爆了，這就非常考驗公司的快速反應能力、儲備能力、應急能力。首先你得有強大的生產端作爲支撐，需求才能被滿足。”鄭源森說。

在鄭源森看來，目前國內衝鋒衣行業仍處於起步階段。未來，塑造三門自己的品牌無疑是產業發展的必由之路，或可減輕老板們的焦慮。

如今，三門衝鋒衣產業品牌“衝鋒”的號角才剛剛吹響。

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