鄭州女褲 “觸網”再逢春

原標題：鄭州女褲 “觸網”再逢春

作爲全國最大的女褲產業基地，鄭州女褲佔據了中國女褲的半壁江山。“中國女褲看鄭州”，鄭州的“江湖地位”得到了業內的一致認可。回眸過往數十載，鄭州女褲經歷了從無到有、從小到大，無數企業與時俱進、順勢而發。如今，借助抖音電商平台，鄭州女褲產業再次迎來了轉型發展的新機遇。頂端新聞·河南商報記者宋紅勝見習記者金萍

從0到1 在抖音電商尋找“發展密碼”

“這條褲子不貼腿，不貼臀，穿身上一點都不扎……”在雅思誠品牌女褲抖音直播間，主播介紹着每一款女褲的材質與亮點。

“目前正值‘雙11’大促，日均銷售額基本在80萬至120萬。在10月29日的專場上，我們直播間吸引了166萬人次觀看，銷售額達到了260萬，超出了預期。”雅思誠品牌運營總監閆力說，僅10月份，該品牌在抖音電商的銷售額達到3000萬。

雅思誠是鄭州丹耀商貿有限公司旗下品牌。該公司集生產制造、女褲研發等爲一體，生產高端女褲已有16年，是傳統電商賽道的“老玩家”。

“隨着時代的發展，我們一直在尋求傳統電商以外的機遇。”閆力認爲，抖音能將產品以動態的形式展現給消費者，直播實現了與消費者的實時互動，突破了傳統電商的限制。2020年，布局抖音電商成了雅思誠的重要工作。

2021年1月5日，經過幾個月積累，雅思誠的抖音直播間迎來了首次爆發，銷售額達到了105萬元。“這顛覆了在傳統電商平台品牌運作的成長速度，也堅定了我們布局抖音電商的信心。”閆力說。

與雅思誠有着同樣經歷的，還有隸屬於依尚實業集團的鄭州奢適服飾有限公司。傳統线下銷售出身的奢適，對抖音電商蕴藏着的巨大機遇與能量，有着深刻感受。

“經過线下的多年積澱，我們發展有專賣店和商場專櫃500多家，年銷售女褲200余萬條。”奢適品牌負責人劉思佳說，在時代發展的趨勢下，公司意識到必須线上线下兩手抓，做電商是一件必然的事。

“2021年5月开始，我們從0到1發展抖音電商。這期間抖音官方提供了商家入駐支持、流量扶持等幫助，銷售額實現了持續增長。”劉思佳說。

打造“爆款”

實現品牌與顧客的“雙向奔赴”

在直播電商行業，服裝向來是競爭最激烈的品類之一。品牌想要脫穎而出，必須打造自身的品質化、差異化特色。奢適的實踐恰好證明了這一點。

“我們總公司有20余位設計師，每一個季度會設計出七八百個款式，但只有四五個款會放在抖音直播間進行售賣，這就要求我們對每個季度的‘爆款’單品有很強的把控能力。”劉思佳表示，售賣“爆款”，也是奢適品牌的運營邏輯。

“我們有一款女褲自2021年开始售賣，至今仍是主打款，僅僅一個單品就賣出了30余萬條。”劉思佳說，3年來，這款單品經歷了多次的更新迭代。比如，專門爲小個子女生推出了褲長較短的版本；選擇質量更好、更保暖的面料；推出不同的顏色，便於顧客搭配；在包邊走线工藝、拉鏈的選材上進行全方位升級等。

“盡管款式保持大體不變，但我們在細節上不斷改善，迎來了一批又一批的‘回頭客’。”據劉思佳介紹，奢適品牌年銷售額已達7000余萬元。

同樣堅持爆品策略的雅思誠，全網粉絲達350萬，“讓顧客滿意”是其實現持續發展的另一個抓手。

“我們的粉絲都是看過我們的短視頻、直播，或是下過單的，精准度與價值比較高。”據閆力介紹，該品牌的目標受衆是穿正裝的35歲至50歲女性。這類人群在买褲子時，會重點關注板型是否顯瘦，能否遮胯，面料是否有彈力等。針對受衆的關注點進行設計、生產，自然會收獲粉絲的青睞。

此外，抖音直播間也成了雅思誠與顧客的交流平台。“粉絲如果對褲子有什么需求、建議，可以直接在直播的時候告訴我們，我們匯集後第一時間反饋給生產部門。與顧客‘零距離’溝通，也促進了產品升級煥新。”閆力說。

搭建貨架場景

鄭州女褲持續發力綻放異彩

在抖音電商第三屆生態大會上，抖音電商總裁魏雯雯提到，近一年平台GMV增幅超80%，其中商城GMV同比增長277%，電商搜索GMV同比增長159%，貨架場景GMV在平台GMV佔比超30%。不難看出，貨架場景的重要性愈發突出。

“在抖音電商‘遇見好國貨’計劃的扶持下，我們品牌的曝光量及銷售額都得到了明顯提升。當下，貨架場景的搭建是我們的又一發力方向。”閆力表示，以直播和短視頻爲主的興趣電商，能夠激發用戶潛在的消費需求，而商城起到的作用，就是承接了由興趣電商轉化而來的粉絲，兼容“貨找人”和“人找貨”。

奢適則已經开始了貨架場景的布局。劉思佳表示，今年公司成立了視覺部門，專門負責美化抖音商城裏的產品圖片，提升店鋪視覺效果。同時還增加了相關崗位，負責優化標題、詳情，加強售後服務等，全方位提升用戶在抖音商城的購物體驗。

當前，奢適與雅思誠在抖音電商的舞台上正大放光彩，他們還有一個共同的“標籤”——鄭州女褲。今年9月，抖音商城服飾女裝行業發布的“織造中國·產業帶扶持計劃”在河南多個女裝產業帶落地，鄭州女褲就是其中之一。在“一城一策”的定制化助推下，鄭州女褲的品牌勢能顯著增長，被更多消費者知曉與認可。

“我們品牌在直播間標籤、主播口播、短視頻內容中，一直強調自己是鄭州女褲。”閆力表示，鄭州女褲有悠久的歷史積澱、先進的生產工藝和廣闊的市場，需要一個被大家廣泛認知的平台。

“現在抖音電商爲我們搭建起了這么一個平台，很多品牌在這裏爲鄭州女褲發聲。我們相信，在抖音電商的助力下，鄭州女褲一定會有更好的未來。”閆力說。G

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